是什么造就了一流的销售人员？许多人会说是对知识的渴望。然而，为数不多的研究生院提供销售课程来解决这一问题，大量的销售人员无法获得他们所需的额外知识，以及将其应用于该领域所需的信息。《环球邮报》的撰稿人tiborshanto最近写了一篇专栏文章，引用了在工业。很多销售人员知道如何打点帐面并进行调查，但当需要传播知识时，他们却无法实现。客户喜欢信息，销售人员可以用他们的洞察力指导潜在客户。然而，把所有的信息都扔到桌子上并不是一种有效的方式来传递通过传统的学习所学到的信息——不幸的是，这种情况通常会发生。"高级销售人员，经验学院的毕业生，知道通过研究获得的信息应该用来引发对话，而不是独白，"Shanto说他对研究生课程的缺乏感到惊讶销售收入如今，销售人员拥有丰富的资源，包括销售自动化工具和内容管理平台。学习如何使用这些工具，除了打击书籍，是至关重要的超越期望。拥有正确的知识是一回事，但知道如何获取和有效地使用它是另一回事。例如，使用内容管理解决方案的销售人员会让自己处于一个更好的位置，从而给人留下积极的印象。通过Seismic等软件，他们可以确保他们始终拥有最新的业务辅助资料，帮助他们推动与客户的讨论前景。而毕业生销售项目可能没有多少可供选择的，现代销售团队仍然可以利用一些资源来获得优势。除了读书，别忘了科技是你的朋友。hbspt.cta.负荷（253739，‘311b9892-ffae-4cb8-951f-373ed1add8b8’）；