充分披露：这篇文章不是关于千禧一代的。我知道这些事情通常是怎么发展的，当你在标题中看到"一代"这个词时，你通常可以期待"千禧一代"也会随之而来，但让我们今天给那些可怜的灵魂一个休息。在这篇文章中，我们将焦点对准最伟大的一代：潜在客户开发。这为您提供了非常重要的入站线索，从而带来了更多的渠道、更多的会议、更多的收入和更多的斗殴。提示字典：潜在客户开发——这涉及到激发对你要销售的产品背后的概念的兴趣。例如网络研讨会、电子书，以及穿着动物服装的人们在街角免费赠送烦躁的纺纱机（请明智地使用）。保持领先以下是一些潜在客户开发策略，这些策略有助于帮助潜在客户开发工具并最终交付新的入站潜在客户。有了这些入站销售技巧和包括电子邮件、电话和社交接触在内的多渠道跟进序列，外联可以帮助销售代表将所述入站线索转换为客户。写一些每个人都想读的东西——利用社交倾听来识别客户的痛苦点数。如果一些人对此大声疾呼，当然还有更多的人在默默地受苦。创建一个超级有价值的资源，并在LinkedIn这样的网络上免费赠送。使用这些内容来炒作更深层、更中间的漏斗式内容，您可以在表单后面对其进行筛选，以捕获潜在客户。用免费内容向读者展示你的价值，你就更有可能对你的封闭电子书和其他内容更感兴趣、更合格的入站线索。建立一个人人都想使用的工具-互动性越强越好！使用此工具可以帮助您展示如何解决目标角色遇到的大问题。例如，我们构建了一个ROI计算器，它显示了您从实现扩展中可以看到的结果。我们根据潜在客户的投入计算会议和收入的增长。这比单调乏味的白皮书更有说服力！找一个有影响力的行业人士来主持一个在线或离线的活动——你可以赞助一个网络研讨会或一个热门会议的分组会议。如果你没有钱参加会议，你仍然可以赞助在活动周边地区的聚会，通常称为边缘活动。这是一个长期的规划策略，需要数月甚至数年的前期工作来发展与影响者的关系并确保场地的安全，但回报是巨大的。让内容创作多样化——用一位著名政治家的话来说，"一切都已经说过了，但并不是每个人都能从中得到信息图。"有不同的学习方式和对时间的不同要求。如果你在写博客，请联系你的一些联系人，并根据这些博客录制播客。如果你是播客，联系一家动画公司并根据讨论生成一段视频。把印刷变成口语，把视觉变成听觉。完全相同的词在不同的频道中会产生更大的影响。你不必每次都要重新创建轮子-你可以把一篇表现最好的博客文章改编成视频或电子书，或者使用播客上的反馈来推动你的博客战略。当你的内容讲述了一个有凝聚力的故事时，你的工作更聪明，对你的观众有更大的影响！个性化——人物角色最大的问题是它们实际上并不存在。个人往往与你所针对的细分市场的总体特征大不相同。在过去，需求的产生是以最广泛的角度展开的，而感兴趣的潜在客户只是选择了自己，或者忽略了这个信息。今天，入站营销可以更复杂地使用技术，如基于浏览配置文件的重定目标和基于人工智能的相似受众选择。如果需要的话，可以复习一下基于客户的营销和martech的最新进展。案例研究：推广让我们看看一个可靠的入站策略如何帮助您获得更多合格的潜在客户。外展.io你猜到了，就是伸出援手。我们希望提高对战略最佳实践的需求，以产生潜在客户，因此我们研究了阻碍公司接触潜在客户的各种问题。我们发现，即使是经验丰富的销售人员也很难迅速回答常见的反对意见，他们很容易被最初的"不"吓倒，这有时会导致销售代表完全回避电话。我们想通过分享一次又一次对我们的顶级代表有效的策略来解决这个问题。我们创建了一本潜在客户开发电子书，名为《销售主管冷电话异议处理指南》。这是销售人员所需要的一本不折不扣的实用指南，很快就找到了听众。这篇白皮书成为LinkedIn上五大赞助内容之一，如此受欢迎，我们甚至发布了一个Google Sheet版本！太多的公司在这一点上犯的错误是，当白皮书中的所有线索都溜走的时候，他们会停下来，祝贺自己，走出去享受快乐时光。我们本打算去欢乐时光，但我们知道先有线索。这就是我们的线索来源。基于这篇文章的受欢迎程度，我们在LinkedIn上获得了更多的关注者，我们博客的更多订户，以及我们网站上本白皮书封闭式登录页面的流量。我们将这些作为我们的潜在客户开发漏斗，并在外联中设置顺序，以帮助我们的销售团队将这些潜在客户转化为收入。现在，提示快乐时光。