与销售SAP成功因素相关的两个计划中的最后一个博客：

走向市场-执行摘要（1/2）SAP SuccessFactors Value2Win（2/2）

因此您是SAP SuccessFactors的合作伙伴—恭喜您—但您仍在按照旧的提案申请流程进行工作。然后需要进行调整，除非您希望如上面所示结束。但我该如何转变，你要教育自己，并改变你的流程。

首先，教育部分-好的部分是，它包含在你与SAP的合作关系中，具体取决于你的角色。

有5个不同的角色

销售主管售前顾问营销解决方案顾问客户参与执行官

SAP最新推出的与销售相关的角色是客户参与执行官–请注意–SAP声明，自2017年10月23日起，此角色是保持您的SAP Cloud人力资源销售授权所必需的。如果您没有负责此领域的人员，那么您手头就有一项任务。

请参阅SAP PartnerEdge以了解更多信息

最近SAP在上述内容中添加了Value2Win教育–其中包含4个60-90分钟的虚拟课程–您必须成功完成一级销售主管培训在您参加之前，请先进行资格认证。

课程和Value2Win包括：

学习Value2Win行动手册–您可以在线访问使用并讨论价值销售原则使用Value2Win playbook对话生成器学习并使用价值评估和基准测试工具—帮助您的客户展示SAP SuccessFactors套件背后的真正价值白板上的客户故事-不再是死亡的PowerPoint

我参加了2017年8月-遗憾的是，我没有注意到时区，但高兴的是有录音，你可以看到会议后。你应该参加——是的，你必须参加，课程结束后，您将获得SAP SuccessFactors合作伙伴网络中非常需要的技能集。

我可以理解，在第一篇博客之后，那些没有市场营销学位的人在理解"推"和"拉"这两个词与SAP SuccessFactors的销售有什么关系时遇到了问题。它不是关于推或拉一个交叉配合的雪橇。

所以我们来，返现，简化一下，看这个图。对于所有遗留的人来说，你会因为下一步的事情而恨我。

在左边，销售内部产品的旧遗留流程被列为»推«。但我必须承认，许多SAP SuccessFactors社区仍然处于左路。我认为这是一种被动的销售方式。你可以不同意。但从长远来看，你会觉得被动的方法会对你的云业务销售产生负面影响。

我是唯一一个与SAP（一家名为Gartner的"小型"咨询服务机构）一起声明这一点的人，它也看到了销售方法的转变。从被动到主动——不要成为恐龙。利用高度的社交媒体来创造意识。但同时也要确保在客户启动征求建议书流程之前，52返现网，您尽可能早地来扩大范围并协助客户。

那么您希望进入哪一条通道？左边的车道是给恐龙的。或者SAP SuccessFactors合作伙伴的正确路线，以适应新的市场条件并为SuccessFactors市场提供额外服务，向当前的SAP SuccessFactors客户追加销售，并保持较低的流失率。

顺便说一句，如果您想知道我在正确的路线。

致以最诚挚的问候

Anders Bang Christoffersen，大数据的内容，SAP SuccessFactors顾问，卓越中心SAP SuccessFactors Zalaris HR Services

Anders Bang Christoffersen，我按自己的方式做。从当兵开始，后来在丹麦军队做人力资源文员，大数据用什么数据库，所以我知道人力资源管理的任务是什么。结束了我的教育与一个主人在它，学会了艰苦的道路。与Zalaris HR Services的SAP SuccessFactors合作。如果你有问题-请联系。

推特：https://twitter.com/Andersanden领英：https://www.linkedin.com/in/andersbangcristoffersen/

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