要知道你的初创公司的产品要收费是很困难的，但是你应该为它为你的客户创造的价值定价，而不是你提供产品的成本。SaaS目前的标准是三层定价的某个版本，即小型、中型和大型（或企业）计划，每一个累进层都让客户增加了对他们可以拥有的帐户数量、发送的电子邮件、进行的API调用等的访问。通常，价格的上涨与供应商的成本增量相关，而不是与用户从产品中获得的价值挂钩。实施这种"阶梯函数"定价意味着，"我的每一个客户都将整齐划一地落入这三个桶中的一个。"实际上，在一个产品中，每个客户从使用该产品中获得的价值都会下降。在上面的图表中，线上的每一个点都代表一个客户和他们正在提取的价值量。有些客户可能一个月登录一次，而另一些客户则每天花8个小时，一周5天在您的产品中生活。如果你只有小，中，大的计划，你就在他们得到的价值和他们付给你的钱之间造成了差异，因为每个计划都有一个较高的成本门槛。具有讽刺意味的是，无限计划是最严重的违规者。它们本质上是为了给最大的客户，通常是用最多的支付手段，提供最大的折扣。如果你的产品是独一无二的，它所形成的"价值曲线"也是独一无二的。像其他数百家SaaS企业一样定价是没有意义的。为客户获取价值要想定价合理，您必须能够捕捉到您的客户在整个频谱中获得的价值。这个变量对每个人都是不同的。因此，像LinkedIn这样的公司，其使命是"连接世界上的专业人士"，不会从人们增加的联系数量中获利，因为这会阻碍人们建立联系。他们的用户从与网络中其他人交流的结果中获得最大价值，因此LinkedIn对连接之间发送的消息收费。一旦你证明了人们愿意为你的产品付钱，现在是重新审视你定价的第一关的好时机。与构建产品一样，第一步可能很小；不是每个人都有资源和时间来构建计费系统。但现在就开始深入思考你想用你的定价结构来激励哪些类型的行为永远都不为时尚早。