节日快乐，欢迎回到#FuzeLife博客系列！在这一年即将结束之际，我们和许多专业人士一样，专注于2018年以及摆在我们面前的巨大机遇。机会的一部分是我们如何实施增长战略。为了让您更好地了解这将如何形成，我们与英国频道总监阿黛尔·诺克斯·罗伯茨（Adele Knox Roberts）坐下来谈谈她的观点，她是Fuze团队的最新成员之一。找到下面的面试全文。 你能介绍一下你自己吗？是什么让你来福泽的？ 我已经在IT行业工作了大约25年，我不得不说，过去几个月的经历与我所能想象的完全不同。我的大部分时间都花在了企业渠道上——与微软、思科和赛门铁克合作。如果说福泽这样的初创企业有点文化冲击，那就太轻描淡写了。这是一个快节奏的环境，尤其是考虑到我建立职业生涯的旧时代。平台本身在UI和真正简单的移动集成之间的过渡中起到了巨大的帮助作用。事情的进展可能比我过去习惯的要快得多，但我感觉比以往任何时候都更有效率。 但是，关于引信最初让我感兴趣的是什么，我想说这个问题有两个答案。首先回到我在频道的经历。我职业生涯中最大的激情之一就是在英国和爱尔兰的合作伙伴项目中工作并建立这种关系。我所看到的，特别是在过去几年里，是向云的广泛过渡。不成比例的企业要么已经跃升，要么正在构建云战略。引信很快吸引了我的眼球，因为它是一个建立在云基础之上的公司。考虑到渠道增长，我看到了一个非常令人兴奋的机会，有助于塑造其下一阶段的增长。其次是行业本身。当我在LinkedIn上发布关于这个新角色的帖子时，我有很多同事都在评论UCaaS是如何作为一个市场持续增长的。总的来说，似乎是一个完美的匹配。 你谈到了引信发展的下一个阶段——频道将在其中扮演什么角色？ 在过去的几年里，Fuze's已经真正加强了它的渠道策略。我知道今年早些时候你和我的同事Max Errigo有联系，他是Fuze的EMEA频道总监。他一直在为我们打算建立一个非常坚实的基础。这个频道最初只占我们总收入的不到10%，现在已经上升到将近50%。Chris Doggett是我们销售组织的掌舵人，他拥有强大的渠道背景，我们的目标是进一步发展。 对我们来说，好消息是，渠道优先战略的时机已经成熟。随着越来越多的企业接受数字化转型，企业做出采购决策的方式也随之改变。合作伙伴计划和间接销售模式已成为Fuze希望实现更持久、更具战略意义的增长的重要驱动力。从一个产品（从我个人的经验来看）可以使现代员工和一个长期从事it的领导团队之间，我真的很兴奋未来几年的发展方向。从短期来看，我真的相信2018年将是频道之年。 想赶上FuzeLife博客系列吗？在这里找到你的阅读列表：Michael Affronti远程工作成功的结构化灵活性拥抱FuzeLife：产品管理世界的领导力教训生活在福泽的生活：与福泽产品总监杰德·布朗的问答Un Giorno NellaţFuzeLife–与Fuze的EMEA渠道总监Max Errigo进行问答生活中的一天：在不牺牲职业目标的前提下创造工作与生活的平衡