从决定招聘销售人员的时机到确定有活力的应聘者，招聘策略可以帮助你根据最适合你的业务做出招聘决定。你的招聘策略也会对整个公司产生更大的影响：一个无懈可击的销售招聘策略将减少营业额，云 服务器，节省资金，并使你能够培养出一支一流的、能产生收入的销售团队。这就是为什么美国公司每年花费150亿美元培训销售人员，另外8000亿美元用于激励留住他们在这篇文章中，我们将更深入地了解销售人员招聘在最近几年发生了怎样的变化，为什么招聘销售人员和销售经理的战略很重要，并概述了建立完善的销售招聘战略的八个步骤。目录我们雇佣销售人员的方式改变了销售人员的招聘策略：为什么重要？构建完美销售招聘策略的九个步骤专家：我在招聘危机期间招聘销售人员时所要寻找的我们为销售而雇佣的方式已经改变了去年，宾夕法尼亚大学（University of Pennsylvania）人力资源专家彼得•卡佩利（Peter Cappelli）做了一个阴沉的观察：企业从来没有像今天这样雇佣这么多人，也没有在招聘过程中花那么多钱。但是，我们在招聘和留住合适的人才方面做得很糟糕事实上，2018年的一项销售人才研究发现，销售代表的平均流失率历史最低，仅为16%。这项研究还发现，销售代表需要一整年的时间才能达到最高生产率。怎么了？卡佩利写道，公司过去更专注于内部发展过程和晋升来填补空缺。现在，大数据和数据分析区别，他们已经把重点转移到外部寻找候选人从理论上讲，这种方法可以节省时间和金钱：技术熟练的候选人需要较少的培训，并且从第一天就准备好做出贡献。事实证明，这些外来工很难找到。这是因为随着技术变得越来越复杂，寻找具有应用经验的合格候选人是一个挑战。而且，这些销售代表往往要求更高的报酬，物联网技术应用，使他们有可能被出价更高的竞争对手挖走。而且，一旦雇主找到了完美的候选人，他们就很难留住。为什么会这样？具有讽刺意味的是，45%的销售人员表示离职是因为公司内部缺乏晋升机会公司内部的销售人员很难保持升迁，因为他们觉得公司内部的晋升空间很难降低但是，这只是销售人员难以留住的原因之一购买流程有何变化？互联网的出现使你的潜在客户可以随时掌握产品信息。从那时起，销售代表就不得不关注为什么他们的产品或服务是一个优于竞争对手的解决方案，并要求他们比过去的销售代表更具战略性地分析数据和思考问题。这迫使今天的销售主管转向吸引符合新购买流程的销售代表的战略和销售方法。然而，新的招聘策略仍然将销售代表角色的某些关键方面考虑在内，例如开发潜在客户、确定潜在客户的资格以及适应不同的买家动机是至关重要的。另一方面，这些技能现在被期望在候选人身上20年前被视为优势的销售技能如今已成为最低技能要求。例如，在2000年以前，30%的销售职位都要求"开发销售线索"，但到2014年只有8%。留住顶尖人才据估计，美国销售人员的流动率为27%，是全国劳动力平均流动率的两倍。一项研究发现，一家公司招聘、雇用和聘用一名新代表的成本高达24万美元因为当今的采购流程需要适应的能力，销售经理必须提高他们的内部参与度。许多销售代表由于缺乏晋升机会而离职，而其他代表则是因为感觉自己像车轮上的老鼠作为一名销售经理，专注于职业成长和发展，并作为团队的教练是非常关键的。您必须集中精力创造挑战和机会，帮助您的销售代表扩大知识面，使他们每天都变得更好问问你自己，在你努力培养的积极向上的职场文化中，你的员工是否敬业、富有挑战性、受到鼓舞，是否能感受到一种友情取得成功的最好方法是从一开始就开始：通过强有力的招聘和入职培训战略。销售招聘策略：为什么重要？如果没有招聘销售人员的策略，你可能会招来一个差劲的员工，并最终陷入一个持续不断的换人周期。一个无懈可击的销售策略可以帮助留住销售人员，作为回报，云服务器免，它会显著影响公司的利润对许多企业来说，招聘失误是无法承受的。