这是Xactly公司销售支持经理Brian Groth的一系列客座帖子中的第三篇文章。请学习如何克服实施和维护高效销售的挑战进程。每成功的销售组织需要一个有效的销售计划，它贯穿于整个销售过程。但是，选择一种方法，坚持下去，然后根据自己组织的需要进行修改，微淘客，这可能很困难？销售方法是一种特定的销售方法，也是销售代表在销售过程中使用的一组策略。这些方法在本质上可以是通用的，例如解决方案销售或咨询销售，但也有许多品牌方法，如CEB的Challenger Sale、Craig Elias的转变、Jill Konrath的快速销售以及Neil Rackham的SPIN selling。为什么这是一个挑战？虽然其中一些方法可能更具战术性，而其他方法更侧重于销售过程，但您的销售方法必须对销售周期的所有阶段采用简洁一致的方法。这包括发起销售，物联网展，进行并完成推进解决方案/产品/服务销售所需的每项活动，以及识别何时应该退出交易的触发器。这意味着销售流程中的每个活动都有一种必要的方法。例如，手机免费建站，Challenger Sale建议销售代表教给他们的潜在客户一些东西，修改他们的信息，返利是什么，并控制销售。这可以在销售周期的早期应用，并且可以一直持续到完成交易。然而，选择、培训和坚持一种销售方法需要仔细的实施和关注，自助建站服务，一个执行赞助人必须带头，但销售支持团队或个人需要坚持下去。有这么多销售方法，每种方法都有相关的书籍、博客和视频，让销售团队尝试新方法可能会造成混乱。仔细选择一种方法，并坚持下去，同时对每种销售活动、销售内容和培训进行改进。你能做些什么？对于销售支持人员来说，帮助选择销售组织的销售方法是很重要的，但是首先制定一个清晰的销售流程可以使这个过程变得更容易。一旦制定了流程和方法，就要由销售支持部门就整个流程、必要的活动以及完成每项活动的方法对每个人进行培训。最后一步是为销售团队的反馈和问题创建开放的渠道，这将有助于确保适当的执行。布莱恩Groth是Xactly公司的销售支持经理，他成功地创建并管理Xactly的整个销售支持计划，包括销售流程、工具和培训。hbspt.cta.负荷（253739，‘d3e5f336-864d-4ef9-9c3f-3ac40bf750a8’）；