如果你习惯于在办公室管理销售团队，那么在避难所期间突然转向远程工作并不容易。然而，其中一个结果是，在我们的社区里，相互支持。我们这次的目标是为销售人员提供一个平台，让他们分享如何应对不确定性。我们介绍了如何管理WFH销售团队，更新您在COVID-19世界的销售策略，以及Protegrity如何帮助他们的WFH业务开发团队。现在是我们的客户拿起话筒的时候了。我们询问了AuditBoard内部销售的高级主管robsimmons，他是如何利用外联销售接洽平台在这些不确定的时期保持团队的正常运行。Rob Simmons，Auditboard内部销售高级主管"在下午的电话会议中，我们会一起查看外联经理的仪表板，查看每个人当天的电话号码、电子邮件号码和会议安排，以及它们与我们当天上午设定的目标的对比情况。"你是如何利用外联来管理你的团队，或者了解哪些事情进展顺利，哪些事情进展不顺利？没有哪些外展功能你就不能生活？罗伯：AuditBoard是北美增长最快的科技公司，在德勤的Fast 500中排名第三，外展是我们销售组织运作的一个组成部分。今天，外展比以往任何时候都更加重要，因为每个人都在远程工作，而且我们有一个全面升级和更新的销售代表。代码片段、模板和序列使我能够向团队提供内容，并确保所有代表（无论是终身代表还是新代表）都遵循我们现有的相同销售流程，充分利用他们的所有入站和出站销售线索，并按我们希望的方式谈论AuditBoard。对于所有可能的用例，一个强大的序列库是关键。AuditBoard由前审计主管创建，公司从开发到客户成功，再到销售，所有领域都由前审计师和主题专家组成。因此，在这场大流行期间，我们非常注重同情心，并通过每周网络研讨会和指南的形式为潜在客户提供大量价值，以实现业务连续性。巴西发展报告小组目前的主要工作是与审计领导层分享这些资源，为其增加价值，并在此过程中引入审计委员会平台。另一个关键因素是，在某些情况下，从专业工作环境转移到卧室或厨房工作时，工作效率和活动不会下降。不是每个人都有家庭办公室的奢华。我和我的团队每天早上都会挤在一起，为这一天设定目标，然后我们每天下午一起在视频会议上总结我们取得的成就，并相互分享胜利和挑战。外联经理仪表盘对我来说至关重要。在下午的电话会议中，我们一起查看仪表板，查看当天的电话号码、电子邮件号码和会议，以及它们与我们当天上午设定的目标的比较。当你和你的销售团队不在同一个房间里时，让这些指标实时可用是很重要的。你是如何保持健康和有动力的，你是如何激励你的团队的？罗布：对于我们大多数销售人员来说，这是一个非常独特和富有挑战性的时刻。到目前为止，在我的职业生涯或个人生活中，我从来没有经历过这样的事情。我的建议是呆在家里保持健康。幸运的是，我们之前在家里设置了两个工作站，在车库里建了一个简易健身房，让我可以在我和妻子把女儿上床睡觉后的清晨或傍晚进行锻炼。无论冠状病毒或没有冠状病毒，为我的家人提供尽可能好的生活，一直是让我每天充满动力的东西。为了让远程销售团队保持专注和积极性，你必须定期见面，让每个人都打开相机，这样你就可以看到彼此并保持联系。我建议您的销售代表第一次习惯于远程办公时，每天开会两次，因为这对许多人来说都是一个挑战。我们强调分享胜利和挑战，这样即使我们不再坐在同一个销售楼层，学习也不会停止。公司整体上也非常支持员工。他们推出了每周的虚拟快乐时光和每天的冥想和激励会议，这些都是可选的。提醒你的团队你们所肩负的使命以及他们在取得成功中所扮演的角色。而且，这也是每个销售经理每天都应该做的事情，让你的团队知道你很欣赏他们，你支持他们。最后，即使你不在办公室，也要保持友好的竞争或竞争，让事情变得有趣和有竞争力。想要更多的对外销售和WFH提示吗？订阅我们的博客，观看关于管理WFH销售团队和更新您在COVID-19世界的销售策略的点播网络研讨会。寻找一个新的销售工作或人雇用？我们支持你。看看职业板。