业界对"按订单生产"（make to order）和"按库存生产"（make to stock）的定义存在混淆，我在许多客户中都遇到过这种情况，"我们是一家按订单生产的商店，所有的原材料和半成品都是根据预测来储存的，但我们要等到客户的销售订单输入后，才能生产成品"。

我问，"库存概述中的成品库存是按销售订单分开的吗"？

有一次他告诉我存货不是按销售订单分开的，我就劝他，如何成为淘客，他不是在开按订单生产的店，其实他是在开按订单生产的店！

这篇博文讨论了两种可能的定义，并得出结论：库存细分是按订单生产的真正决定因素。

即使在SAP网站中，定义也不明确：

SAP帮助中的定义1

您可以决定生产是由销售订单触发（按订单生产），还是由销售订单触发不由销售订单触发（按库存生产）。

SAP术语表中的定义2

按订单生产：为特定客户生产产品的一种生产类型。（我的评论是：SAP是指*为特定销售订单/项目生产）。

按库存生产：不为特定客户生产的货物的库存为特定销售订单或项目制造。库存是匿名的。

定义1说MTO和MTS的区别在于如何触发生产：分别是实际销售订单或销售预测。定义2表明不同之处在于最终的产成品库存是否按销售订单分开。在我看来，定义2是正确的。定义1不是确定的，因为在MTO和MTS中，在销售订单之前和之后都有一个连续的生产触发过程。

让我们更近一步看……

根据成品（FERT）物料主数据中设置的计划策略和组件物料主数据中的设置，在输入销售订单之前，可以根据预测在不同BOM级别进行库存。在下图中，半成品HALB1是基于对成品的预测进行库存的，但只有在输入销售订单后，才触发成品和HALB 2及其两个组件的生产。

此图中没有任何内容告诉我们这是按订单生产还是按库存生产！

不同BOM级别的库存

事实上，MTO和MTS计划策略的库存水平和采购触发是连续的，如下图所示。

几种MTO和MTS计划策略的可能库存水平

MTO策略20没有销售预测。在收到销售订单之前没有库存。一旦销售订单如果输入MRP，则触发您采购所有BOM级别，并将FERT放入销售订单分段库存。

使用MTO计划（无总装策略）预测50个销售。您可以选择在收到销售订单之前储存部分/全部ROHs和部分/全部HALB。一旦输入销售订单，MRP将触发您采购剩余的ROHs，HALBs和FERT并将其放置在销售订单分段库存中。

使用MTS净需求计划策略预测10个销售。您根据预测将FERT储存为匿名库存。销售订单对MRP没有影响。

使用MTS计划和总装策略预测40个销售。您将FERT储存为匿名库存基于预测的库存。如果在输入销售订单时FERT库存不足，如何学习大数据，MRP将触发您采购所有BOM级别，直到多余的FERT有库存为止。因此，这些额外的销售订单触发所有BOM级别的采购。

无总装的MTS计划策略52是MTO策略50的近亲。销售预测。您可以选择在收到销售订单之前储存部分/全部ROHs和部分/全部HALB。一旦输入了销售订单，MRP将触发您采购剩余的ROHs、HALB和FERT，并将其放入匿名库存中。

因此，SAP定义1：您可以决定是由销售订单触发生产（按订单生产），还是不是由销售订单触发生产（按库存生产）不正确。

此处MTO成品良品C-1100的库存概述：

MTO材料的库存概述

如果双击"销售订单库存"一行，您会看到77件中的30件与销售订单242绑定；17件与销售订单509绑定，大数据营销，依此类推，库存是按销售订单分割的。这个分割定义了按订单生产！

销售订单库存

现在这里是MTS成品物料578的库存概览：

MTS物料的库存概览

请注意，在存储位置0001下没有"销售订单库存"行。

总之，MTO生产后的库存与销售订单绑定；在MTS中，库存与销售订单无关。因此，淘客机器人，按销售订单细分库存是按订单生产的唯一真正决定因素。

请注意，材料有可能同时表现出MTO和MTS行为。卫生设备（厕所）的制造商是MTS，免费企业管理软件，但有时客户会要求厕所上没有制造商的标志，这是行业内的正常做法。因此，他们将此销售订单/项目切换为MTO，以便将库存分开存放。

由于行业中对"按订单生产"和"按库存生产"的定义存在混淆，因此建议您在决定哪种类型的产品之前，先问几个问题并查看客户的SAP系统他们在生产。你不想和你的客户一开始就走错路！