各地的首席执行官目前都在考虑未来采取什么策略。

供应商生态系统当然不乏想法，因为他们也在努力应对和适应当前的形势。尽管提出的许多战略确实代表了当前运营模式的重大变化，我仍然认为这些想法是一种进化。

我认为我们需要的是一场革命。

我在这篇文章中倡导的策略是一个非常简单的想法，但如果它实现大规模采用，它可能产生的影响将是革命性的。

我称我的想法为"法定人数原则"，基本概念是：

步骤1–每个制造商确定了五个供应商，大数据精准获客，它们在合并后对制造商实现其目标的影响最大

图1–示例"法定人数"

步骤2–制造商通知每个供应商其组成战略法定人数的意图，并邀请他们参与。法定人数将共同负责与制造商合作，以确定和实现制造商的战略目标。他们将以开放、合作和协作的方式共同工作。

最简单的形式就是法定人数原则

当我第一次向人们提出这个想法时，通常会有很长时间的沉默。

接下来是一场引人入胜的辩论。这个想法最让我兴奋的是，他们的第一反应是情绪化的，而不是逻辑化的。他们要么爱它，要么恨它，无论哪种方式都充满激情。谢天谢地，绝大多数人似乎都喜欢它。然而，我意识到，我可能只是在一个由志同道合的人组成的回音室里，所以真正检验这一战略的唯一方法就是上市。

我也充分意识到这一战略面临的巨大挑战。成功有许多障碍，也有许多障碍需要克服。我对这些挑战思考了很长时间，大数据指的是什么，每种情况下我都认为有解决办法。我还坚信，这必须比大型改造项目的现状要好：

花费的时间比预期的要长成本超出预期交付的价值低于预期

本文中显然有太多的细节要涵盖，但我想表达一些关键观点，永久免费自助建站平台，以激发争论：

在图1所示的示例中，企业正版软件，每个供应商都有巨大的价值可以在其特定领域带来。无论个人贡献有多大价值，我都认为，团队的专业知识组合的价值远远大于各个部分的总和。

我真的想强调的是，消费返利新模式，没有"梦之队"的供应商组合能够满足每个制造商的需求。我所倡导的是一种过程和方法，而不是一个特定的供应商群体。构成法定人数所需的"参与者"的正确组合将始终是特定于制造商的。这将取决于制造商自身的情况和需求。

图2–制造商特定数量示例

所有制造商的战略供应商也将远远超过五家。我的建议是把供应商分成几层。一级集团与客户合作推动战略，但治理模式将使其他供应商能够以完全相同的协作与合作精神做出贡献。

大多数人还将了解，在几乎任何情况下，供应商之间都会存在竞争重叠的领域。制造商必须非常清楚地界定每个供应商的责任范围和领域。如果一个区域没有定义，并且两个或多个供应商可以提供一个解决方案，那么该区域将被圈起来，并遵循与集团正常业务平行的竞争流程。客户的决定得到尊重，然后该区域也成为一个确定的区域。

这是迄今为止最重要的一点。

要使这一战略发挥作用，必须由制造商授权，并得到全面的执行支持。有两个原因：

首先，我认为这不可能是由供应商生态系统驱动的。没有一个供应商有能力把这个想法"推销"给所有其他供应商，形成如此复杂的联盟。与竞争、信任和商业方面有关的问题太多了。在供应商生态系统中形成一个双向的伙伴关系是一个挑战。六方伙伴关系将变得更加困难。然而，这并不意味着像我这样的人和生态系统中的其他人不尝试或不愿意推动这一点，因为他们是。我只是想现实一点。

第二，我也认为从一个制造商内部的部门层面来做这件事是非常困难的。制造商还面临着与管辖权、预算和所有权相关的内部挑战，如果由单个功能领域驱动，这些挑战也几乎不可能实现。

只有制造商的行政领导才能授权实现这一目标。

那么接下来怎么办？

我的问题很简单：

这个想法背后的动力已经在形成。我绝对相信这是正确的方法，但我可能是完全错误的，所以我们可以测试得越快越好。我在上一篇文章中解释了为什么我觉得我们在未来必须以完全不同的方式做事，但我没有说如何做。

希望，这就是如何做。

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