SAP的总体战略是通过智能套件为客户提供业务价值。这是一个新一代业务套件，利用HANA和SAP云平台（统称为数字数据平台）提供智能服务和智能业务应用程序，帮助重新思考业务。SAP云平台及其合作伙伴生态系统将在为智能套件提供价值方面发挥关键作用—重新思考业务并在SAP云平台上作为加速器、扩展和新产品提供价值。

然而，我们也生活在一个混合的世界中，客户要求开放性和选择，而不是妥协。因此，SAP不断评估满足这些苛刻要求所需的能力。

将这些要求应用于SAP云平台时，我们需要为客户提供灵活性、可移植性、专业知识和多云选项。为了确保选择和灵活性，我们推出了一款基于生态系统不断扩大的数据中心覆盖范围以及行业和功能专业知识的私有PaaS产品。

6月，在SAPPHIRE，我们首次宣布了私有云产品，生态环境大数据，并打算与IBM合作，成为我们的第一个合作伙伴。在TechEd，我们在最初发布的基础上，于第四季度宣布SAP Cloud Platform（北美IBM基础设施上的私有云）的PoC可用性。此外，在巴塞罗那理工学院，返现卡，我们宣布Atos将成为我们的第二个私有云合作伙伴，最初专注于在德国拥有数据中心容量的EMEA地区。

为什么客户会受益？

SAP云平台是经验证的企业PaaS，智能建站软件，帮助客户构建云本地业务应用程序。它支持多种编程环境，包括业务、应用程序和集成服务，所有这些都可以在公共云上选择，微信淘客，提供了简化和加速应用程序开发和创新的灵活性和敏捷性。可以肯定地说，云服务器好用吗，尽管公共云消费持续增长，但有多种工作负载和业务用例需要一个私有的选择：是否是受监管的行业要求，是否需要一个专用实例，或者需要托管在您自己的数据中心。

我们的私有云战略是拥有少数专门的合作伙伴，带来地理范围、行业经验和技术差异。不过，关键因素将是技术差异化——合作伙伴将提供额外的云服务、加速器和或应用程序作为其私人产品的一部分。

例如，IBM在全球拥有60多个IBM数据中心，其最初的私有云重点放在北美，并在公共部门、金融服务方面拥有专业知识另一方面，Atos在欧洲拥有强大的影响力、大数据和工业4.0的经验以及在公用事业方面的优势，离散制造业和公共部门。

SAP还正在调查未来的新合作伙伴关系，这些合作伙伴关系将重点放在目标战略行业和地域扩展上，以确保最佳的覆盖模式和技能组合，以支持全球客户的私有云需求。

这将如何营销、销售和交付？

私有云是SAP价目表项目，将由我们的技术、行业和LoB销售专家团队销售。它将位于我们的公共云版产品旁边，并具有一个简单的定价结构，其中包含一个基础包，该包将提升我们的标准公共PaaS定价。客户将能够根据其特定的业务需求选择要部署到哪个私有云中。

我们的私有云合作伙伴也将能够销售此产品，并为交付到"他们的版本"私有云中的附加服务定价：

Atos预计将提供CODEX服务，数据驱动的智能业务服务组合，将丰富私有云产品。它还有一个咨询和服务组合，可以帮助客户完成从遗留系统到云的迁移过程。

IBM拥有设计方面的专业知识，部署和管理混合云环境，还可以通过IBM全球业务服务提供差异化的创新能力，还将带来其在区块链方面的经验，以解决新的业务挑战。

我们对这些合作关系感到非常兴奋，因为它们帮助客户访问SAP经验证的基于开放标准的企业混合环境中的PaaS，为专用或隔离环境提供了一个选项，以满足其数据隐私和管理要求。更重要的是，我们确实在利用我们生态系统的差异化能力。有关更多信息，请阅读Atos和IBM的链接博客。