协商薪水是不舒服的。但如果你不这样做，在你的职业生涯中可能会花掉你100万美元。所以尽管这可能会让人不安，但还是值得的。不幸的是，对于如何协商薪水，没有一个神奇的公式。从招聘经理填补职位的时间压力到最近对预算的担忧都会影响到谈判的结果，而且谈判可以朝着无限的方向进行。有太多的人为变量，不可能有一个一刀切的解决方案。好消息？我和几位招聘人员谈过，他们都或多或少地就薪资谈判的许多要点达成了一致。所以在这里，我将介绍我所听到的所有建议。因为即使在每个行业内都已经有太多的差异，我们将重点讨论科技行业内的薪资谈判。但其中许多建议也适用于其他行业。1利用招聘人员的激励来雇用你很多人在进行谈判时都认为这是一场游戏，他们必须击败招聘人员，很可能是你第一个与之沟通有关职位空缺的人。但实际上，在薪资谈判中，招聘人员是你最好的朋友。一方面，让你同意这个提议符合招聘人员的最大利益。我和一位曾与Slack合作过的招聘人员谈过，她这样说：作为招聘人员，我完全有理由尽我所能给你弄到更多的钱。通过得到聘用，我的工作得到了认可，我最终也得到了更多的钱。这意味着招聘人员想让你开心。利用这一点，尽量通过招聘人员进行所有谈判，即使招聘经理向你发出录用通知。如果你做不到，至少要求和招聘人员谈谈，这样你就可以更好地了解到，当你开始谈判时，可能会发生什么。你可以向他们询问如何与这个他们比你更了解的招聘经理谈判的建议，或者对某些话题有明确的了解，比如在规定的薪资范围之外进行谈判的能力。另外，和招聘人员谈论薪水而不是招聘经理可以帮助你避免一些尴尬的情况。你真的想和你未来的老板谈薪水吗？可能没有。Zapier的招聘人员Erika Klics将其比作与房地产经纪人的合作：你不会走进别人的家里，评论一下装修，然后告诉他们你觉得它值多少钱。公司也是如此：与公司的房地产经纪人——招聘人员交谈，你不会冒得罪任何人和失去录用机会的风险。一句话：如果公司有招聘人员，尽可能多地利用他们。2了解你真正的市场价值说"我想得到我应得的报酬"是明智的，但真正的问题是：你知道市场价值是多少吗？如果你想获得市场价值，你需要提供数字。新闻快讯：仅仅是像Glassdoor和Payscale这样的公司评估和薪资比较网站并不能给你你想要的。房地产隐喻似乎在招聘人员中很流行，正如我采访过的一位湾区招聘人员所说：如果你说卖不到我的房子，你就说价值400000美元。雷德芬没有看到你房子的内部。雷德芬可能根本没见过你的房子外面。雷德芬不知道你的房子值多少钱。所以你需要一个房地产经纪人。重点是什么？除了在薪资网站上做功课外，你还需要和真实的人类一起做研究。与其他招聘人员和招聘经理交谈。或者，如果你不知道什么，可以在LinkedIn上联系到在同一行业工作的人，甚至是在你申请的公司工作的人。你甚至可以问你的朋友或者你朋友的朋友。要想知道人们对某一种工作有什么贡献，最好的方法就是问问在你所在地有类似资历的人。当然，不同的人有不同的资历，但这个过程至少会让你在正确的范围内。如果你开始谈判，可以说"我已经和该地区的四个职位和职责相似的人谈过了，范围是72000美元到80000美元，这取决于所提供的其他福利"，那么你听起来比你说"Glassdoor说我应该挣8万美元"准备得多三。如果你要谈判，就早点儿做如何谈判是一回事，但人们很少谈论什么时候谈判。答案是：尽快。你可以通过对你的期望保持透明，并且在与你交谈的每个人的互动中表现得和蔼可亲，从而为谈判打下基础。但一旦你有了这个提议，你需要尽快谈判。为什么？首先，这表明你对这份工作很兴奋。如果你急于谈判，那就意味着你想让报价对你有用。