您想将您的电子邮件营销工具与您的销售CRM集成吗？想想你可以使用强大的自动化功能来节省销售人员数小时的手动标记和分析。您可以设置自动触发器，在给定联系人每次打开时事通讯、单击链接、下载电子书或注册网络研讨会时通知特定的销售人员，而不是浏览电子邮件营销报告和参与度统计。Pipechimp在Pipedrive和Mailchimp之间的集成使得这一切成为可能。我们想向您展示一位新的Pipedrive用户是如何从一系列手动更新的Excel电子表格管理复杂的销售流程，到使用Pipechimp自动化简单的销售线索确认流程，从而每周节省团队数小时的时间，更重要的是，在几个小时内显著提高销售收入实施Pipedrive CRM的几个月。Vanajanlinna小组是如何从手动更新电子表格到自动简化的2017年末，Vanajanlinna酒店实施了一个销售开发项目，在短短几个月内就收回了投资。在这个项目中，销售和领导方面的最佳实践结合在一起，利用新的数字平台经济工具。Vanajanlinna Group在芬兰提供难忘的旅行体验，以其屡获殊荣的会议、聚会和其他活动组织而闻名。芬兰庄园建于20世纪20年代初，当时是一个私人狩猎庄园，1998年瓦纳詹林纳开始作为一家国会酒店运营。这座历史遗产也是芬兰唯一的欧洲巡回高尔夫球场所在地。 这些独特的属性是Vanajanlinna的一个显著优势，但是团队面临着一个困难的挑战，那就是将酒店的特点传达给那些根本不熟悉该品牌或酒店的旅行者、高尔夫球手和活动组织者。Vanajanlinna酒店的大部分销售都是B2B。该品牌强大的在线影响力和搜索性能吸引了人们对酒店服务的兴趣，该网站用于为那些对更多信息感兴趣的人生成电子邮件订户。Vanajanlinna最有效的销售实践很简单，但需要手动操作：团队成员联系客户以确定即将到来的活动计划需求。Vanajanlinna酒店的销售额与大多数B2B交易不同。该组织提前几个月销售活动。这使得销售预测特别复杂。销售预测和管理分为两个时间维度：在日常工作的层面上，在活动日期的层面上。Vanajanlinna Group还有多个站点，这增加了销售跟踪、预测和报告的复杂性。该集团的网站包括Vanajanlinna、Linna Golf、Mukkula Manor、Metsänvartija Estate和Levi Spirit豪华别墅——每个网站的目标受众略有不同，需要采取差异化的销售方式。每家酒店的销售额都是单独监控的，直到2017年底，销售额都是通过销售人员特定的Excel工作表进行监控和报告的。对于Vanajanlinna团队来说，销售流程的这一复杂的手工工作成了一件耗费时间的琐事。销售团队主管Anna Räntilä解释说："用个人Excel表格向执行董事会提交已完成销售和预测的报告需要每周工作几个小时。"安娜知道必须有更好的办法。花在更新Excel表格上的几个小时应该专门用于开发潜在客户、进行销售对话以及最终确定活动和会议预订。安娜团队需要的3项销售流程改进1结构化、自动化的销售流程Vanajanlinna希望开发一个更结构化的销售流程，与客户进行更有效的阶段性沟通。这将使Anna能够在所有不同的网站和产品中保持销售流程的一致性，并在潜在客户和销售人员之间进行更多的定期联系。但是，如果没有某种程度的自动化，管理不同酒店的每个联系人之间的这种级别的通信本身将成为一项全职工作。安娜需要找到技术支持来简化这一过程。2将电子邮件参与作为潜在客户资格的触发因素另一个目标是更好地利用电子邮件时事通讯程序（已经是潜在客户的重要驱动因素，美国云服务器，但可以利用得更多）。团队正在努力理解哪些客户联系人可以联系并开始销售对话。安娜想利用对瓦纳詹林纳时事通讯的兴趣作为最初与客户接触的导火索。那些订阅时事通讯的用户更有可能与该组织预订活动。安娜想找到一个简单的方法来确保那些参与度更高的订户能够在每个单独的房地产销售联系人名单中名列前茅。三。简单的跟踪和报告第三个目标是通过自动化销售管理人员使用的手动流程来实时跟踪和报告，从而节省时间。Anna希望在不需要手动操作的情况下随时查看性能信息。如何简化耗时的手工销售流程安娜知道瓦纳甘林纳现有的销售系统需要升级。