2016年12月，Forrester出版了Forrester Wave™：销售支持自动化系统，2016年第4季度。当时，我们公司有大约200个企业客户和大约一样多的员工。如果我们的一位潜在客户的标题中甚至有"销售支持"一词，那么通常是一个人试图弄清楚他们的角色，以及他们如何能够产生影响。销售支持解决方案还意味着销售理念，大数据运维，即企业有责任投资于专门用于帮助销售人员在与买家。今天21个月后，地震公司拥有500家企业客户和同样多的员工。我们现在为整个销售支持团队提供服务—除了数千名营销人员和销售人员之外，我们还专门为销售内容、销售准备情况、销售沟通、或特定销售团队或产品提供服务。销售支持技术领域经历了一个令人难以置信的快速增长和转型时期，新的竞争对手似乎每隔一天就会出现，一个令人难以置信的整合和风险资本注入的趋势，以及产品创新达到了我从未见过的水平。为销售人员提供所需的产品已成为CMOs、CRO和各行业和全球销售主管的首要任务地区。以及同样在21个月后的今天，地震已经被命名为福雷斯特波的领导者™：销售支持自动化平台，淘客返利，2018年第3季度。今年早些时候，我们被Gartner评为优秀供应商。当时我写了一封信给我们的客户。我相信这一点也许更适用于今天的这种认识。在过去的几年里，销售支持的增长并不是奇迹般地发生的，也不是仅仅因为一项新技术的出现。这是通过许多不同公司的许多人的辛勤工作而实现的，他们首先看到了将营销和销售结合起来真正发挥作用的潜力，然后在内部推广这一想法，然后推动更大的预算和团队，然后拥有令人难以置信的雄心、专注力和才能来产生真正的结果。这些销售支持专家和从业者我们的客户也是推动我们保持惊人的创新步伐的人，通过在我们的产品和工程团队中引进最优秀的人才，我们的客户成功团队在规模和能力方面都是业界无法比拟的，我们的客户成功团队将不断推出新服务，并努力将销售支持成功的信息传播到其他公司、行业和地区地球仪。在简而言之，我们的客户已经成为他们公司的领导者，他们期望他们的技术供应商将成为领导者也是。在今天的Forrester Wave，Seismic在当前产品和策略类别中都获得了最高的分数，并且是市场占有率类别中得分最高的供应商之一。如果你阅读这份报告，你会发现这些类别被分解成更具体的标准。当我读到这篇文章时，我被这样一个事实所震撼：在每一个标准中，云服务器租用，淘客助手怎么用，我都能想到客户激励我们成为的多个例子更好。所以今天，当我们坐在这里，比以往任何时候都更加兴奋的是，何为大数据，销售支持的实践将带我们所有人，我对拥有最好的客户群体和首席执行官可以问因为。谢谢你。