我们都听说过一些公司通过开发新产品来冒险的故事。无论是一家初创公司还是一家成熟的公司，故事总是一样的：有时他们赢了，但大多数时候他们赢不了。我个人一直都是这样。对于一家100%自力更生的公司来说，海淘返利，我们非常幸运（在大量辛勤工作的帮助下）与美元飞行俱乐部在飞行业务上取得了成功。凭借我们在会员制订阅业务模式中建立的专业知识，我们决定通过将我们的产品扩展到酒店空间，给自己更大的发展空间。我们最近在美元飞行俱乐部（Dollar Flight Club，酒店项目）推出的最新产品，就是您的豪赌可以得到回报的活生生的证明。我们只有9名员工，在产品还没出现之前，我们就成功地开发并推出了我们的产品，同时让一些最大的酒店公司加入进来。方法如下。展示：外观会很畅销诚然，外表并不是一切，但它们确实在人们的行为方式中扮演着重要的角色。我个人很难相信一个网站，应用程序，或出版物，如果事情看起来不在一起。如果品牌是新鲜和干净的，我经常发现自己更信任品牌和产品。我猜你也会这么做，超算云，即使你没注意到。作为一家严格在飞行空间运营的B2C企业，与酒店品牌直接合作是一个相对较大的背离。有超过一百万的旅客使用我们的航班产品，我们有一些明显的优势，但为了说服酒店品牌，特别是大品牌，与我们合作，给我们钱，我们需要寻找和发挥的作用，让我们所有的鸭子排成一排。当我们开发出酒店产品的新理念时，我们知道我们需要一个最低可行的产品（MVP）来为我们的酒店客户和会员提供服务，但是品牌和模仿本身就帮助我们在真正存在之前就销售出去了。我们只有这些：我们酒店合作伙伴赢得业务的销售（推销）平台一些相对像样的模仿，我们试图通过将其他产品的创意拼接在一起如果你看的是B2B销售，在你的产品上线之前，你的宣传牌实际上就是你的产品。对于B2C，你应该用一个登陆页面来代替它（假设你还没有一个庞大的电子邮件数据库）。当你把它旋转起来时，记住没有什么是固定不变的，在它开始运行之前或之后总是可以改变的。这里是你需要的一个球场甲板：精心设计的模板。大多数工具，比如Canva，都有很多可用的模板。选一个他们可能会比你自己能做的更好。某种标识（你甚至可以使用Canva logo maker）和一个工作名称。关于你的客户目前面临的所有问题的详细介绍，以及你的团队所面临的成本和好处。不过，请记住：您应该根据客户的反馈不断改进和调整您的牌组（或登录页），在这里，人们在演示过程中会感到困惑，以及您在签订合同时遇到障碍。最后，顾客会告诉你他们到底想要什么，大数据是什么意思，所以一定要听。这会通知你的最有价值球员。假设你的客户最感兴趣的是如何快速获得客户的想法。这就引出了我的下一点。通过紧迫感创造紧迫感激发兴趣的一个很好的方法就是让某些东西显得稀缺。稀缺性给任何考虑购买这种产品的人带来了一种紧迫感。你可以根据你的产品功能来获得创意，但是几乎所有的企业都可以做到：实际上，把你的产品免费赠送给前100位客户。在我们的案例中，当我们向酒店销售时，我们还为第一家酒店合作伙伴在我们的目录中提供了优先位置定位。我们为他们排除了大部分风险。不过，你不想完全免费赠送，因为如果他们在游戏中有一点皮毛，他们会更容易获得你产品的成功。如果你不是在做B2B业务，你可以通过给第一批输入电子邮件的客户提前优先访问产品来制造紧迫感，或者像Robinhood那样，大数据说，通过提前访问的推荐活动获得更大的创造性。一旦你有了第一批客户，就开始在新的销售对话和演示中利用这些客户来赢得更多的业务。使用正确的工具以我的经验，在你有一个真正的产品之前，销售甚至生存的最重要的部分就是带宽。至少一个很大的区域需要人工来处理，或者说大部分的任务都需要人工处理。有必要提前花些时间弄清楚是否有应用程序或其他工具可以帮助你尽可能高效地完成你需要做的事情。从创意开发到领导采购，再到外展，再到安排会议，总有一个解决方案可以帮你节省时间和金钱。你只需要找到它。以下是我们最近在酒店产品中使用的一些工具：所有创意的Canva（模拟、徽标、演示等）免版税免署名创意用于快速前端开发的WordPressZapier帮助管理各种流程并连接我们的其他工具定期成员资格管理的条带Mixmax用于自动化销售推广来自Upwork的虚拟助理，用于编译目标潜在客户联系信息名单上有很多。我们在手工任务上节省的时间意味着我们可以用更小的团队做更多的事情。总的来说，这个公式非常简单：从一个好主意开始，把它很好地呈现给潜在的客户，通过稀缺性创造紧迫感来获得最初的客户采纳，并使用好的工具来自动化流程并提高操作效率。我们遵循自己的建议，物联网的，在4个月内，在有限的团队带宽下，我们推出了一款可扩展的酒店产品，有100多家付费酒店客户和近1000名付费会员。这是凯尔·马尔茨的客座帖子，他是美元飞行俱乐部的首席运营官、合伙人和飞行专家。凯尔负责监督美元航班俱乐部的所有合作伙伴关系和业务发展，并负责将会员与世界上一些最好的品牌联系起来；继续通过创新提升美元航班俱乐部会员的体验；同时，向异国他乡提供您可以利用的旅游新闻和令人瞠目结舌的交易继续专注于新的方法，帮助旅行者探索更多，支付更少的费用。凯尔是一个喜欢冒险的小矮人，他忙着滑雪或周游世界，而不是帮助美元飞行俱乐部搬山。想在Zapier博客上看到你的作品吗？查看我们的指南并联系。