上周，我参加了在奥兰多举行的Sapphire Now和ASUG年会上的媒体和分析师计划。

引起我注意的一个消息是，SAP计划与合作伙伴合作，加速客户采用SAP S/4HANA Cloud。

在与Sven Denecken的博主会议上，S/4HANA的产品管理和共同创新负责人，以及他的一些团队我了解到，SAP根本没有足够的资源为S/4HANA快速构建我们过去所称的"行业解决方案"，以满足市场需求，并寻求他们的合作伙伴的帮助。

宣布的合作中，最切实的是SAP埃森哲与埃森哲共同开发石油和天然气行业。

diginomica的Phil Wainewright和我后来会见了SAP执行董事会成员Bernd Leucert，大数据数据，返利是什么意思，他负责SAP产品组合中产品的开发和交付，我们听说事情进展很快。

勒克特说，石油和天然气扩建工程已经开始，物联网智库，埃森哲的许多开发商本周都在参加培训。另一位参与该计划的SAP员工后来告诉我，SAP希望在本日历年销售并确认该项目的收入。

这一切都体现在Hasso Plattner的主题演讲中。如果你想要业务敏捷性，你需要在云端。

Bernd Leukert分享了另一个倡议，引起了我的注意。

SAP认识到，还有许多其他行业特定的S/4HANA扩展，虽然没有吸引埃森哲等合作伙伴的注意，凯捷和德勤-客户需要完善其S/4HANA实施。因此，SAP正在寻求将部分客户转变为合作伙伴——客户合作伙伴？–允许他们在SAP应用程序中心发布和销售其S/4HANA扩展。

Leukert举了五个SAP客户的例子，他们都希望开发非常类似的S/4HANA扩展。"我和五位首席执行官开了个会，指出他们都是制造商，但他们生产的东西都不一样，因此不是竞争对手，然后建议他们应该建立一个他们都可以使用的扩展。他们都同意"

这与传统的SAP内部部署平台有很大的不同。如果一个SAP客户想把他们的SAP附加组件"生产化"并销售给其他SAP客户，他们就遇到了麻烦。这里有太多的问题要讨论，但它花费了很多钱，而且有很多困难需要解决。对于大型ISV来说，这已经够难了——对于像我这样的小人物来说，这已经够难了——对于SAP客户来说，云服务器网址，这几乎是不可能的。

而大型扩展，比如石油和天然气的例子，大数据查询平台，将由SAP自己销售和支持，而在应用程序中心发布的那些扩展则由发布者——客户合作伙伴——直接销售给客户。