云已经成为主流。这是无可争辩的……IDC预测，到2019年，仅私有云支出就将达到406亿美元。事实上，许多行业将云视为他们在快速发展的市场中取得成功的途径。目前采用率最高的行业是制造业、零售业和传媒业。

为了扩大这一点，阿伯丁集团最近的一项研究发现，46%的一流组织目前正在使用某种形式的云技术，这一数字在未来几年注定会攀升。

简言之，移动到云不再是一个革命性的概念。如何做到这一点和维护这一点是一个更深层次的问题，许多企业——无论大小——都发现，专注的解决方案提供商在这个等式中意义深远。他们不仅有效地管理IT基础设施；这些专家节省时间、金钱和资源，同时使最终客户能够更专注于他们的主要核心竞争力。

"托管云"是合作伙伴取得重大进展的地方。他们提供管理和支持，以确保24 x 7的顺利运作。从应用程序和基础设施到业务流程和其他专业服务，这是一种值得仔细考虑的外包方法。以下五个因素将合作伙伴置于云驱动者的位置：

托管云环境是最经济实惠的云选择之一。例如，SAP合作伙伴管理的云模型允许客户每月支付云订阅费，平销返利，而不是更高的内部部署解决方案的前期成本。Aberdeen估计，云解决方案在五年内可降低30%的TCO。他们的研究还表明，一流的公司通过与专门的合作伙伴合作来降低配置更改成本的可能性比其他公司高出58%。当然，这种方法与实施和维持云解决方案所需的内部IT团队成员数量的减少直接相关。

Aberdeen报告称，19%的一流公司报告称，大数据是做什么的，自部署云以来，其IT基础设施的复杂性有所降低，而同样的19%提高了应用程序管理的易用性。SAP partner managed cloud的提供商通过将解决方案和服务与自己独特的知识产权（IP）捆绑在一起来帮助实现这一点。合作伙伴可以根据特定行业或解决方案定制其IP和服务，从而使企业更容易满足其需求。利用合作伙伴IP能力的能力可能会减少企业寻找多个供应商提供单独服务的需要。

Aberdeen还发现，一流公司在将外包支持纳入解决方案时，比所有其他公司减少完成最终用户请求所需时间的可能性高12%维护策略。因此，当企业依赖专门的外包合作伙伴时，其内部人员可以投入更多的时间来满足最终客户的需求。

除此之外，云部署的破坏性通常也较小，可以在与内部解决方案相关的时间内完成。

一流的公司，Aberdeen发现，有28%的人比其他人更倾向于将提高生产率的需求作为将产品开发、实施和支持外包给专门合作伙伴的理由。此外，他们通常认为云中的资源比本地提供的服务更可靠，尤其是在服务器和硬件老化的情况下。托管云服务提供商经验丰富的IT团队也完全专注于快速有效地解决问题。他们的客户将更少的时间用于管理自己的IT，从而能够更专注于核心业务流程，并变得更具竞争力。对于想要扩展资源的小企业来说，托管云是一个特别可行的选择。

阿伯丁的研究表明，一流的公司在将解决方案管理外包给能够实时响应请求的专门合作伙伴时，在解决事件方面比其他公司减少时间的可能性高9%。这种有专门IT团队的合作伙伴可以确保客户在系统和应用程序出现问题时总是有人可以打电话。云提供商解决问题的速度可能比客户自己的IT人员快得多，因为他们可能没有解决当前问题的经验。

最终，选择权在于企业主和领导者来决定什么样的云方向最适合他们，云服务器租用，但这些数字无疑为解决方案提供商提供了一个令人信服的理由。你对这个领域的合作伙伴有什么看法？我相信，随着云解决方案的不断飙升，云服务器价格比较，免费企业管理软件，该渠道将获得非凡的发展势头。

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*参考资料：

来自阿伯丁的数据集，2017年8月。"利用云获取竞争优势：全球中小企业如何应用云技术来实现关键业务目标。"IDC InfoBrief，SAP赞助，2017年4月。