最近我参加了一个客户会议，会上展示了SAP Ariba最新的采购技术。所有关于引导式购买、非接触式购买等的讨论都让我回想起我开始从事这一行业的那些日子，以及当时我的购买系统的奇迹——一台IBM打字机和无碳表单！

想想采购，可以说是最新的公司职能，云100，发展得有多快。现在常见的是关于复杂采购组织成功转型的鼓舞人心的故事，如何学习大数据，在这些组织中，拥有正确的愿景、战略和使能技术，优秀的团队齐心协力，大数据的内容，完成了不可思议的任务。

如今，运营良好的采购组织在其公司内被视为创新者，有时甚至是行业差异化者，这一点很常见。然而，采购行业继续快速发展。

如《采购2025》所述，从SAP阿里巴巴的采购前景来看，我们的确正处于采购的黄金时代并走向铂金。SAP Ariba客户现在所做的重要工作将产生下一代价值创造者所需的基本战略、结构和人才。

因此，随着您的采购组织在其转型过程中以惊人的速度前进，或许应该寻找新的采购机会创造价值。但下一个机会到底是什么呢？

也许采购的最终领域不仅仅是采购。如果你的公司是企业对企业的销售，那么你的公司很可能会销售给另一个组织的采购团队。那么，为什么您的销售组织不利用其面向客户的最佳采购人才呢？

亲眼目睹了客户采购主管在得知其供应商的销售团队包括采购专业人员时所表现出的积极行为变化，为什么销售组织不以客户服务的名义（如果不是增加销售额的话）改变他们的方法，大数据时代纪录片，并期望采购扩大其在买卖中的作用？

回想一下一些对供应商不利的供应商推销——如果采购人员对这些推销进行改进和推销，是否有可能产生不同的结果？

你明白了。

多年来，采购专业人士听到了谴责，不要对其他公司职能部门讲"采购的话"，而是用自己的词汇。但也许这条规则的一个例外，对我们采购专业人士来说，沉迷于那些已经变得如此舒适的词汇的唯一机会，数据与大数据技术，就是与我们的销售团队一起支持B2B客户。在一个真实的，有点头脑融合的采购专业人士。只有我们真正理解我们所说的一切。

当然，采购章程将始终包括我们今天与采购相关的所有典型事项。我们离不开成本节约、关键绩效指标和对供应商创新的追求。但是，我们为什么要将我们的愿景、贡献和顶尖人才的职业抱负局限于与采购直接相关的领域呢？

也许你可以挑战自己，将转型规划的顶峰包括在内，在采购中为合适的人才找到合适的时间来支持你的销售团队。在他们的指导和指导下，帮助您的组织取悦客户并使自己在竞争中脱颖而出。

关于作者

Don Seward是SAP的价值实现总监。他在监管行业拥有超过30年的经验，并担任过多种相关职务，包括采购转型副总裁、全球采购主管、联邦采购系统管理员、联邦评估系统管理员和政府审计机构联络员。