利用群组报告解锁移动营销KPI:3个用例Minnie Katzen Mayer 2019年8月22日eMarketer预测，2019年全球数字广告支出将达到3330亿美元，预计2020年将增长15%。在广告预算不断增长的同时，营销支出预计将转向MarTech，"营销效率"被列为全球CMOs的首要关注点。简言之，CMOs希望更好地了解这些数十亿美元是如何花费的，什么是有效的，什么是无效的，以及如何优化营销工作。营销人员的任务是为他们的努力和支出提供透明度，而不仅仅是为了核算成本，但用于评估绩效和优化活动。有很多不同的方法可以用来衡量一个营销活动的成功，或者比较一个参数与另一个参数的值。不管底线是新用户、现有用户的忠诚度、购买数量、收入或甚至是保留率，你都不想在分析工具上到处寻找答案。队列和保留报告的优点在于，您可以通过简单地对数据进行切片和切分来获得大多数绩效问题的答案好吧。这个对于整个移动行业的营销人员、产品经理和UA经理来说也是如此；无论是分析"黑色星期五"大减价的表现，还是评估有多少出租车预订是受到特价优惠的启发，大多数答案都是一个单一的仪表板。这个文章将从纵向上看用例，用AppsFlyer的群组报告演示几种不同的数据分析方法。示例1：评估多区域重定目标活动的成功率购物应用程序活动可以本地化到特定区域，为用户提供最个性化的体验；例如，周末主题的购物活动可能会在美国在周五下午，但在埃及，它将在周四运行。如果区域共享一种语言或活动不是以事件为中心的，则可以跨多个区域同时激活它们。这种情况经常发生在重定目标的活动中，目的是让用户回到应用程序，并在漏斗。重定目标购物活动可能包括KPI，例如在应用程序中进行购买的用户数、购买收入或重新参与用户的百分比。队列报告可以提供重定目标活动的多维分析，提供用户行为、KPI和成功的全面视图指标。示例：一款在多个英语国家进行重定目标活动的购物应用程序。UA经理想知道这次活动的目标用户中有多少人真正完成了一次购买。！函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"），d=o[0]，r=/^（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=r+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var a=e.createElement（"脚本"）；a.async=1，a.id=s，a.src=i，d。parentNode.insertBefore（a，d）}}（document，0，"infogram async"，"//e。infogram.com/js/dist/embed-装载机-最小js"）；第一步，我们将按国家分组，以评估竞选活动在哪个地区最成功。在活动结束后，大约14000名用户重新使用该应用程序，其中大约80%在美国（11269人）。美国用户的购买量也最多（安装当天有264台）。如果每个国家都有关键绩效指标（如"至少有X名来自澳大利亚的重新担保用户"），则可在此处评估为好吧，让将视图切换到Sum。这一观点向我们展示了一个有趣的细节：虽然到目前为止，美国在下载量和收入方面仍处于领先地位，但加拿大和澳大利亚已经交换了位置。加拿大的订婚数量大约是澳大利亚的一半，但是用户花费了更多的钱。如果我们勾选"每用户"框，我们将看到这一点是正确的：加拿大重定目标的用户每用户的花费比澳大利亚用户多。虽然澳大利亚交付了大量的货物，但在年却没有那么多收入。由从几个不同的角度观察同一个数据集，我们成功地评估了几个不同的KPI。订阅最新的移动营销提示趋势将发送到您的收件箱中。mktoButtonWrap.mkto简单.mktoButton{颜色：#fff；边框：1px实心#75ae4c；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；背景色：#99c47c；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#99c47c），到（#75ae4c））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#99c47c，#75ae4c）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#99c47c，#75ae4c）；背景图像：线性梯度（到底部，#99c47c，#75ae4c）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：悬停{边框：1px实心#447层19层；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#447层19层；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mkto简单.