根据本文开头提到的《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的研究，营业额也会对公司的销售产生直接影响。空缺的职位需要时间来补充，即使你找到了合适的人选，新的销售人员也必须掌握诀窍，建立客户关系。一直以来，物联网模块，你的销售目标都在受挫。《领导力播客》（Leadership Podcast）的作者吉姆•瓦塞洛普洛斯（Jim Vaselopulos）坚称，企业可以避免这种错误。他说，他与招聘销售人员有八种行为相关：好奇心：识别、质疑和追求答案的倾向反馈：接受并快速处理反馈的愿望和能力动机：理解真正激励自己和他人的因素的舒适感倾听：倾听为什么，除了什么之外，方法和时机：真诚和真实地认同潜在客户情绪的能力公开：知道什么时候该坚持下去，什么时候让高傲的心态保持下去的能力：能够提高成就水平的前景设定：理解什么时候需要紧迫感，什么时候需要耐心"可以对这些进行筛选他说："有着精心设计的问题的行为，创造出一个能让销售候选人积极展示这些问题的情景。"正是这些步骤、问题、情况和演示，以及结构化的招聘渠道和保留计划，构成了完美销售招聘战略的基本组成部分。向潜在的销售代表问一些有针对性的面试问题，可以帮助你确定他们的经历、目标、优先事项、职业道德和个性；所有这些都是招聘难题中必不可少的部分。要了解更多关于要问的问题类型以及它们可以帮助您发现哪些信息，请阅读我们的文章"最佳销售面试问题和答案"。在第三步中，我们将深入探讨如何开发这些问题九点以下制定招聘销售人员的完美策略的步骤第一步：知道合适的招聘时机任何成功的销售招聘策略的支柱都要求团队领导者在适当的时间雇佣销售代表在开始招聘之前，你必须了解整个销售领域和你自己公司的最新趋势和模式。及时了解这些线索并创建准确的需求预测将有助于您判断现在是否是吸引更多销售代表的好时机。注意：从最初的销售招聘中取得的进展：只有当你开始看到结果时，你才应该考虑增加更多的员工团队。不是一天中有足够的时间：如果您的数据显示您的销售代表没有足够的时间跟进销售线索，或者预订的演示数量超出了他们的处理能力，那么您可能需要更多的人手。预计增长：随着公司的发展，您可能会设定超出当前团队能力范围的新目标。如果是这样的话，是时候扩展了。复杂的购买流程：与您最近的产品和服务相关的新的购买流程可能需要现任销售代表所不具备的技能。虽然实施新的销售方法是有帮助的，但寻找新的人才可能是最好的回答。长故事简介：只有当你的数据和趋势支持对更多销售代表的需求时，才招聘。然而，同样重要的是要记住，在你的企业，甚至你的行业之外，有些情况可能会影响招聘，比如COVID-19流感大流行。请跳到我们的最后一节，了解如何在全球卫生或金融危机期间管理招聘。第二步：为你的公司建立招聘档案一旦你的销售团队需要更多的人，你就需要建立一个招聘档案招聘档案确定了您想要加入团队的代表类型，从理想的技能到他们的总体背景和经验。重要的是，你的简介要具体到你的公司认为相关的经验，而不是笼统地画一个简介。毕竟，销售企业SaaS产品与销售保险完全不同你的招聘档案应该远离"高绩效"之类的含糊其辞，而应该专注于一种在以下方面有经验的销售代表：销售到特定领域：销售过金融产品的销售代表与销售过医疗保健或保险。谈话关于技术/软件服务：技术是细致入微的，这些代表需要能够以一种容易理解的方式专业地解释复杂的系统角色：一个懂得多任务处理和处理各种责任的代表可能会证明无价之宝工具或应用程序：找到熟悉团队使用的销售工具的销售代表将减少入职培训时间。里面与外部销售代表相比：内部和外部销售需要不同的策略和经验。确保你为角色。It重要的是，你的招聘档案反映了你整个销售生态系统。销售代表的个人资料越接近你理想的销售收入，