简介

SAP客户业务计划（CBP）是SAP为消费品包装（CPG）行业提供的SAP贸易管理解决方案的一部分。这是一个强大的解决方案，与SAP BW和S/4 HANA系统集成良好。

在我以前的博客中，我已经解释了责任区的功能，现在在这个博客中，我解释了CBP的特性、CBP的创建、买方的设置和计划产品层次结构（PPH）的创建。下面的解释将有助于理解CBP的过程。本博客基于CBP经典数据模型。

SAP Customer Business Planning旨在通过使大客户经理能够以与零售商买家相同的语言进行规划和讨论，弥补消费品行业销售流程中的当前差距。这有助于KAM了解其零售商的关键绩效指标，并确定互利的客户计划，包括最佳促销活动。

以下是客户商业计划的一些特点：

结构化目标设定流程使用构建基块进行体积规划促销计划草案客户损益分析假设情景规划业务友好，易于使用的图形工具，计划和跟踪与贸易伙伴的年度业务支持滚动预测提升和非提升损益的规划

创建计划

在创建计划之前，我建议您查看我以前在责任区的博客

使用TPM系统中的KAM角色登录并选择客户规划工作中心。您将看到分配给您的用户id的责任区。单击RA下拉列表并选择创建计划。

图TPM屏幕截图

图TPM屏幕截图

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在弹出屏幕上选择创建计划的年份。

保存计划后，什么是物联网，系统将在标准DSO中的已连接BW系统中创建一个条目作为场景/JBPB/SCEN使用在责任区分配的标准主查询。

图BW屏幕截图

买家设置和内部目标

设置买家是CBP中的可选步骤。买家是客户组织中负责购买某一类别产品的人员。制造商为与之谈判的客户组织定义买家，如CBP中的数量、利润和折扣。

要创建买家，国内大数据，请单击"+"图标并输入名字和其他详细信息。您也可以通过创建目标来创建内部目标。

图TPM屏幕截图

保存买家在CRM系统中创建一个BP作为联系人（BUP001）角色。它存储在BUT000表中，您可以在BP事务中看到它。

图TPM屏幕截图

创建和激活PPH

计划产品层次结构帮助制造商使用与零售商相同的语言。大客户经理根据零售商对产品类别的看法创建PPH。此层次结构可能与S/4 HANA产品层次结构相同，也可能不同。您可以将ERP定价层次结构中的各种类别和产品组合成与您的买家相匹配的产品层次结构。这可以帮助您更有效地向买家展示您的计划。

导航到PPH视图，单击"+"图标，大数据网站，提供层次结构名称，选择层次结构并点击创建按钮。

从屏幕右下角的甜甜圈拖放层次结构。根据买家或零售商视图创建层次结构。您只需单击层次结构级别（屏幕截图）上的人员符号即可指定买家。保存PPH并激活它。

图TPM屏幕截图

一旦激活PPH，系统将在所选的TU（交易单位）和CU（客户单位）的连接BW系统中创建层次结构。

图TPM屏幕截图

图BW屏幕截图

学习

阅读本博客后，您应该已经对CBP计划设置和数据有了很好的了解流入BW系统。这将有助于您决定如何建立有效的PPH和CBP，云 服务器，以充分利用买家的理解和最大的成果。

SAP说明

2877439–在最新版本的Chrome浏览器中规划产品层次结构弹出问题。

2826520–文本和其他元素部分隐藏。

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