为什么总是做好准备，新的总是在关闭。信任是一种不可再生的资源，它可能会耗尽。从买家的角度来看。买家很难信任销售代表，因为他们已经被烧死了。《哈佛商业评论》发现，买家认为只有18%的销售代表是值得信赖的顾问。这是一个惨淡的数字，考虑到买家依靠销售代表来帮助做出巨大的采购决策，而这往往会让他们的工作陷入困境！近半数的买家表示，他们认为销售代表只会推动自己的日程安排，四分之一的买家表示，销售代表只关心销售。我们知道这不是真的，而是几个坏苹果毁了整个销售人员的代表的行为。如果你在我们的博客上，你很有可能在这个游戏中让你的前景更加成功，帮助你的公司将新的创新推向市场。那么，当你的潜在客户为他们的公司进行巨额金融投资时，你如何才能超越其他人，将自己的地位从"仅仅是另一个销售代表"提升为一个知识渊博的顾问？通过充分准备和充分了解潜在客户的需求，参加每一次会议，一站式建站，您可以使自己与其他代表脱颖而出，他们只是打电话给他们，向您表示关心。2018年，时刻做好准备是新的总是要结束-这里有三个策略，让你准备好粉碎每一个销售电话，并通过尽职调查和对细节的关注来赢得你的潜在客户。1尽职尽责Forrester对买家参与度的研究显示：37%的买家认为销售代表知识不足，57%的买家认为销售代表不了解买家的知识工业。It这是一个棘手的问题——你可能一次要处理好几十个账户，但每次你和新来的人通电话时，你都需要百分之百地加快速度。顶尖的销售代表正在通过技术来适应这一新的现实，这种技术大大缩短了研究时间，淘客网站，同时也为潜在客户的问题做了更彻底的准备。一个简单的解决方法就是在一天中的有限时间内建立销售智能图块来回答任何给定电话的问题智能瓷砖可以让你从基本的角度回答关于潜在客户的最常见问题，比如"这家公司是做什么的？"更高级的，比如"这家公司最近经历了什么重大新闻或事件？"而不是戴上你的南希·德鲁的帽子在谷歌上搜索所有这些问题。单身。潜在客户。。。你可以在外展中一眼看到所有这些信息。现在你只需要两分钟的时间来做你的电话前调查，并把你的游戏带到每个电话。毕竟，买家不会信任一个不了解他们的行业或需求的销售代表。2表现出你在同一个团队中积极倾听你是否曾经和别人交谈过，而不是对你的具体陈述做出反应，而是听上去对方在读一个完全不相干的剧本？这些都是那些失去交易的销售代表——不管是因为他们的公司有过时的政策把他们和那些暂时不起作用的脚本捆绑在一起，大数据分析应用，还是因为有问题的销售代表通过使用脚本化的响应而不是批判性思维来采取简单的解决办法。向潜在客户证明，你是少数真正关心解决问题的销售代表之一，而不仅仅是达到你的目标。找出最让他们沮丧的是什么，即使问题超出了您的解决方案所能处理的范围。询问他们需要的结果，而不是列出你提供的功能。向前想一步，问问他们整个过程，而不仅仅是你正在解决的难题的具体部分。然后，根据他们给你的答案来推销你的解决方案。这很简单，但人们希望你能感觉到你在听他们说话。通过向潜在客户展示你的潜在客户，你听到了他们在说什么，并理解了他们的问题，你不仅仅是另一个销售代表，你可以帮助他们克服挑战，提升团队的绩效，甚至可能获得他们所期待的晋升。三。准备好你期望被问到的问题Forrester Research发现，70%的买家表示销售代表不准备回答问题。买主真是扫兴！当一个人连一个基本问题都不懂的时候，你怎么能相信他能理解你的需求呢。然而，这种情况非常普遍，尤其是在基于客户的销售团队中。代表只接受培训，以确定潜在客户的资格并安排会议。然而，他们在电话中与真实的人进行了真正的交谈，通常买家在同意给你30分钟的有限时间之前会有一些问题。销售代表需要做好回答问题的准备，否则你就有可能把你的潜在客户流失给准备更充分的竞争对手。解决这种情况的最好方法是清点您的团队在购买过程的不同阶段通常会问到的问题，并相应地准备好答案。通过人格化，并有一些不同的答案，淘客返利app，为不同的行业和买家的个性。你不必每个问题都有答案（承认你不知道也没关系，我们都是人！）。但是，通过抓住低挂起的果实（你知道这些问题就要来了），大数据数据处理，你就可以看起来见多识广，有备而来——这两种品质将在你引导买家完成大宗采购时，与买家建立信任。想得到金星奖吗？打电话后立即发送一份与你的潜在客户的行业/角色相关的案例研究，帮助回答他们甚至没有问过的问题！为信任而工作要想在销售会议上赢得潜在客户的信任，最好的方法就是用更多相关的内容武装自己。一个有准备、知识渊博的销售代表已经领先竞争对手的五分之四，随时准备建立融洽的关系，赢得协议网络的信任。这会让你超越"销售代表"的标签，成为一个值得信赖的顾问。别忘了，买家冒的风险不仅仅是他们的预算。他们在冒着职业声誉甚至职业生涯的风险。你会把你的名誉放在一个你不信任的人身上，帮助你为你的事业做出最好的决定吗？