[在本博客末尾，您可以找到本系列所有博客的链接]

如果您正在运行SAP或与BlackLine合作，您可能已经听说了我们的合作关系。

2018年11月，BlackLine成为SAP解决方案的扩展。解决方案扩展是由独立软件合作伙伴开发的战略性第三方解决方案，提供创新和跨行业功能，以补充您的SAP业务解决方案。BlackLine提供的SAP解决方案扩展包括：

BlackLine提供的SAP账户证实和自动化，包括账户对账、差异分析、任务管理和合规性等功能SAP Account Boundalization and Automation by BlackLine，premiere edition是上述功能的附加组件，增加了日记账分录管理和事务匹配功能BlackLine提供的SAP Intercompany Financial Hub可以单独出售

这种合作关系代表了SAP的顶级认可，使SAP能够为财务结算提供扩展的端到端解决方案。

我与SAP北美s/4HANA Financial Center of Excellence副总裁Stephanie Miller和Molly Boyle坐了下来，BlackLine的SAP解决方案专家，讨论扩大的合作伙伴关系如何使SAP和BlackLine客户受益。

Stephanie，您能谈谈您对新的解决方案扩展合作伙伴关系的看法吗？为什么它很重要，对SAP意味着什么？

史蒂芬妮：太刺激了！虽然BlackLine和SAP最近签订了解决方案扩展协议，但我们的关系并不是新的，只是扩大了。在新的合作伙伴关系之前，BlackLine是一个得到认可的业务解决方案。

为了扩大合作伙伴关系，SAP的开发团队与BlackLine的团队合作，不仅要了解他们的解决方案所提供的业务价值，还要进行为期一年的严格评估，但它们是如何补充和扩展SAP的。

解决方案扩展合作伙伴与其他SAP合作伙伴有何不同？

斯蒂芬妮：此合作关系仅限邀请。这不是你申请的。SAP发起并表示，"我们认为您的产品将补充SAP解决方案领域。"通过这种合作关系，SAP现在通过BlackLine销售SAP解决方案扩展，因此它们是我们产品的一部分，并在财务结束时扩展我们的产品。

此外，我们的产品路线图现在已集成，因此，我们将与BlackLine合作，为财务结算开发和增强我们的产品集。

最后，值得注意的是，智慧农业物联网系统，SAP生态系统中有18000多个合作伙伴，但是只有31个解决方案扩展合作伙伴，即时通讯云平台，BlackLine是财务结算中唯一存在的解决方案扩展。

Molly，这个合作伙伴关系对BlackLine意味着什么？

莫莉：SAP已将黑线解决方案视为其ERP平台的补充，这证明了我们在这一领域是真正的领导者。正如Stephanie所提到的，我认为BlackLine和SAP在未来产品路线图上的合作是令人兴奋的。

已经有600多个客户运行SAP并使用BlackLine，但这种合作关系是我们开拓更大市场的机会，其中包括已经运行SAP的客户，以及那些对BlackLine和SAP都是全新的客户。我们可以一起为记录到报告流程讲述一个端到端的故事。

既然SAP直接通过BlackLine销售SAP解决方案扩展，将会有什么变化？

莫莉：以前，BlackLine直接向SAP客户销售金融产品。SAP认识到有机会将这些BlackLine产品捆绑在一起，为SAP客户创建有意义的一揽子解决方案。

Stephanie:第一个是BlackLine提供的SAP账户对账和自动化。该解决方案包括账户对账、任务管理、合规性和差异分析功能。

还将第一个解决方案捆绑包升级为"premier edition"，其中包括最初的四个解决方案以及交易匹配和日记账分录。

第三个解决方案是SAP公司间财务中心，由BlackLine是BlackLine的解决方案，用于管理内部公司的完整端到端流程。它可以独立于前两个平台购买，也可以在前两个平台之外购买。

Molly:数据可以通过认证的连接器在BlackLine和SAP之间无缝流动，从而提供两个平台之间的连接，并确保数据的完整性和完整性。这项认证是一项不小的成就，将为使用BlackLine SAP解决方案扩展的SAP客户节省大量时间。

在关闭过程中，BlackLine SAP解决方案扩展为客户带来了什么价值？

Stephanie:SAP和BlackLine解决方案都有强大的功能。通过这一新的合作伙伴关系，他们正在帮助客户改进完整的记录到报告流程。

SAP和BlackLine解决方案共同为客户的密切流程带来自动化、速度、效率、质量和管理。这使得一个连续的会计方法，并允许更好的灵活性，软件企业条件，透明度和洞察力在整个月和月末。

莫莉：在今天的环境中，许多公司都集中在企业范围内的转型，这些举措的目标之一是精简技术堆栈，以满足客户的需求避免过多的筒仓和点式解决方案。

这种合作关系的一个令人兴奋的方面是，它使客户有机会从SAP购买完整的解决方案。

一个博客系列回答您的问题