SAP最近委托进行的一项研究确定了运营最佳的中型企业的一些关键态度和行为。IDC在采访了全球近2000家中型企业后得出结论，运营最好的公司有一些共同的关键特征。例如，他们将重点放在跨业务共享见解和数据上，并了解核心应用程序现代化的好处和重要性。此外，在着手实施数字化转型计划时，这些组织的首席执行官也参与了这些计划的发起人。

与最佳公司合作

IDC强调的建议之一是通过合作伙伴解决方案增强内部IT能力。在SAP，我们有幸与业界一些最好的实施和咨询合作伙伴合作。Compera Consulting B.V.是这些合作伙伴中的一个，这是一家在荷兰的创新和雄心勃勃的公司，在SAP采购和SAP Ariba解决方案领域处于领先地位。Compera完全专注于简化客户的采购流程。经验丰富的顾问使用基于最佳实践、全新视角和可靠计划的方法指导客户完成数字化转型过程，智能工厂解决方案，发发淘客助手，其核心是端到端服务和对IT项目带来的组织变革的关心。

我们最近赶上了Robbert Faase，Compera SAP Ariba GTM负责人，并询问他目前和未来客户在采购方面的主要需求是什么。

"客户正在寻找一个独立的采购套件，该套件可以方便地与SAP或其他ERP解决方案集成。我们的客户对建立端到端的数字化采购和发票流程以及加强供应商协作越来越感兴趣。"

Faase接着解释了为什么他认为SAP Ariba一直是客户的领先解决方案从我们的角度来看，SAP以一种非常友好的端到端数字采购解决方案为客户提供最佳价值。"

Compera还强调了Ariba Network在与供应商建立联系方面的作用，而无需与每个供应商建立一对一的联系。"Compera专门为我们的客户将供应商引入Ariba网络。"

对采购未来的展望

在讨论采购数字化的未来时，Faase强调了两个明显的趋势我们看到SAP SRM用户转向SAP Ariba的势头强劲。我们的许多客户都拥有SAP SRM，他们正在寻求帮助，以制定一项成功的战略，用SAP Ariba取代SAP SRM。这是Compera的另一个专业领域。"

Compera还看到了通过部署SAP Ariba Snap帮助中型企业从SAP Ariba获益的巨大潜力，这是一个为中型企业设计的购买和发票程序。

满足中型企业的需求

Compera为SAP Ariba Snap开发了一个名为QuickValue P2P的合格合作伙伴包。该软件包的特点是一个预先制定的12周项目计划，包括当天计划的部署活动，阿里大数据，一个包含许多活动细节的项目跟踪程序，以及一个便于责任和沟通的RACI图表。

"我们的方法特别注重变更管理。此产品包为我们的客户提供了一个范围明确、价格诱人的解决方案。此外，我们还可以展示第一个SAP Ariba Snap reference In the BeNeLux region，云服务器租用，这是Zuyderland医疗中心的一个部署。"Compera的战略是与SAP Ariba Snap-In中型企业建立成功关系，然后将这些经验和最佳做法带给大型企业客户。"我们相信，我们可以从QuickValue P2P for SAP Ariba Snap软件包中吸取经验教训并采用务实的方法来区分我们的产品。"

如果您对此内容有任何疑问，联网，请与我们联系：

Kathryn Zwack，SAP Ariba全球一般业务营销和计划

Chelo Jiménez，SAP全球合作伙伴营销经理阿里巴