这是Xactly Corp.销售支持经理Brian Groth撰写的一系列客座帖子中的第七篇。销售组织经历了一系列巨大的变革，改变了工作方式。这些变化包括新的销售宣传、销售方法、销售流程、活动和地区的更新，最重要的是新的人员。无缝地进行转换和更改并确保它们保持不变，需要开发变更管理技能。什么是变更管理吗？变更管理是将个人、团队和组织过渡到期望的未来状态的方法。这包括正确实施新战略，新员工入职，以及在适当的时候有效地扩展这些流程来了。为什么这是挑战吗？从技能或经验的角度来看，大多数员工对企业的所有职能都没有广泛的了解。因此，大数据分析培训课程，当变化跨越组织时，物联网展，这种缺乏理解可能会成为需要改进的障碍。从情感和心理的角度来看，许多人都对变革持抵制态度，因此需要以一种能够赢得所有受变革影响的人的方式，清楚地传达变革的好处。最后，特别是对较大的公司而言，领土转移和方法等变革的实际部署需要很长时间才能生效并为各方所采用参与了什么你能做点什么吗？销售支持团队可以通过创建支持材料、提供指导和培训来提供内部帮助。这种支持将同时适用于受更改影响的销售经理和单个销售代表。这可以是简单的几次网络研讨会和与销售经理的会议，也可以涉及到修改您的CRM和业务流程，创建指南或幻灯片分享，或促进培训和可能的认证。作为一个销售支持团队，云产品，这些都可以归入管理和确保无缝实施和采用变更的领域。Brian Groth是Xactly公司的销售支持经理，他成功地创建并管理Xactly的整个销售支持计划，淘客网，包括销售流程、工具和培训。hbspt.cta.负荷（253739，‘d3e5f336-864d-4ef9-9c3f-3ac40bf750a8’）；

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