从前，两个少年相爱了。然而，他们各自的家庭是敌人，禁止两人见面。由于青少年习惯于这样做，他们违背了这个命令，然后解释了为什么它一开始就没有水。"朱丽叶在谈到罗密欧时说："玫瑰的名字和其他名字一样甜美。"她教导一代又一代的读者，重要的不是名字，而是上面写着什么在里面。是吗莎士比亚有没有想过他的作品会被用来谈论B2B销售技巧？可能没有。但他的话揭示了普遍的真理，这些真理可以应用于各个世纪和各个学科。这句话特别与快速增长的基于客户的营销领域产生了共鸣。与任何新的和正在出现的策略一样，细节仍在定义中，命名约定仍在航空帐户基于营销。基于客户的销售。基于客户的销售开发。所有这些术语几乎可以互换使用。它们都试图为Marketo定义为"将销售和营销资源集中在一组明确定义的目标客户上并采用个性化营销活动的战略"来命名。预期的结果都是一样的：提高销售和营销的一致性，更好地参与市场营销和销售工作，更多的成交，更大的交易尺寸.销售寿命Engagio最近合作发布了基于客户的销售发展状况报告。其中的数据显示了这种策略目前的使用情况以及人们所看到的成功。该报告提供了一个重要和详细的现实世界使用反弹道导弹。为了描述他们使用"基于客户的销售发展"这一术语的选择，作者说："我们认为基于客户的营销是一个太有限的名称，而我们使用基于客户的销售发展。"他们的推理是公平的，最终你使用什么术语归根结底取决于个人偏好。这份报告认为，基于客户的销售开发更好地代表了一个组织中的每个部门都对成功负责和负责的理念。然而，无论你选择使用什么术语，始终记住基于客户的营销是一种综合的方法，它包含了许多不同的策略和策略。与记住这些，让我们看看Saleslife和Engagio带来的最大收获报告。跟随这4个关键步骤可以帮助你建立以客户为基础的市场营销成功>>基于客户的市场营销的前三个结果被要求对实施ABM计划的前三个结果进行排名。三个答案并列第一选择：收入增加流水线更高质量的领导这些结果正是基于客户的营销的目的。事实上，被调查者还被问及使用反导的三大原因。同样的三个选择再次成为最重要的答案。各组织正在实施一个基于客户的营销框架，目标远大。他们看到的结果完全符合他们的期望。这一点对于反导的信徒来说是一个振奋人心的观点；这些理论和策略都是有意义的水果。唐试水而不试，以全面投入为基础的营销是不能掉以轻心的。这不是一件三心二意就能办到的事，也不能指望能产生效果。反导需要勤奋的计划、战略制定、资源转移、承诺和高水平执行。执行基于客户的销售发展状况发现，那些完全参与基于客户的营销策略的人比那些仅仅测试一个项目的人更有可能取得成功。"大多数实施了全面的ABSD项目的公司对他们的满意度"非常"或"相当"高于那些没有正式实施ABSD项目的公司说。这些结果表明，在合理规划和资源配置的情况下，基于客户的营销效果最好。要看到这些努力取得成效还需要时间，但从长远来看，在最初实施时所做的尽职调查将为其自身带来许多倍的回报。"研究人员发现，那些实施了一年多的项目的人的满意度明显更高写。这个这份报告是另一个证据，证明了基于账户的营销是有效的，而且它将继续存在。无论你在实施你的战略时选择使用什么术语，确保你给予它应有的时间和关怀，你的努力会得到回报。