当"基于客户的营销"这个术语第一次在销售和市场营销界流传开来时，人们很容易产生怀疑。如果你在这个行业里每次都有一个新的流行语来了又去，你就会有一大堆托马斯·杰弗森在你滑稽的超大口袋里翻来覆去。通常新的想法、概念和流行语都不值得写在纸上。这是因为从一个趋势中赚几块钱比开发一个新概念并使之成为现实要容易得多可行。如果你在读这篇文章，然后有了一个脉搏，然后你很清楚，反导不是一个通过阶段，它在这里停留。那是因为基于账户的营销并不是完全凭空捏造出来的。ABM是一种观察销售和营销（以及整个组织）如何协调和执行的新方法。基于客户的营销是所有的活动和努力，销售和营销已经执行，并给他们一个激光焦点。这是用矛钓鱼和用鱼叉钓鱼净利润。所以，因为基于客户的营销实际上只是转移资源和重新思考组织的某些方面，因此有一些关于销售和市场营销协调的一般经验可以转化为您的ABM团队在2018年取得成功。亲爱的读者，你真幸运，我们地震最近就这个话题对行业专家、从业者和分析师进行了调查。我们问了一个宽泛的问题："你如何定位你的销售和营销团队以在2018年取得成功？"我们可以从基于客户的营销角度来看待他们的答案好吧。给你2018年，你应该关注两个方面来改善你的基于客户的营销程序。数字转型基于客户的营销是所有关于灵活，主动和充分研究。把这些品质加入你的剧目的最佳方法是什么？拥抱数字化转型，为您的团队提供成功所需的工具。当涉及到ABM时，团队需要知道客户覆盖率、客户参与度和转换数据。需要一个复杂且经过深思熟虑的技术堆栈来确保信息被测量没错。格哈德Selling Power的首席执行官兼EIC Gschwandtner说，处于数字化转型前沿的公司避免被落在后面。"实时提供更好的信息和更深入的见解将推动更好的决策。一个基于客户的营销计划需要能够在具体问题上迅速做出决定信息。由随着数字化转型的到来，基于客户的营销计划将更加完善，信息更加丰富，准备好接受任何挑战吗面部。改善销售和市场营销联盟你不认为你离开这个博客没有听说销售和营销联盟，是吗？得了吧，你比那更好。对自己诚实一点，每个组织都需要改进他们的一致性。对于一个以客户为基础的营销团队，这一举措更是势在必行。ABM的生死存亡取决于销售和市场营销的一致性。基于客户的营销就是销售和营销对准。南希Nardin是Smart Selling Tools的创始人，他提出了一些很好的建议，这些建议都能触及大多数人在协调问题上的核心问题。"现在就去安排一个联席会议。一起写下所有需要对齐的东西。这条建议对反导来说非常正确。销售和市场营销部门必须经常保持联系，以确保他们将精力集中在目标上客户。改善销售和市场营销协调应该是任何组织的目标。但对于基于客户的营销，这一点更为重要。