Mark Kosoglow，外联部销售副总裁我们为最近达成的两笔交易感到骄傲，它们采用了新的谈判策略，需要咨询技巧。如果你错过了我最初的帖子，请查看第1周，然后在第2周查看我的三部分文章中的前两个提示。现在是我最后的谈判技巧：三。学习如何处理采购办公室的障碍。从理论上讲，采购办公室是有道理的，但我很少遇到一家似乎能为交易增值的办公室。我想他们会防止人们被过度收费，并确保技术问题得到妥善处理。当然，我总是从外部看问题，但与财务或采购办公室和委员会的数十笔交易告诉我，物联网展，一个交给采购部的销售人员最好不要依赖采购人员的同意。你可以培训那些将从产品中获益的人如何与采购人员交谈和处理采购问题。我在这方面的成功有限。在我们最近赢得的大宗交易中，大数据的趋势，我在采购办公室的劝阻下回到了潜在客户那里，淘客推广联盟，说："你们的采购部门说价格太贵了。"他说："不，不是的，我现在要和他们谈谈。"虽然我有疑虑，但事实证明这是有效的。然而，你的潜在客户很难向采购人员解释为什么他们应该每月支付100美元，而不是50美元，因为采购部门不会使用它，即使你已经向你的倡导者展示了价值并解决了他们的问题。大多数采购人员都无法理解这种对话。作为销售人员，对你来说，一个更好的策略是知道采购是达成交易并做好准备的路线图的一部分。如果副总裁或首席执行官对采购部说："是的。我们将根据这些条款来做这件事，"那么你刚刚从采购的大规模杀伤性武器库（毁伤交易的武器）中删除了定价异议。在提交采购表格之前，你如何获得认可和认可？有很多道路，但主要是做一些建设，所以副总裁的退出是在采购退出之前。为此：向C-Suiter广播大量数据的结果从你的负责人那里得到一个对采购有影响的领导的介绍要求查看采购表格并寻找影响谁的线索在将交易提交给采购部门之前，要求创建一份单页价值文档，淘客帝国，其中包含由有影响力的人签署的指标回顾一下我围绕价格异议进行谈判的三种技巧：为潜在客户创造价值解决他们的问题了解如何导航采购办公室的障碍在与潜在客户谈论定价时，请记住这些提示。价格异议是变相的价值无知。首先处理价值异议并帮助潜在客户了解您的产品将为其公司提供的投资回报率、节省的时间和提高效率，nba大数据，这一点很重要。