达成交易通常和杀死你所知道的牛头怪一样困难，这个希腊神话中的半人半牛的怪物生活在一个巨大的迷宫里。我从没见过他，但我听过他的故事。人们都喜欢流言蜚语作为一个卖家，你会发现自己被困在销售周期的迷宫中，而且是在牛头怪。你在寻找你希望能推动交易的零散内容时采取错误的策略。你在等待营销部门向你提供正确的内容时遇到了障碍最合适的时机。你会盲目的冒险去探索，但是那些路径是黑暗的，不祥的，完全可怕的。如果没有合适的工具，你的销售效率就不存在，而且会影响你的决策做。唐别是那个盲目地跑在第一位的人（通常是尖叫）-看看印第安纳州的琼斯。如果你不走正确的路，成为销售周期的第一个是值得的，而且通常是牛头怪找到你，而你却毫无准备。"不感兴趣"，"我们已经和别人一起去了"，或者永远迷人的人，"明年伸出援手。"这句话的意思是，不要成为那个落在后面的人，看看杜，史酷比。卖家那些不注重提高销售效率的公司一直落后于公司输了。就像一个商人，你无法洞察卖家在迷宫中的行踪。你希望他们使用你提供的材料，但你几乎没有任何交流或反馈。他们变得无赖了，你知道击败牛头怪并完成交易的唯一方法就是工作，你对此束手无策一起。一起什么意思？负责杀死牛头怪的英雄忒修斯并没有在没有帮助的情况下进行尝试。他与建造迷宫的国王的女儿阿里阿德涅（Ariadne）合作，阿里阿德涅给忒修斯一把剑和一个至关重要的球线程。使用通过这条线，忒修斯可以有效地追踪他的行动，穿过迷宫，一直到牛头怪的巢穴，杀死怪物，沿着线的路径逃离阿里阿德涅迷宫销售界的线索？销售支持。销售支持可以让卖家看到找到他们的闪光内容，而不是浪费时间在黑暗的道路上搜索。专门的销售支持策略是提高销售的关键有效性。与销售支持，销售和市场营销部门都能清楚地看到在这个周期中，哪些材料推动了销售效率。卖家们全副武装，如果牛头怪付给他们一个拜访。就像阿里阿德涅的"销售支持"指导卖家完成每一步，帮助他们通过对话让买家保持参与感，让他们垂涎欲滴。有了它，卖家的销售效率就达到了顶点他们不再被困在迷宫里，而是听从买家的意愿，他们知道直接去哪里很接近。唉，我们一直在研究如何杀死牛头怪，但是牛头怪自己却没有。可怜的家伙。我想如果愤怒的牛头怪坐在治疗师的椅子上，他会感叹他只是被误解了。还有根据Forrester Research的调查，77%的高管买家声称卖家不了解他们的问题，也不知道他们能帮到什么忙。77%，想想那些在迷宫里战战兢兢的卖家，他们手里拿着无法修剪牛头怪胡子的剑，还是鬃毛？半个生物总是让我困惑。不过，牛头怪别无选择，只能把它们全部吞下整体。买家想要被挑战，而不是被溺爱。80%的卖家都把注意力放在展示他们的产品上，而不是去了解买家、他们的公司以及他们的商业挑战，根据同一份Forrester的报告，这意味着80%的卖家在握手前都是烤面包的买家。还有，高管买家认为他们与卖家举行的会议中只有19%是有价值的。这听起来是一个令人沮丧的统计数字，但恰恰相反。由于81%的销售会议都是徒劳的打盹节，考虑一下准备充分的卖家所带来的影响，这些卖家的内容能够反映买家的业务并吸引他们的注意力竞争对手牛头怪的比喻不只是半人半牛。销售支持有助于卖家筛选，如果你抓住我的漂移组织实施了销售支持解决方案的公司发现，内容使用率提高了350%，转化率提高了275%，新销售代表带来的收入增加了65%。此外，Aberdeen发现，拥有销售支持平台的公司的交易规模每年增长13.7%。这是集中精力通过销售支持来提高销售效率的直接结果战略组织他们会继续把他们的卖家们交给牛头怪。但是最好的组织，那些引导他们的卖家走上销售效率之路并杀死怪物的组织，会给他们阿里阿德涅的线和英雄的宝剑，他们会给他们提供销售支持，并且有了它，他们就可以达成曾经被认为是神话的交易。