到目前为止，大多数CPG公司都有一个或另一个贸易促进管理解决方案，其中许多公司选择了SAP的贸易促进、贸易融资和贸易索赔集成解决方案，因为SAP在其提供的功能和端到端解决方案方面具有明显的优势。2016年，SAP提出了客户业务规划（CBP），使公司不仅可以规划其贸易活动，还可以制定完整的销售计划，包括贸易以及与贸易无关的数量和价值规划。为此，美国海关与边境保护局与贸易促进规划和管理（以前称为贸易促进管理）紧密结合。

我以前的博客主要关注进出美国海关与边境保护局的数据流。在这个博客中，我将试图解释CBP和TPPM之间的集成。希望您对SAP CRM和SAP Trade Management及其所涵盖的功能有基本了解。

摘要

客户业务规划使公司能够为客户制定销售计划。它包括对基线的规划，然后规划与贸易相关的活动，数据建模，信息大数据，以提高/改善销售。这需要CBP和TPPM之间的紧密集成，其中CBP的基线流向TPPM，并允许规划TPPM流向CBP的提升和贸易支出，以便能够反映在总体计划中。这种整合将在后面的章节中详细解释。

基线规划

基线是指公司在不进行任何促销活动的情况下能够销售的数量。客户业务规划允许您规划基线。可以手工录入，特价云服务器，也可以根据上一年的成交量得出。

创建促销活动

计划基线后，公司可以在这些基线的基础上计划促销活动。要获得从CBP到促销的基线，必须从CBP创建促销。

要从CBP创建促销，必须将促销类型映射到详细促销或草稿促销，并在SPRO中进行相关配置。

在CBP计划中，可以从以下屏幕/选项卡创建促销

日历

您可以通过单击"添加促销"按钮从日历视图创建促销。默认情况下，此促销的创建时间为7天，开始日期为今天的日期。进入促销后可以更改日期

损益

您可以右键单击任何期间（月或周，取决于您选择的视图）为该期间创建促销。参加促销活动后可以更改日期。如果您选择了特定的产品，则该产品将自动包含在促销中。如果您要添加任何其他产品，则必须在进入促销

产品树

后单独选择它。您可以右键单击任何期间（月或周，取决于您选择的视图）为该期间创建促销。参加促销活动后可以更改日期。如果右键单击特定产品的行，则该产品将自动包含在促销中。如果您要添加任何其他产品，则必须在进入促销后单独选择。

快速促销

您可以在此屏幕上输入日期、产品、支出类型以快速创建促销。但是，您不能在单个产品或周级别输入值，并且输入的值将适用于促销的所有周的所有产品。

生成提升

在执行任何促销活动时，业务的主要目标是增加销售量。高于基线的额外体积称为隆起体积。当您从CBP创建促销时，基线将流向促销。您可以输入由于贸易促进而产生的预期提升。这些提升将流回美国海关与边境保护局，给出该时期的总销量。

增加贸易支出

在任何促销活动中，您必须给予分销商、零售商或最终消费者一些激励，以提高/增加您的销售额。这些激励措施只不过是你的交易支出。贸易支出可以是可变的（取决于交易量）也可以是固定的（独立于交易量）。可变支出可进一步分为发票外支出（在订购时给予折扣）和折扣。

贸易支出被添加到促销活动中，并流入美国海关与边境保护局。因此，云服务器如何，当创建所有促销活动时，CBP将显示该客户计划的总计划交易支出。

交易支出也通过促销活动中的资金使用与交易资金相关联，并根据所选的应计档案进行应计。

实施

实施时，CBP中的实际交易量将通过通过BI来自ECC的装运数据。从提取到BI的CRM中的基金过账更新实际交易支出。基金过账基于可变和固定交易支出的应计项目进行，并基于使用的应计项目档案在相关期间进行过账。在美国海关与边境保护局，你只能看到过去一周及以后的实际交易量和交易支出，大数据下，即使本周已经部分过去，它仍然会显示计划交易量和交易支出。

学习

结合客户业务规划-数据流阅读时，本博客将帮助您了解客户业务规划与贸易促进规划与管理之间的整合。您可以在设计新的贸易管理解决方案或升级现有贸易促进管理解决方案以包括