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数字技术的出现促使许多金融机构投资于提高金融业务合作能力。尽管如此，真正的伙伴关系仍然是圣杯，很少有财务职能部门能够声称能够始终如一地提供伙伴关系，大数据分析软件，从而推动更好的业务决策和真正的业务价值。在Gartner的报告"推动财务稳健的运营决策"中，分析师house声称，"在大多数公司，糟糕的运营决策会损害超过3%的利润。"

在一项新的全球研究的背景下，我与FSN的首席执行官兼现代企业的领导者Gary Simon进行了交谈金融论坛的首席财务官，回到基本的商业伙伴关系，并询问金融领导人可以做些什么，使这一权利。

研究确定了四个人物的商业伙伴关系在金融。你能告诉我们你发现了什么吗？

第一个是传统的财务经理作为业务伙伴，云计算大数据，这是一个相当标准的职能部分。其次是推动高端增长的合作伙伴，我们指的是参与有关销售渠道的商业讨论、指导部门如何培育销售渠道以及这对财务绩效有何影响的人员。第三个角色包括那些思考战略的人，他们希望确保决策是在企业整体战略方向的背景下进行的。

第四个角色是企业合作伙伴，他们是变革的催化剂，他们很少。他们是有影响力的人，他们通过观察流程来改变流程。他们正在寻找新的商业模式，引导企业走向新的方向。当然，这对盈利能力的增长和长期增长都有最大的影响。我们看到业务合作伙伴从财务经理发展到变革的催化剂，但这是一个缓慢的过程，需要时间。

你如何衡量业务合作的成功？

在我们的调查结果中，我们发现，不仅60%的首席财务官和财务主管缺乏衡量业务合作成功与否的方法，而且90%的首席财务官和财务主管声称他们的角色对盈利能力有重大贡献。此外，还有一个有趣的发现，大约三分之一的人无法确定商业伙伴对盈利能力的贡献。所以，这里有点混乱，云服务器购买，因为没有真正一致的方法来衡量商业合作的成功。这促使我们进行了另一个更深入的后续调查问题。我们想看看人们在哪里开始着手解决衡量商业合作成功与否的问题，以及使用了什么样的工具和方法，即使这些工具和方法尚未完全开发。

我们发现，受访者与内部合作伙伴进行了评估，以评估他们的表现。有趣的是，他们正在研究硬指标和软指标，比如他们对盈利能力的贡献，他们对提出的问题或问题的反应，以及他们的准确性和专注度。他们还研究了更明确的衡量标准，例如他们在盈利能力贡献方面的表现。

您如何描述良好数据与成功商业合作之间联系的重要性？

我把这归结为两个基本的想法。您可以拥有所有正确的技能和经验，但是如果您的系统和流程不支持业务合作，那么您就无法有效地启用它。我们发现，数据分析方法，那些在商业合作环境中很好地使用数据的人和他们作为一个组织的表现之间有许多有趣的关联。我们称之为"数据掌握"是业务合作的关键，因为那些数据受限或技术受限的组织无法获取数据，因为他们没有合适的技术或技能来实现这一点。要成为一个有效的商业伙伴，你必须有适当的工具；这给你时间和信息作出重大贡献。如果你没有整理好你的系统和数据，那么你花了太多的时间管理数据，而没有足够的时间进行业务合作。

一个为强大的战略伙伴关系而建立的组织有什么特点？

在研究中，我们考察了不同规模的组织，以及规模如何影响商业伙伴关系的作用和有效性及其对商业决策的贡献。从雇员不到500人的小型组织，到雇员超过3500人的中端市场公司和大型企业，我们发现了一些令人着迷的结果。我们发现，购物返现，员工人数少于500人的小型组织是最好的商业伙伴。我想那是因为环境。他们的工作与企业关系密切，人不多，也许他们在一两个地点，他们能够走在走廊上。所有这些因素使他们更容易与人交往。