这是一篇客座博文，作者是Predictable Revenue的Aaron Ross和Full Stack Sales的Matt Smith有一个系统可以帮助减少你的业务变化，称为可预测收入。[编者按：对于将可预测收入销售战略与Pipedrive相结合的人，在本文结尾处会发现一个特别的惊喜。]以下是您可以立即实施可预测收入系统的10种方法：1让laser专注于潜在客户开发寻找新客户可能很困难，所以你需要专注于开发一个潜在客户开发系统。改进潜在客户开发工作的一种方法是在流程中实施新技术。利用像LeadFuze这样的LinkedIn潜在客户开发应用程序，可以让你利用LinkedIn的数据来建立你的潜在客户列表。Clearbit表格是另一个杀手级产品，通过你友好的谷歌表格界面。大多数企业家不明白的是，销售增长来自于销售增长。你的潜在客户越多，你达成的交易就越多。因此，如果你想要可预测的收入，你需要一个稳定的可预测的潜在客户流。2发送更多对外销售电子邮件"销售是数字游戏"这句话是对的。更多的销售电子邮件将带来更多的收入。通过使用这些来自销售业绩专家的冷电子邮件提示，您可以通过发送更多电子邮件来增加潜在客户。三。销售电子邮件必须是可以亲吻的保持简短，甜蜜和简单。写不超过五个句子。不要使用行业术语或流行语。谈论潜在客户会得到什么，而不是你做了什么。宣传解决方案的好处，而不是特性。4对销售技术充满热情正如风险资本家马克·安德森所说："软件正在吞噬世界。"销售过程的每一部分都有一个特定的应用程序——潜在客户开发应用程序、电子邮件自动化应用程序、合同管理应用程序。它一直在继续。如果您有兴趣了解更多有关可预测收入和销售技术的知识，请查看我的免费课程。5制定客户管理拓展和追加销售计划最容易找到新收入的地方是你现有的客户。制定一个具体的计划，包括一个内置的向上销售的推广节奏。例如，初始交易完成后：你要等多长时间才能接触到更多的产品？你推销什么产品作为追加销售？您在外发追加销售通信中使用了哪些电子邮件模板？6阅读电子书《可预测收入》并了解有关该系统的所有信息《可预测收入》是一本畅销书，也是硅谷的销售圣经股份有限公司.你可以在这里免费获得可预测收入的电子书。7开发销售指标仪表板此仪表板必须包括：每周发送的销售电子邮件数。每周生成的潜在客户数。这是您的团队发现的符合您理想的客户档案的人员/企业数量。每周接收的入站潜在客户数。这是就您的产品/服务与您的企业联系的人员/企业的数量。他们想向你买东西。这些不是现有客户。每周赢的次数。这是成交的交易数量。平均交易规模。平均来说，每一场胜利以美元计算值多少钱？平均销售周期。完成每笔交易需要多长时间？这些指标可以在一个简单的Excel或Google表格中跟踪。8实施销售角色专业化销售由三个定义的函数组成。潜在客户开发：寻找新的潜在客户。结束语：与这些新客户建立合作关系。客户管理：管理客户。如果您有多个销售团队成员，您应该通过让他们专注于上述功能之一来专门化他们的角色。如果你是唯一一个做销售的人，你必须专攻你的时间。一天12小时的例子如下：1小时计划一天1小时热邮件和任务5小时潜在客户开发关闭3小时2小时客户管理9测试一切为了改进你的销售流程，你首先必须有一个销售流程。为了提高你的电子邮件开放率，你必须标准化你的电子邮件主题行。测试销售流程的组件（如电子邮件主题行）可以优化和改进流程。所有事情都要使用模板，从电子邮件到电话脚本，这样您的销售代表可以更高效。这些模板设置了所有销售沟通的基准和标准。10始终跟进并制定新的业务拓展节奏你必须不断跟进每一位潜在客户，直到你得到答案。不可以。但"不回应"是不能接受的。"没有回应"很可能意味着你的销售代表懒得继续跟进。你应该总能得到回应。如果那个潜在客户说"不感兴趣"，那就是一种回应。为你的新潜在客户确定拓展节奏。它可能看起来像这样：第一天-电子邮件第3天-电子邮件第4天-语音信箱第5天-Linkedin连接请求第7天-电子邮件第9天-电话咨询第11天电子邮件第13天Twitter提及第15天电子邮件这样的节奏消除了销售代表的猜测工作。现在他们知道了：什么时候伸出援手。使用哪种通信媒介。具体说什么。继续学习销售的艺术和科学就像互联网的发展速度一样快。因为它既是艺术又是科学，需要多学科的研究。技术、营销、心理学和金融都起到了一定的作用。研究新的销售应用程序。学习文案技巧。阅读心理学和说服学书籍。练习电子表格技巧。[编者按：如果您有兴趣利用Pipedrive的可预测收入策略，请查看免费的Pipedrive掌握课程（零售价300美元）。]为期25天的"销售减肥"训练营将帮助你减少重复管理的多余时间，这样你就可以专注于销售了。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。