SAP在2017年末推出SAP合格合作伙伴一揽子解决方案时，我们有两个目标。首先，帮助合作伙伴在市场上脱颖而出，使其对客户更有价值。第二，满足市场上对标准化解决方案带来的固定范围、更低成本和更快实施时间感兴趣的小企业客户的需求，所有这些都增加了合作伙伴对客户的价值。几乎以任何标准衡量，该计划都是成功的。
到目前为止，超过350家SAP合作伙伴已经通过了SAP对其合作伙伴打包解决方案的鉴定，还有更多的合作伙伴正在准备中。
打包解决方案捆绑了应用程序、服务，合作伙伴拥有的知识产权和行业专业知识有助于加快实施速度、提高中标率、加快销售周期、提高盈利能力和改善与客户的关系。
但不要相信我的话。以下是合作伙伴所说的，为什么他们看到了SAP合格合作伙伴打包解决方案带来的重大机遇，为什么他们的客户也喜欢他们的产品：
1.价格合理的世界级解决方案
基于云的打包解决方案帮助小企业与大企业建立了平等的竞争环境因为它们在不破坏预算的情况下为那些中小企业提供了类似的功能。SAP partner Renew HR首席执行官Sabya Mitra表示，这为许多传统上认为SAP太贵、太大的中小企业打开了新的大门和机会。"我们将应用程序、实施和范围的成本捆绑到一个包中，物联网展会，可以在8到10周内上线，"Mitra说我们把所有的东西都摆在他们面前，告诉他们，在销售周期中，他们不必为摆在他们面前的任何不合适的东西付钱。"
越来越多的客户注意到并理解打包解决方案的好处，ERP Logic首席收入官萨姆·伍德说"这是总体拥有成本，它的可承受性，它的更快的实施时间，这是我们增加的服务，"伍德说它允许客户专注于他们的业务，企业应用平台，而不是It。客户在打包解决方案中看到了很多好处和价值。"
2.落地并扩展
打包解决方案为合作伙伴提供了一个与客户合作的独特机会你能为他们做的越多，他们看到你的价值就越大。SAP partner Crave InfoTech接受了这一概念。SAP合作伙伴在SAP应用程序中心提供了20多个应用程序，在SAP qualified partner packaged solutions finder中提供了两个解决方案，还有更多解决方案正在开发中。对首席执行官施里坎特·尼斯坦来说，更多的选择意味着更好的业务。"我们可以和客户谈一个完整的套餐，这样他们就不会和三四个竞争对手谈了。他说：
同时，总部位于印度的SAVIC正在利用一揽子解决方案战略，软件企业条件，在新的地区推出新的解决方案，SAVIC副总裁Mohammad Shakir说我们可以满足业务的所有要求，从而为印度以外其他市场的一揽子解决方案增加价值我们正在与SAP建立一个交付中心，可以在不同的垂直领域向客户演示产品包。我们对SAP和打包解决方案带来的机遇感到兴奋。"
3.建立自己的品牌/开拓自己的市场
在人群中脱颖而出并不容易。它需要技巧，努力，大数据网，甚至可能是一点点运气，以区别自己的客户。"打包的解决方案让客户能够创造一个独特的产品，引起人们的注意，"默契知识公司全球总经理兼高级副总裁詹姆斯·布洛克（James Bullock）说出去说‘我们做专业服务，我们真的很擅长’，不是很吸引人吧？Bullock说："当我们说我们有自己的ncommerce（一揽子解决方案）时，这是一个不同的东西，也是开始对话的一个很好的催化剂。"同样，总部位于巴西的SOU将自己的一揽子计划talentools品牌化，围绕着学习管理系统、电子学习和人才管理，SOU执行董事Luiz Comar说我们不必与竞争对手打价格战我们把talentools放在桌子上，这改变了谈话。潜在客户正在比较我们解决方案的所有功能和价值。"
4.相信自己
SAP合作伙伴一直在为一揽子解决方案开发自己的创新、独特的想法，他们的坚持是值得的。例如，Process Technologies为需要特定报告功能和预测分析来管理大型车队的潜在客户构建了一个解决方案。该公司没有购买该解决方案，但销售和市场总监达米安•本吉亚特（Damian Benghiat）表示，该公司非常相信他们的努力，因此他们将其转化为第一个一揽子解决方案。在解决了对新功能的最初前景担忧之后，ProTech已经完成了一项打包解决方案销售，还有几项正在进行中。"我们相信，我们可以从这个打包的解决方案开始，并可以扩展到客户需要的任何方向。其他解决方案很难做到这一点。"这对我们来说是一个优势，"Benghiat说。