但更重要的是，你避免了一些潜在的负面影响。如果你等到最后期限才开始谈判，你就把公司搞得一团糟。有可能他们在紧盯着其他候选人，而把他们的决策时间表往后推，你是在不尊重他们和其他正在等待答复的候选人。这不仅让公司陷入困境，让他们感到不舒服，而且也让招聘人员少了为你争取的时间。4当你和招聘人员一起工作时，要第一个说出一个数字许多州不允许潜在雇主问应聘者挣多少钱，但这并不意味着他们不会问你想挣多少钱。重要的是，即使他们不要求，也要提供这个号码。对于你是否应该第一个说出数字，专家们几乎没有达成共识。但心理学研究始终表明，在任何谈判中，第一个说出数字都会对你有利。它被称为锚定，因为你提供的数字锚定了对话，并设定了对所有讨论的期望值。等待公司告诉你薪水是很诱人的：你可以从那里领导谈判，而且你可以确保你不会意外地低价出售自己。但我采访过的招聘人员证实，等待设定期望值无济于事。首先，诚实的公司，你想为之工作的公司不会因为你的范围比他们预期的要低而贬低你。此外，Zapier的招聘人员汤姆•哈维（Tom Harvey）说，如果你一下子让招聘人员知道你的期望值，他们的生活就会轻松得多：给招聘人员一个范围有助于他们更好地理解你的观点是否一致。如果你的期望值超出范围，那就不是交易破坏者。但如果它们明显超出了射程，现在我们知道了，我们可以想出办法前进。对于什么时候最好提供这个数字还没有真正的共识，但是如果你想引导谈话，你需要确保在招聘人员可能在第一次面试结束前说出来。尤其是如果你已经在为你的行业赚取高端收入，最好提前分享这些信息：让他们知道你目前在做什么，或者至少告诉他们你可能期望的范围。否则，你就有可能浪费公司和你自己的时间。在目前的就业市场上，有大学学历的人很可能找到工作。这意味着招聘人员在互相竞争以获得最好的员工，而你可以通过了解自己的市场价值而不低估自己来利用这一优势。5考虑利益的价值有时候薪水没有回旋余地，尤其是在公司把你调整到他们的招聘结构，所有的文书工作都通过了财务团队之后。但你在其他领域仍然有机会：股票、保险、育儿假、弹性工作时间、签约奖金、带薪假期、病假、职业发展、交通、餐饮……等等。这些好处中有些是可以商量的，其他的就不多了。例如，公司不太可能协商医疗保险或PTO，因为这些政策通常对每个员工都是一样的。但个人福利，如签约奖金和弹性工作时间，更具流动性，所以要集中精力于此。过去，只有高层管理人员才能拿到签约奖金，但如今，公司提供奖金已成惯例。这使得他们在保持工资待遇的同时，仍能保持增长空间，同时保持灵活性。记住，津贴也有货币价值。所以在协商薪水之前，先快速统计一下福利。如果你把公司支付的保险费、伙食费、交通费和其他容易量化的福利费加起来，在开始谈判之前，你会对整个赔偿方案有更好的了解。6有礼貌优惠可以撤回。但不是因为你谈判不好。Iterable招聘运营经理Lynette Busby说：谈判是一门艺术，有时公司会因为谈判的方式而放弃候选人，而不是因为他们想谈判。不与招聘人员合作，或者更糟的是，招聘经理，如果你接受了你向招聘团队表明与你共事的职位，在大多数情况下，招聘经理就会成为你的经理。招聘人员和招聘经理可能不是开支票的人，但他们每周要花40多个小时和你在一起。所有和我交谈过的招聘人员都再次警告说，他们在谈判中要有自以为是的态度。是的，招聘团队希望应聘者进行谈判，但将其视为一种需求可能会破坏交易。所以，与其说"我不会接受低于X的任何东西"，不如试着"我目前的状况是X，我想向前迈进。"当然，这只是一个措辞问题，但这种措辞会影响公司对你的看法。记住：当一家公司出价时，他们会为你感到兴奋。即使那个提议是我