当一个美国人，一个土耳其人，一个印度人，大数据和云计算，一个日本人和两个德国批发商坐下来分享晚餐时会发生什么？听起来像是一个笑话的开始，但事实并非如此！相反，这是一个最近的和个人的例子，购物返利，事实上，尽管有重大的文化和地理差异，大数据产品，数字化转型的主题是批发分销商的首要考虑，无论他们可能居住在世界的哪个地方，

很明显，传统的模式，简单地打破批量和擅长与贸易伙伴的良好关系，返利购，无论他们是供应商还是客户，将不再是足够的批发分销商生存在我们的数字时代。相反，批发商必须重新思考他们的商业模式、业务流程和工作方式。

下面，我们来看看商业模式转变的三个引人注目的想法：

增值服务分销商

分销商多年来一直为客户提供服务，基本上是免费的。在这种新的商业模式中，增值服务将创造新的收入来源——从轻型制造和配套，到临时虚拟培训，再到用于维护的传感器的自动跟踪，根据长期的天气预报预测未来的需求模式。

实时分销商

客户已经接受了在个人生活中订购的"培训"：也就是说，他们希望能够在24小时内订购任何东西。分销商可以通过使用无人机监控工作现场的情况，或者像Uber一样的司机在数小时内送货，来满足这些新的期望。预测分析可用于跟踪需求模式和推荐订单项目/数量。社交媒体订阅源可以整合到您的销售代表和客户应用程序中，以获得即时反馈。

无限库存分销商

因为客户希望能够在个人生活中从单个"商店"订购任何东西，所以在他们的商业交易中也是如此。分销商可以提供无限的库存使用三维打印内部或在客户的位置。现货购买的艺术可以被掌握，以提供无限的产品目录，云服务器租用，但确保您提供的产品是高品质的价格，仍然确保您的盈利能力。分销商可以充分利用商业网络，成为"主"分销商，如亚马逊或阿里巴巴。

您的组织是否选择完全接受其中一种模式，或从每一种模式中分一杯羹，都无关紧要。关键是，改变就在眼前。而且，为了保持竞争力和提供独特的客户体验，变革是相关的，也是非常必要的。在我们这个美好的世界里，无论你身在何处，这个事实都是正确的

你准备好了吗？

Karen

Karen S.Lynch

批发分销行业业务部门全球主管SAP