Excel电子表格根本不足以支持团队的运作。需要一个更高级的、针对销售的CRM系统来解决团队的问题，简化潜在客户资格鉴定流程，并使现有系统的手动方面实现自动化。安娜正在寻找一个简单的客户关系管理系统，使所有的销售人员都能获得所有信息，以帮助指导日常工作。安娜也希望有一个成本效益高的选择，因为瓦纳詹林纳没有企业级的预算。同样重要的是安娜-新的客户关系管理必须易于学习和操作。该团队必须能够迅速启动，才能立即产生结果。首先：尽职调查。Anna想调查一组最相关的应用程序和可用的CRM供应商。安娜注意到一种模式开始出现。大多数选择要么成本极高要么很复杂（有时两者兼而有之）："当我们采访供应商、查看规格清单和价格标签时，我们感觉就像是在市场上寻找一枚登月火箭。这不是我们所需要的，我们需要的是让我们的日常工作更加顺利，发发淘客神器，并指导我们做出具体决策的东西。"在搜索的后期，Ann遇到了Pipedrive，经过初步研究，她觉得自己找到了一个专注于团队需求的选择："我很快就被它（Pipedrive）的清晰性和可访问性吸引住了，但我们想知道，物联网断路器，这两个时间维度和我们多个站点的单独报告如何可能。然后我们找到了一个芬兰的专家顾问，开始吧！T、 他们的Pipedrive专家似乎很快就明白了我们需要什么，并向我们展示了如何使用Pipedrive快速轻松地完成所有这些任务。"Pipedrive的特点是可以简化新的销售流程1客户关系管理对于一个拥有不同产品和目标受众的快速增长的销售团队来说，简单性是非常重要的。Pipedrive平台的可视拖放销售管道界面是Anna决定试用此选项的一个重要因素。在Pipedrive中，所有需要采取行动的项目一目了然，基于活动的销售指导有助于团队专注于流程，而不是不断担心结果和忽视关键任务。Anna解释说，她对一个具有连续性和工作优先级的系统的追求是Pipedrive的核心"您可以立即开始使用Pipedrive，而不必在开始新的一天时就想知道需要做些什么。与客户的所有对话、电子邮件以及内部评论都可以在一个地方轻松访问。这样，我们就有更多的时间从事实际的销售工作，而不是把时间花在收集信息和努力记住事情上。"2通过时事通讯和电子邮件通信实现更强大的销售安娜想找到一种方法，特价云服务器，将她的CRM与Mailchimp结合起来，以帮助根据电子邮件通讯约定自动确定潜在客户的流程。Pipechimp是完美的解决方案！Pipechimp可以在Pipedrive市场上买到，它将Pipedrive和MailChimp组合成一台智能机器。安娜终于可以找到一个简单的方法来清除她的Excel电子表格，取而代之的是，根据从Mailchimp电子邮件中确认的行为，方便地触发Pipedrive中的销售团队与给定的订阅者或客户联系。Pipedrive的Pipechimp集成会自动上传新闻稿中感兴趣的潜在客户，作为每个管理销售人员销售渠道中的销售线索。"这样我们现在就可以联系对我们服务感兴趣的人。"三。实时管理和报告Anna要求在两个时间维度上进行特定于站点的实时测量，这是通过一些额外的Pipedrive字段来实现的。直接以图形化的方式呈现一个支持数据的图形化的仪表盘。这些简单、直观的指标与Anna一起旅行，并可在她的Pipedrive智能手机应用程序上查看，因此她可以随时监控和建议团队的绩效。 我们开始吧！T、 在Vanajanlinna酒店领导实施的人说："从技术上讲，Pipedrive最好的特性之一就是修改起来非常容易，而且它的API接口允许它连接到任何系统。从这个意义上说，我们可以灵活地构建一个适合任何公司需要的集成，怎么查看大数据，而不需要在多个不同的系统上输入或搜索数据。通过这种方式，成本和时间表得到控制和控制。"Pipechimp如何允许同步Pipedrive和Mailchimp1Pipechimp将你的联系人复制到Mailchimp2Pipechimp监视Pipedrive中的更改并将数据同步到MailChimp三。从MailChimp发送并分割您的新闻稿4Pipechimp监视MailChimp中联系人的活动5圆周率