赢得CPI假日竞赛：2017年第4季度的数据教训Jillian Gogel 2018年10月11日，假日季节即将到来，随之而来的是主要收入和用户获取的承诺。事实上，根据eMarketer最近的一份报告，预计美国移动商务今年将激增32%。毫无疑问，会的巨大的.App营销人员知道，有了正确的准备和动力，万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和新年，以及世界各地的其他场合，都可以利用这些机会，乘着巨大的流量和收入浪潮进入新的季度。毕竟，这是一年中最美好的时光。为了让应用程序营销人员也感到精彩，他们必须首先意识到并准备好迎接激烈竞争和快速发展的挑战。其中最关键的一点是不可避免的媒体成本波动，如果没有用心和远见，媒体成本波动会影响或破坏应用程序的盈利能力。我们最近回顾了德国、巴西、俄罗斯、英国和美国五个国家2017年第四季度的CPI率。在iOS和Android这两个垂直领域，购物和游戏，我们的研究结果表明，它们一直受到某些节日的影响，尤其是受其他节日的影响更大。让我们仔细看看一些最重要的发现，这些发现将有助于营销人员更好地规划第四季度。提取的数据因国家的规模和实现统计有效性的能力而异。1。购物CPI占据了假日的大部分影响使用交互式图表来收集数据：悬停查看特定日期的数据，或单击图例筛选行：！函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"）[0]，d=/^http:/.test（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=d+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var r=e.createElement（"脚本"）；r.async=1，r.id=s，r.src=i，o。parentNode.insertBefore（r，o）}（文档，0，"infogram async"https://e.infogram.com/js/dist/embed-loader-min.js"）；我们可以看到，在黑色星期五的购物狂潮中，顾客们正忙着寻找最划算的商品，广告网络似乎也是如此。2017年，受去年11月24日"黑色星期五"影响，五个国家的CPI都出现了不同程度的明显上涨。大约从10月的第二周开始，在万圣节、黑色星期五和网络星期一到来之前，美国经历了在20/10的最高季节性高峰之前的44%的大幅增长。此后，房价逐渐下降，在圣诞节前一到两周再次达到峰值，以吸引最后一分钟的购物者。除美国外，所有国家都发现自己受到"黑色星期五"消费主义性质的影响，第二天的消费率高于假日本身。总的来说，巴西在第二天达到顶峰前一天上涨了近2倍，而德国的利率从黑色星期五到网络星期一的第二天飙升了3倍。英国没有受到如此严重的影响，但仍然感觉到从黑色星期五到网络星期一的第二天的峰值增长了46%德国11月底，总体而言，月度经济增长极快，尤其是德国在2011年20月20日至2011年30日期间跃升至3.3倍，英国增长了2倍，但令人惊讶的是，12月的经济活动远远没有那么活跃除了英国从圣诞节到2012年12月28日上涨了34%外，其他主要节日都是如此。美国消费者价格指数（cpi）在圣诞节前不久在iOS上达到峰值，几乎是androids上的两倍。尤其是在Android系统上，美国在11月和12月维持了一个相当稳定的利率水平，在万圣节前达到了一些峰值。圣诞节前后变化不大，这对iOS产生了重大影响。另一方面，iOS看到了一些极端的波动，首先集中在圣诞节前，然后在黑色星期五和网络星期一之间。美国假日秀的主角是圣诞节前的CPI活动。令人惊讶的是，圣诞节前一两天的高峰是iOS 2017假日季的第二高，在12月23日为5.90美元。在圣诞节之前，价格从12月7日飙升至12月23日，上涨了64%，两次达到峰值，之后年底出现下跌。在2012年12月18日至23日期间，这一增长尤为明显，增幅高达56%。在美国，iOS的收费标准不仅很高，而且是Android的2.5倍多，平均4.20美元，而1.60美元。此外，iOS的标准差在波动和价格方面都是两倍多。最后，三个月之间，每个月的平均cpi都有明显的差异。10月平均价格为4.65美元，11月为3.86美元，12月为4.46美元。游戏消费价格指数（cpi）在10月见顶，安卓（Android）和iOS（iOS）的价格保持一致，游戏成本远低于11月和12月的购物，即便是在圣诞节当天和之后。 !函数（e，t，s，i）{var n="InfogramEmbeds"，o=e.getElementsByTagName（"脚本"）[0]，d=/^http:/.test（e.location）？"http:"："https:；if（/^\/{2}/.test（i）&（i=d+i），window[n]&&window[n].initialized）window[n]&window[n].process（）；else if（！e、 getElementById（s））{var r=e.createElement（"脚本"）；r.async=1，r.id=s，r.src=i，o。parentNode.insertBefore（r，o）}（文档，0，"infogram async"https://e.infogram.com/js/dist/embed-loader-min.js"）；我们观察的所有国家的CPI峰值都发生在万圣节前后，但从本月初开始就形成了势头。与11月和12月的总和相比，10月的月度平均值之间的差异非常显著——俄罗斯为118%，德国为74%，巴西为48%，英国为47%，美国为31%。随着11月的开始，所有四个国家都迅速转变为停滞的利率，并且在新年之前只经历了轻微的下降（如果有的话）。最重要的是，美国的利率在今年最后10天内大幅下降，即使在这种情况下，也或多或少地保持下降趋势圣诞节。不过从10月到12月，游戏市场的波动基本相同，iOS的价格平均上涨了25%。两个平台加在一起，10月份经历了总体波动最繁忙的时期，11月初急剧下降，直到新年才停滞不前外卖：如果你作为一个购物应用程序的营销人员，做好充分的准备，为节日做好准备。虽然游戏和购物以及Android和iOS都受到影响，但CPI最剧烈的波动出现在购物应用程序上。这很可能是由于黑色星期五和网络星期一的消费主义性质，尤其是研究的所有其他假日，它们推动了应用程序内和商店内的销售……以及需求增加导致的CPI上涨。在为你的应用程序创建一个经济高效且灵活的用户获取策略时，如果你属于这个范围，一定要包括前几年的数据垂直。开始尽早锁定用户。我们的数据显示，最早在10月中旬开始你的广告宣传可能是有益的，包括万圣节、黑色星期五和网络星期一。在消费者物价指数（CPI）出现极端峰值之前到达目标受众，让你有足够的时间了解用户及其偏好，你可以利用这些时间在主要节日期间进行更有效的重新参与活动。这对购物应用程序和美国尤为重要，美国的cpi将在10月中旬和11月中旬的大部分假期前大幅上涨。另一方面，由于每次节假前一两天利率明显较低，这也可能是一个很好的机会，可以在预算友好的情况下发起强有力的、数据驱动的活动价格。付钱密切关注你的收入。归根结底，cpi只是总ROAS硬币的一面。如果不平衡，高昂的成本会对你的应用程序产生负面影响，了解高成本是否与高总体贷款价值比相匹配也是很重要的。高CPI未必意味着下跌——如果你的假日广告带来了高价值，你的应用程序仍可能获得高利润的好处用户。圣诞节没有预期的那么重。尽管英国在节日期间和前后表现出最明显的增长和峰值，但所有其他国家在这一天几乎没有表现出极端的活动，令人惊讶的是，在这段时间内保持了相当一致的增长率。当你计划假期的预算时，请记住，圣诞节的真正花费并不是发生在这一天（除了英国以外的所有国家），而是提前几周。利用令人惊讶的美国趋势。在购物和游戏方面，美国在节日期间的不同时间点都有一些惊喜。鉴于"黑色星期五"之前以及圣诞节前一两周的大幅增长，对于希望攻克美国市场的购物应用营销人员来说，一个好的策略可能是尽早在"黑色星期五"前一个半月和圣诞节前两周积极吸引用户。这就创造了一个机会，可以在假期本身进行更有效的重新参与或重新定位活动。对于游戏营销人员来说，要破除圣诞后天价CPI的神话，考虑在一年中的最后5-10天内同时开展UA和重新参与活动，以获得高性价比的新年影响。小心巴西11月底的峰值。在购物方面，巴西在"黑色星期五"和"网络星期一"时间范围内达到了顶峰。虽然今年剩下的时间要平静得多，但巴西11月底的销售业绩却一直表现强劲。作为这个国家的营销人员，你可以预期你的CPI会飙升。在制定用户采购预算时要考虑到这一点。综上所述，在CPI波动率方面，年终假期也不容小觑，尽管有些假期的影响比其他假期更为极端。如果管理得当，假期可以成为广告流量、用户获取、收入和盈利能力的主要推动力。请记住，移动广告空间将随着您的策略和用户期望而变化；如果您