如果你很忙，事情一定很顺利，对吧？你的渠道已经满了，服务器云服务，公众号返利，你在不断地增加潜在客户，转换新的潜在客户，并向现有客户追加销售。达成交易和达成目标感觉很好。但随着你开始变得越来越忙，管理你的时间在你的销售渠道开始变得复杂。你曾经有过那种唠叨的感觉，你可以做得更好吗？销售经理需要回答一个关键但具有挑战性的问题…如何在寻找客户、完成交易、入职、追加销售和减少流失之间分配时间？这甚至还不包括管理销售流程和开发定期报告所需的时间。忙碌常常会产生一种凝聚力和专注力的错觉。潜在客户、潜在客户、客户和追加销售机会源源不断。但你需要从日常的忙碌中退一步，制定一个战略流程，在每一项销售活动中有效地分配时间。如果没有这种战略性的时间管理，你的销售过程将开始分崩离析（关键交易将开始从这些裂缝中溜走）。当心忙碌的经理。别让它成为你。忙碌的销售人员总是有那么多的优先事项在争当第一。你负担不起笨拙的临时时间管理方法。没有明确的焦点会导致恐慌、匆忙和对最终结果的执着。我们希望为您提供时间管理流程，让您了解如何在所有关键活动之间分配销售时间。你只需要把注意力集中在过程和活动上，怎么成为淘客，结果（以及$$$）就会随之而来。为什么用明确的优先事项避免分心对销售人员来说如此重要在我们真正开始之前，重要的是要强调销售团队需要防止的一个绝对生产力扼杀者：据《超载》一书的作者乔纳森·斯皮拉说："一个人从任何中断中恢复的时间是中断时间的10-20倍。"这一个1分钟的电话可能会让你离开你正在完成的任务超过10分钟。等一下就好了。然后想想有多少次你让自己在日常工作中被打扰。有些分心是不可避免的。其他的我们自己带来。加州大学的格洛丽亚•马克（Gloria Mark）表示，员工通常在完成某项任务前花上3分钟左右的时间，然后再转到其他工作（通常是电子通信，如短信、电话、社交媒体消息或电子邮件）。然后大约需要20分钟才能恢复正常工作。如果你把时间花在不断从分心的事情中恢复过来，而不是一次只把你的销售技巧运用到一个任务上，你就会错失寻找和达成交易的机会。每个销售人员每小时都会弹出电话、电子邮件和临时谈话。你需要一个计划来处理你的时间，以帮助你处理这些分心。1管理新的潜在客户据《无畏的Networker》一书的作者托德·法尔科内说："你的管道必须总是满的。这是任何销售流程的最基本级别。"但一条充满前景的管道并不总是能转化为潜在客户。这就是挫折感开始渗入的地方。这是一个大多数销售人员都能想到的棘手情况。。。你在一系列电子邮件之后找到了一个新鲜而令人兴奋的线索，你设法在电话上找到了你的热门线索你认为你已经达成了一笔交易，直到你在半个小时的时间里绕圈子，当你放下电话的时候，信任感就开始出现了，你有没有跟进并追逐你认为有那么大潜力的线索？或者，在您将此联系人从您的管道中删除后，您是否应该将时间花在培育另一个潜在客户上？现在是时候从沮丧中退一步，分析你的销售过程了。是什么让主角变得新鲜和刺激？你胃里有感觉吗？一个假设？还是基于一些具体的东西？还记得安德烈·沃尔茨的建议吗？她是畅销书《战胜拒绝的人》的合著者！:"不要对某人将要决定、做什么或花费什么做出假设。"相反，你需要专注于你的过程。你可以控制活动，而不是结果。尽可能多地整理有关此人和潜在潜在客户的信息，并根据尽可能多的事实和洞察力做出任何决定。使用Pipedrive的管道管理功能，您可以快速轻松地完成这项工作。最重要的是，你需要能够识别出一个死线，具体看以下几点：他们是否需要你的产品如果他们是关键的决策者如果他们真的有可用的预算如果你了解这些因素，你就会知道哪些线索值得你宝贵的时间。您和您的团队可能没有时间管理问题，而是关注点问题。我们将通过一步一步的方法来帮助您在销售漏斗的每个阶段重新集中精力2管理销售渠道你对你的销售渠道了解多少？您如何轻松地专注于以下KPI？