考虑潜在客户最常见的方法是将其放入两个桶中：入站和出站。第一家归市场部所有，第二家归销售部所有。但我想介绍第三种，你看不见的线索。这些是隐形买家，他们访问你的网站，查看你的产品，甚至在G2Crowd或LinkedIn等网站上研究你的解决方案，但最终，自助建站模板，他们永远不会联系上你。而且，与您可见的入站和出站潜在客户管道不同，您的无形潜在客户不能通过电话或电子邮件发送。无形的销售渠道从何而来？你看不见的销售渠道都是那些访问你的网站但从不填写联系表格的人。对于大多数公司来说，这是他们网站访问者的绝大多数。所有行业的登录页面的平均转换率仅为2.35%。"你无形的销售渠道都是那些访问你的网站但从不填写表格的人"如果你像我一样从事销售，你可能从来没有停下来想一想。我们接受的培训是专注于2%的潜在客户，他们填写了表格，然后销售给了更小的一部分，作为合格的销售线索传递给我们。我们并不是在想，"我可以做更多的工作，让其他98%的人也在研究我的解决方案。"挑战在于，在你做到这一点之前，这些网站访问者仍将是你无形的、未开发的销售渠道的一部分。照亮你无形的销售渠道那么，如何在无形的销售渠道中了解买家？然后找一些值得交谈的人和他们谈谈？1找到并选择合适的销售工具第一步是找到一个工具，它可以让你的网站访问者了解到他们是谁，他们来自哪里，他们为哪家公司工作。请记住，优惠券代理平台哪个好，您的传统CRM和营销工具只能看到您真正的渠道，因此像对讲机这样的产品才有价值。2与你的高价值网站访问者交谈第二步是利用你无形的销售渠道上的数据，将那些不愿意填写表格的网站访问者转化为合法的销售机会。最简单的方法是在他们浏览你的网站时发起对话。以下是一些提示：在你做任何事之前，确定你的高价值潜在客户的标准。例如，人工智能软件下载，it公司是否具有一定的规模或类型？使用像Clearbit Reveal这样的应用程序，云服务器买哪个好，主动联系你网站上符合该标准的潜在客户。让您的销售代表实时联系并确认潜在客户，如果可以，转换销售机会。如果潜在客户还没有准备好，就自动跟踪他们，并使用您收集的数据来定制您的信息。三。实时轻松完成交易最后一步是适应实时销售活动。如果你的销售代表正在和一个准备购买的潜在客户聊天，你应该让他们完成交易。为了最大限度地提高潜在收入，移动物联网，你的销售流程应该围绕着让潜在客户以他们想要的速度通过漏斗来建立。简单明了，任何阻止你使用信用卡号码的东西都是你的漏斗里的漏洞。不要把现金留在桌上在销售领域，很多事情都在迅速变化。你的潜在客户希望实时购买，他们现在要求销售组织以这种方式运作。如果你继续等待潜在客户填写表格，你无形的销售渠道只会增长。在你发现它之前，你会一直把现金留在桌子上。