商业智能（BI）和分析的投资回报率（ROI）有很多变化，有些是灰色的。当谈到移动BI和现场销售用例中的分析时，我将分享一些关于ROI的想法。下面的一些概念可以很容易地应用于销售之外的用例。

首先，大数据的，用例。

并非所有现场销售团队都需要移动BI。如果销售人员正在销售工资单服务，而且他们在销售阶段或客户管理阶段不使用动态数据，很可能并不真正需要移动BI。受益最大的销售团队是那些积极管理客户并能将数据作为其流程的一部分的销售团队。制药行业、生命科学、，和消耗品。

测量前后

掌握ROI的关键是在部署新的移动BI功能之前了解状态和流程。部署后的状态需要根据"之前"状态进行测量。有时部署移动BI是销售人员第一次看到数据，其他时候，它是通过另一种方式（电子邮件、在线门户、PDF、Microsoft Excel）传递的，这两种方法都需要很好地理解才能衡量影响。

在调动BI数据时，这里有几个区域需要寻找ROI：

1.节省时间

量化通过旧的交付方法和新的交付方法访问数据的时间。对于新的交付方法，我看到了初始状态为：打开笔记本电脑、登录、VPN、导航的示例到在线门户，过滤->数据。部署移动BI后，过程是，打开电话，启动应用程序，轻触1，游戏返利平台，轻触2->数据。在这种情况下，淘客返利系统，节省的时间可以是分钟。将每天访问数据的次数乘以销售人员的数量，可以节省大量开支。

对于第一次向移动员工发送数据的情况，数据可能不容易访问。例如，一名员工遇到一位客户，他问："从星期二开始，我的订单状态如何？"？。在这种情况下，这可能意味着一个电话将需要放回订单管理或后续行动，一旦他们回到办公室得到数据回到客户将需要执行。有数据在一个移动应用程序和几次点击离开总是比必须去和检索它用另一种方法快功能

通常使用电子邮件将Microsoft Excel或PDF数据发送到销售人员的手机和平板电脑上。我看到一些销售团队实际上从打印纸转向移动BI。无论是哪种方式，过滤，如果没有真正的移动BI应用程序，分类和更改时间维度是很难在移动电话上完成的。

允许销售团队使用额外的功能可以提供新的见解，从而改进现场的行动和决策。花时间了解允许用户使用额外的临时功能的影响，可以采取的新行动/决策以及可以实现的改进。

3.减少摩擦和增加BI采用

允许在移动设备上轻松访问KPI和BI报告可以减少在其他交付方法中发现的摩擦，这可以提高采用率。如果用户不能访问数据和洞察产品，则数据仓库和分析方面的投资可能会受到抑制。

提供几次接触、易于访问且始终可用的数据和洞察可以提高采用率和生产、住房和服务的整体投资的价值实现维护数据。

4.推动业务成果

让销售用户洞察销售业绩，返利机器人是真的吗，实时洞察实际与目标，并洞察交叉销售机会可以推动行为。推动行为，尤其是与薪酬挂钩时，可以产生结果。

在部署前和部署后衡量业务成果移动功能，以深入了解提供这些见解的投资回报率。需要考虑其他变化、季节性和外部影响，但随着时间的推移，大数据调研报告，整个销售团队的业务成果应该会有所改善。

在客户面前提供对客户订单、发货和促销目标的深入了解还可以提高服务水平和客户对响应能力的感知。

您的观点

我已经分享了我对移动BI和分析的ROI的看法。你怎么认为？你还有其他的现场销售用例要分享吗？