如果你是一个销售团队的副总裁，你会假装你是一个销售团队的建立者吗？好吧，你应该。因为你的销售代表在球场上就像一个四分卫，你的工作就是引进合适的人才，给他们工具，让他们在球场上取得成功，让他们真正成为一个可听的人-时间。让我解释。用NFL选秀明天开始，布朗每年都在猜测谁会在四分之一决赛中复出。作为一个在波士顿安家的克利夫兰本地人，这是一个艰难的15年。自从1999年以来，布朗一家已经有了惊人的22名四分卫，爱国者队在过去的13年里一直和汤姆·布雷迪在一起岁月。叹息. 拥有一个像汤姆布雷迪这样的四分卫会是什么样的（更好的是，在你的后院被一块石头绊倒，被称为第六轮选秀权，它会喷发出15年的石油），但不需要像布雷迪这样一代一次的球员就能成功。它需要一个足够好的四分卫来解读防守，并且有足够的灵活性去召唤一个听得见的并执行它。想想Russell威尔逊。那个这里的销售类比是不可思议的。有外部销售代表的公司（对公司来说是一笔巨大的投资）不想把他们局限在几个剧本剧本中。然而，你最近有多少声音说你的销售团队需要销售剧本，这些剧本是给销售代表的脚本式销售材料，这样他们就不会搞砸了？你猜怎么着？好的代表不会使用它们。我再说一遍：好的重复是不会用的他们。我们的总裁Ed Calnan曾在EMC Document Sciences负责销售。以下是他对销售剧本的看法："我们购买了一个定制的销售剧本工具，在平板电脑上运行一个流畅的多媒体图形。我想我们花了一百万美元。它的使用案例有限且不可靠，部署后三个月的使用率实际上是0%。"为什么使用率这么低？事实证明，他们对待销售团队就像是克利夫兰四分卫的杂七杂八的工作人员，他们需要技术来握住他们的手，因为他们无法真正在大范围内进行黑客攻击联盟。好吧，事实证明，我敢说，你们的外部销售代表更像是罗素·威尔逊，一个拥有大量领导资格的中盘人选，有着赢了。还有我们不再生活在一个线性销售过程的世界里，一个脚本化的剧本起作用销售过程是混乱的，有多个买主。照本宣科戏剧不起作用在NFL也一样。只有在季前赛或者超级杯的第一个系列赛中，你才会听到脚本化的系列赛，以确保球员们不会让他们的神经紧张他们。差不多在NFL中，每一支成功的球队都有一个四分卫，他能够灵活地解读防守并在边线改变战术混战。什么时候你的销售代表进来了在一个重要的销售会议上，他们看到一个新的利益相关者在出席（想想角落闪电战），他们能在飞行中更改演示文稿以显示正确的信息，还是他们被蒙蔽了双眼？销售人员不需要硬性的工具。把剧本留给小联盟或者五年前的销售过程。很抱歉，如果你的销售团队在你的组织中有问题的话，我希望你的销售团队能有个好成绩。//hbspt.cta.负荷（253739，'749fb0eb-1b7c-43a4-a657-fb42339351c4'，{}）；//]]>；