管道中的交易数量管道中交易的平均规模您的成交比率-成交的平均百分比销售速度-完成交易所需的平均时间我们太过关注不必要的销售指标。你很容易陷入追踪每件事的陷阱，因为你觉得你应该这样做。如果你不这样做，你会觉得你会错过一些东西。大量的指标旨在帮助您销售更多产品，但您可能会受到相反的影响。你会被数据淹没。混乱变成了压力，你曾经干净的管道变成了混乱的优先事项。您只需要关注少数几个重要的销售指标，就可以重新获得这种清晰性，并能够有效地管理您的时间（如果您想帮助确定您应该监控的关键指标—我们专门为您需要跟踪的销售目标提供了一整篇文章）。您可以分析一小部分重要指标，并使用Pipedrive的销售漏斗管理系统自动获取有关这些指标的报告，以帮助您简单了解自己的绩效。这种快速、清晰的可视性有助于您立即了解以下内容：销售渠道覆盖率Opportunity单个团队成员的成功率历史销售周期速度3。处理客户流失客户流失应该始终是你分析的问题，以帮助你改进流程，建立新的工作方式。但有一些有争议的建议你需要听听。。。有时候你需要在销售中损失更多。定期从你的管道中冲洗冷导线是很重要的，这样你就可以把更多的时间花在理想的前景上。听起来很难——有时候失去一个低收入的客户需要你的企业做出什么反应。你要把时间集中在寻找、转化、追加销售和留住理想客户上。与其放弃你的销售流程，把注意力重新放在减少流失上，首先你需要了解你所在行业的正常流失水平。就像销售中的其他东西一样，你的流失率并不完美。零流失是一个几乎无法实现的数字。确保你的流失率低于行业水平。接下来，确定你的理想客户。知道如何找到他们。然后重新安排工作的优先级，以减少这些客户的流失。当然，你想留住所有的顾客。但你应该把更多的时间花在寻找、转化、追加销售和留住理想客户上。不要把这宝贵的时间花在说服低收入客户留下来，而让更理想的客户受苦。有了正确的销售CRM，你会发现分析客户流失的原因非常容易。如果您想分析任何发展趋势，您可以使用Pipedrive的"丢失原因"功能来收集有关客户为什么离开的信息。Paua Ventures的早期技术风险投资人Federico Wengi解释了为什么该功能很有价值，以及它是如何工作的："Pipedrive的一个很好的特性就是丢失原因。通过这种方式，用户必须在将交易标记为"失败"时输入原因。有可能定义一个选项列表，并跟踪交易减少的原因是什么。"除了分析客户倾向于流失的原因外，还可以尝试同时使用相反的方法。不要太关注客户流失，大淘客网，而要更多地了解你的最佳客户的真实情况和共享信息，并找到一种结构化的方法来发现、攻击和转化这些潜在客户。同样，在实践中，大数据课程，这种策略比你预期的更容易执行。Pipedrive的销售报告功能使您能够轻松地查找和比较您赢得的交易的数据。你可以自动化信息收集过程，直接跳到分析，以确定你是如何赢得理想客户的-这样你就可以在接下来的销售周期中做更多同样的事情。这段精彩的讲解视频准确地解释了您如何利用智能报告来改进您的销售流程，并关闭更多正确的交易。这个通过吸引更多高质量的潜在客户来平衡客户流失，他们将帮助您在长期内不断提高至关重要的MRR（每月经常性收入）数字。4在追加销售中失败有一个共同的问题阻碍了许多规模化公司的收入增长——你如何增加这个至关重要的月度经常性收入（MRR）数字？你已经为企业打下了基础。销售一直在不断地推动新的销售。你们的转化率不错，但增长正在放缓，你们需要继续推动MRR。你需要推动这些客户增加消费！向上销售是一家成功扩张公司的命脉。您的销售团队需要将他们的一部分时间用于通过证明您提供的更高级别产品的价值来从现有客户那里获得更多收入。Pipedrivers喜欢网络营销专家Tom Chenault的这句话："我们需要停止不断的销售，做个好人。最终的结果是，坐在桌子另一边的人得到倾听和服务。"考虑一下你现有的客户。