米K按钮：激活{背景色：#75ae4c；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#75ae4c），到（#99c47c））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#75ae4c，#99c47c）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#75ae4c，#99c47c）；背景图像：线性梯度（到底部，#75ae4c，#99c47c）；}*现在就订阅你的隐私对我们很重要。我们可能会使用您的信息与您联系，了解我们的产品、服务和活动。你可以随时退出。如需了解有关我们如何处理您的信息的更多信息，请访问我们的隐私政策。示例2：评估广告收入媒体来源的投资回报率。授权应用有两个主要的收入来源：应用内购买和广告收入（"出租"广告空间给其他应用）。广告收入指的是显示在游戏顶部或底部或级别之间的广告；这些广告是游戏应用程序的重要收入来源，特别是对于超休闲类应用程序游戏。队列报告可以提供关于所有收入流的见解，包括应用程序内收入和广告收入。我们可以回答这样的问题："哪个媒体源驱动了最多的应用内购买？"或者"哪个活动推动了墨西哥每个用户的最高收入？"等等关于。例子：一款超休闲游戏，其收入来源来自广告。PPC经理需要收集媒体来源推动广告收入的指标。！函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"），d=o[0]，r=/^（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=r+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var a=e.createElement（"脚本"）；a.async=1，a.id=s，a.src=i，d。parentNode.insertBefore（a，d）}}（document，0，"infogram async"，"//e。infogram.com/js/dist/embed-装载机-最小js"）；广告收入报告提供了利用广告收入获得新用户的投资回报率的完整视图。例如，PPC经理花了88593.88美元在Media Source 1上做广告，获得了超过58.6万名用户。这些用户在应用程序中点击广告，赚取了一些收入。但这是一个缓慢而稳定的趋势。另一方面，Media Source 2的用户购买成本明显较低，并从广告中带来更多收入。事实上，到安装后第7天，Media Source 2比Media Source 1更接近盈亏平衡。如果我们将视图切换到图表，我们可以看到媒体源2的盈亏平衡点出现在第12天左右，而媒体源1离它还很远。即使缩小到120天，也表明Media Source 1仍然处于亏损状态。示例3：根据应用内事件评估保留率。提供按需服务的应用程序应用程序（如叫车或送菜）通常具有与应用内事件相关的成功KPI。当然，下载是一个关键的组成部分，但实际使用这项服务更能说明转换和保留的成功。Queen的"姐妹"报告retention为营销人员提供了关于应用程序保持活跃用户群的能力的见解。它还提供了从参与到使用的总体视图，指出哪些媒体源推动了更多用户参与时间。例子：出租车预订应用程序。市场经理想根据下载应用程序后有多少新用户预订了出租车来评估活动的成功。！函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"），d=o[0]，r=/^（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=r+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var a=e.createElement（"脚本"）；a.async=1，a.id=s，a.src=i，d。parentNode.insertBefore（a，d）}}（document，0，"infogram async"，"//e。infogram.com/js/dist/embed-装载机-最小js"）；展望安装后的第10天，Media Source 2的绝对保留率仍然较高。是否只有营销经理进行了分析从下载量来看，媒体源1显然是这里的赢家。然而，在每天的活动中，用户可以更清楚地分析图片的来源和保存时间。Media Source 2带来了更少的流量，但却带来了更多的高价值用户。这个故事不止有两个方面。无论你处于哪个垂直方向，你都可以使用群组和保留报告来回答你的KPI问题。了解要查找的内容以及如何查看，是消化这些内容上显示的大量数据的关键报告。移动展望未来，群组分析可以帮助确定未来活动的关键绩效指标，也可以为您的组织设定活动成功的基准。带我去AppsFlyer Cohort不是AppsFlyer用户吗？今天就开始吧！关于Minnie Katzen Mayer Minnie是一位营销策略师，在内容和产品营销方面有超过10年的经验。在加入AppsFlyer之前，Minnie在Payoneer和几家初创公司领导了内容营销计划。