在您的第一轮增长中，物联网水表，您的初始客户非常重要。你必须建立一个能解决问题并能很好地为他们工作的产品。当你进入下一轮增长时，淘客怎么赚钱，大数据查询平台，你需要继续投资于这些客户和产品，好评返现，并认识到，为了保持增长，你需要这种产品来吸引更多的人。

下一波增长的第一个策略是扩大你的目标市场。你必须弄清楚你的产品如何解决同样的问题，大数据产业，但要面向更广泛的客户群。如果你只为你的原始客户和其他类似的公司服务，你就阻碍了你未来的发展。如何扩大你的市场公司通常有三种方式来扩大市场：通过扩展到其他垂直领域。从高端开始，扩大低端市场。在B2C中，公司从高端产品开始，然后创建更简单或更便宜的版本。从低端开始，向高端市场扩张。在B2B中，公司从销售给小企业开始，然后扩展到中端市场和企业。第三种是经典的颠覆，即一家公司为现有问题提供一种简单而改进的解决方案，并以较低的价格满足高端客户的需求，从而打乱现有的高端企业。有很多方法可以做到这一点，但也有你不想走下去的路。"你的策略是做什么不做什么"一条非常诱人的途径是找到一个大客户，并根据他们的需求进行构建。这里的风险是将公司的时间用在不可扩展的事情上——你可能会构建对一家公司很好但却不能为其他公司解决最重要问题的东西。设计一个只适合一个客户的优秀产品就是不可伸缩的定义。在对讲机，我们有机会与一家大型知名公司达成了一笔数百万美元的交易，但有137行RFP（征求建议书）的特殊要求。我们之所以通过，是为了专注于制造对许多客户都有价值的产品，而不是仅仅对一个客户有价值。想想你对什么说是，什么说不。你的策略是你做什么不做什么。"别被大支票蒙蔽双眼。投资规模"我喜欢迈克·泰森的一句名言："每个人都有一个计划，直到他们被打中嘴巴。"这是我的变体，"每个人都有一个策略，直到他们得到一张大支票。"别被那张大支票蒙蔽了双眼。投资于可扩展的领域。扩大高端市场的最佳途径我发现扩大高端市场的最好方法就是一步一步地去做。通过以下方式实现：寻找比你目前的最佳位置大一步的客户。你可以通过找到那些刚从你的产品中成长出来并离开你的客户。了解客户的需求。评估必备品与好东西。评估你需要做什么和你可以合作做什么。冷酷无情。对很多人来说，你的本能就是建造一切。假设你只可以构建一到两个东西，并且你想在几个月内在市场上测试它。

例如，我曾经在Intuit领导小企业产品。当我加入时，QuickBooks是一款非常适合小型企业进行会计核算的产品，它最适合员工人数少于20人的公司。但是，当这些公司像很多公司一样成长的时候会发生什么呢？他们长大后离开了QuickBooks。他们留下了一个每年300美元的产品，不得不去NetSuite或其他每年至少3000美元的产品。我们做了什么？我们与刚刚离开的客户交谈，他们比我们的产品市场匹配度高出一步，观察他们的工作情况，并意识到这只是我们缺少的一些基本东西。例如，在你的会计中有一些东西你只想让某些人看到。过去，任何有权进入支票登记簿的人都可以看到每个人的工资支票。在中端市场公司，这是不好的。换言之，高级权限对于拥有更多员工的公司至关重要。"对100美元一餐的期望值与10美元一餐大不相同"因此，我们投资了QB Enterprise，构建了这些新功能，开放了API，并与我们的中端市场客户正在使用的关键垂直特定解决方案建立了合作关系。我们以每年1000美元的价格将其投放市场，这是我们其他产品价格的三倍，但却是替代产品（NetSuite）价格的三分之一。几年之内，它变成了一个价值1亿美元的企业。高端市场的预期是不同的不要以为你能像服务其他客户一样为这些高端客户服务。对100美元一餐的期望值与10美元的一餐大不相同。你不仅期望100美元与10美元不同的食物，你还期望有不同的氛围、服务水平等等。同样地，对销售的期望和对高端市场的支持也大不相同。这对你意味着什么？至少雇佣一个过去为大客户服务过的人，他能为你规划蓝图。当你一步一步地向高端市场迈进时，你要与越来越大的客户合作，投资于继续取悦小客户并解决他们最关键的问题，这样你就不会在这一过程中留下任何漏洞。这就是你如何发展你的业务，并确保你的客户始终与你在一起。你是否在寻找更多经过行业检验的建议来帮助你的公司发展，尤其是在你第一次创业之后？下载我们的免费书籍《成长手册》：