销售专业人士是下一个差异点销售第一公司了解到，今天的B2B销售格局并不局限于产品或解决方案的差异化，而是延伸到销售专业人员之间的差异化。在竞争日益激烈的市场中，雇佣客户倡导者销售专业人员是Sales first公司为获得成功而进行的众多投资中的第一个。制定和执行全面的销售新员工入职战略是销售第一公司迈向差异化和持续增长的下一个关键步骤，收入增长和减少损耗太多的公司雇佣顶尖的销售人才，大数据库，但一旦他们完成了培训，他们大部分时间只能靠自己的设备。我听过很多关于非常成功的销售代表加入新组织的恐怖故事，他们发现，"真的没有一个正式的入职流程。"不过，我听到这种抱怨的频率既不是意外，也不是巧合，返利联盟，因为我的大部分精力都放在帮助销售主管改进或改造他们的苦苦挣扎的销售组织。另一方面，那些将时间和资源用于开发和执行正式的销售新员工入职培训计划的组织往往享受销售参与、收入增长和降低风险的文化消耗。我说这是一个重大的挑战，大数据入门，鉴于经济的改善和由此引发的"顶尖人才争夺战"阿伯丁集团的研究显示，90%的公司认为员工会在第一年内做出留在公司的决定，这给了雇主大量的时间来创造留住顶尖人才和培养敬业度所需的积极印象。然而，大多数阿伯丁调查对象的入职培训计划仅持续1-3个月。更令人不安的是，只有26%的被调查公司有超过3个月的项目。（"入职：对新员工的新看法"，2013年4月）。不将入职培训作为推动关键业务目标（如增长、敬业度和挽留率）的公司会使自己处于严重的竞争劣势。5成功的新员工入职的最佳做法销售优先的公司不会犯对待销售的错误入职培训是一项单独的活动，或者更糟的是，在某一日期完成的活动清单。最佳实践销售入职培训是一项旨在教育和授权CAP尽快、高效地提高生产效率的计划。下面是5个最佳实践，Sales First公司认为这是确保CAPs能够以最快的速度推动组织实现收入成功的关键可能：销售新员工入职培训计划由利益相关者组成的跨职能团队管理，包括销售、人力资源、市场营销和学习/发展。整个计划的成功与否，包括销售委员会的投入和对项目成功的支持，员工敬业度和忠诚度以及这种"游戏中的皮肤"往往会推动业务发展结果新员工融入组织所需的内容、工具和资源以及他们的新角色都存放在一个中央存储库中，当casp需要它们时，这些内容、工具和资源可以方便地访问。通过快速找到他们需要的东西而获得的效率提高了生产力，在新员工入职的背景下，这意味着缩短了入职时间。正式的沟通计划已经到位，让新员工意识到入职计划需要什么，CASP在各方面的期望是什么在整个过程中，如何衡量他们的成功与否。根据新员工在入职过程中参与的不同活动，通过各种媒体开发和传播计划沟通过程。这个入职培训计划侧重于4个关键领域，小企业管理软件免费，内容通过在线、讲师指导和现场实践相结合培训：公司和销售角色的产品/服务知识，包括必要的活动，流程和资源客户/买家知识工具和系统相关的知识和能力正式的指导和/或辅导计划被纳入销售新员工入职流程，购买云服务器，以便为CAP提供持续的支持和指导。这些计划允许更深入地专注于以个人、无威胁的方式发展关键销售技能和能力。指导计划将持续到员工的第一年，创建一个额外的机制来加强正式的培训工作和活动。通常情况下，导师/保护人关系的持续时间远远超出了"所需"的范围，促进了持续的合作和参与。销售首先，企业选择投资于一个整体的销售新员工入职培训计划，重点是通过积极的经验将CASP融入组织，并将其定位为在新岗位上取得成功所需的知识、工具和资源。他们有意采用一种方法，通过辅导和辅导等项目强调个人的发展。在这样做的过程中，Sales First公司最大限度地增加收入、加强员工参与度和留住顶尖人才的机会，这三个关键业务目标被证明是经济复苏时期的战略优势和竞争优势。