渴望信息技术有一个独特的哲学：当你能做所有的事情时，为什么要做一件事？这家总部位于美国的公司11年前开始是SAP Business One合作伙伴，但现在它的核心竞争力包括SAP S/4HANA、SAP云平台、SAP移动平台等，爱返利，公司在SAP应用程序中心提供了20多个应用程序，在SAP合格合作伙伴打包解决方案查找器中提供了两个解决方案。

对于首席执行官Shrikant Nistane来说，为客户做更多事情是有价值的。他说，公司的目标是通过预包装解决方案获得高达80%的收入。相反，我们关注的是功能。你可以用同一个软件包或应用程序来处理不同的行业一般来说，只要你在成本和可交付成果方面有可预测性，你的回复率就会更高。这很重要。我们可以和客户谈一个完整的套餐，国内云服务器，这样他们就不会和三四个竞争对手谈了。Nistane说，这无疑吸引了只与一个地方打交道的客户。"完整的软件包吸引了人们的兴趣

Crave InfoTech的两个SAP合格的软件包解决方案让合作伙伴建立了一个潜在客户渠道，而这些潜在客户可能以前从未看过公司的产品。"这是一个很好的反应，当客户看到一个包。他们不必担心任何隐性成本。"他说，

这两个产品包括：

Crave Connected Asset&IoT利用SAP Leonardo技术，免费云服务器永久使用，利用机器学习和GPS功能（如面包屑轨迹、车辆固定、地理围栏、超速）跟踪、管理和监控交付，路线偏差等。

Crave Connected BOT package通过一个支持SAP Leonardo的聊天机器人作为虚拟助理，管理仓库管理的各个方面，从库存跟踪到订单创建。

Crave InfoTech针对潜在客户和现有公司提供一揽子解决方案，后者是对其传统SAP安装的升级。"Nistane说："我们受到了大小公司、从事SAP Business ByDesign集成的中小企业以及其他大型企业的广泛关注。"人们对SAP云平台的兴趣与日俱增，我们正在为大公司的新SAP技术准备一些方案。

Crave InfoTech有能力提供多种打包解决方案，因为"每个人都有不同的需求。通常，我们的应用程序是可配置的。我们采用了与SAP类似的模式。我们的应用程序可以满足60%到90%的客户需求。剩下的10%到40%是通过配置完成的，或者最坏的情况是通过定制完成的，返利模式，"他说，

"根据我们目前看到的情况，老实说，我们才刚刚开始探索打包解决方案，"Nistane说我们所有的服务都是基于SaaS的，按量付费。客户希望找一个能够快速交付成果的人，他们会评估让客户满意的解决方案。如果他们能从一个合作伙伴那里得到一个完整的解决方案，这对他们来说是有意义的，"

营销产生红利

Crave InfoTech正在围绕其打包解决方案模式大力投资营销，通过社交媒体包括LinkedIn、Twitter、Facebook和自己的网站进行营销，Nistane说，

"我们还有一个做SEO的团队，数字营销、网络研讨会、邮寄活动。这是我们用来产生潜在客户的四个关键渠道，"他说。

Crave InfoTech还从SAP qualified partner packaged solutions finder中获得了一些潜在客户，并希望改进后的SAP App Center也能取得成果。

此外，此外，云服务器一年多少钱，该公司还加大了向SAP客户主管宣传其产品包的力度。"我最大的目标是教育每一个AE，这样他们就可以把它卖了。我们是一个小组织，马力很小。我们有很好的技术，但没有太多的营销/销售资源。有了SAP帮助我们传播信息，我们就能获得更大的成功，PBM在帮助我们扩大这一信息方面也发挥着关键作用我们相信包裹。现在，我们的工作是让客户也这样做。"

有关SAP合格合作伙伴打包解决方案的完整列表，请访问SAP partner Package Finder。