达成销售目标能持续支付每个人的账单。公司的底线。你的经理。每个销售员的佣金。还有你的奖金。衡量和跟踪团队的持续绩效是您必须始终如一地管理和实现目标的最佳指标。你不能因为看不见森林而只看到个别的树。你需要对你的团队进行简单而清晰的了解，而不是浪费时间从一系列销售人员那里拼凑出整体情况。实现这一点似乎是一项艰巨的工作，但其实并不一定如此。您只需要几个实际步骤来开发一种有效的方法来衡量、跟踪和报告销售团队的绩效。下面是一个循序渐进的过程，可以帮助您监控您的销售团队，并让他们关注这个明确界定的奖项。为什么必须衡量销售团队的集体绩效如果你的队员把目光从球上移开，你就会遭受暂时的挫折。但是，如果你们全队都看不见球门，比赛就结束了。你是教练。如果你想一直赢，你需要在看台上有一个鸟瞰的座位。作为一名经理，您需要能够意识到何时需要重新分配资源或更改优先级，以避免在销售周期中错过目标。你需要能够管理对团队的期望。你需要讨论的因素可能与个人绩效无关，但与更深层次的问题有关，如竞争格局或更广泛的经济因素。这有助于减少销售人员通常感觉到的不可避免的紧张和压力，而对这些问题的集体认识也鼓励我们探索创造性的解决方案。关注集体表现不仅有助于保持大局的稳固性，还可以通过鼓励团队合作、团结和共同目标来增强动力。好处是显而易见的，但是你需要一种简单的方法来引入集体目标跟踪，而不是增加你已经很繁重的工作量。你需要一个易于引入和维护的过程；它能帮助你和你的团队更聪明地工作，而不是更努力。这正是我们要给你的。"天才赢得比赛，但团队合作和智慧赢得冠军。"跟踪销售团队集体绩效的分步指南第1步-设定目标和期望为你的团队设定明确的销售目标是你需要的基础。这些目标不应该以十诫式的无情来强制执行。设定销售团队目标的最佳方法是让您的团队参与到他们的创建中。这样你也有机会发现障碍。因此，你的目标更有可能是现实的，你的团队会感到更有动力和投入到工作中去实现这些目标。"在高绩效团队中，直言不讳的成本降低了，沉默的成本提高了。"Nick Pope，联合利华全球学习总监第2步-计划衡量短期和长期目标最有效的绩效衡量指标保持短期任务完成和长期绩效的双重关注。这种目标和激励的结合有助于促进积极的职业道德。虽然每周（甚至每天）的目标有助于保持团队的正常运行，但不可避免的销售起伏可能意味着很快就会失去动力。在这些艰难时期，长期目标为成功提供了更现实的衡量标准。同样，如果每天和每周的目标太容易实现，但长期的成功却没有实现，那么你需要重新审视这些微观目标是否真的帮助每个人获得真正重要的结果。第3步-开发一个最新的可视仪表板，以考虑管道的每个阶段你的销售团队必须关注的不仅仅是完成交易。你的产品线的每一个阶段都需要被填补——这意味着需要跟踪销售潜在客户，hadoop大数据，并且需要对潜在客户进行资格鉴定和培养。但是，销售经理的工作不是填满你的管道：你的工作是建议你的团队如何填充它（并了解如何知道何时正确填充）。您需要最新的可测量指标，以便您可以一眼就跟踪每个员工的销售流程。Pipedrive的可定制仪表板功能为您提供了定制的销售渠道可视性，因此您可以分离仪表板并只跟踪公司最有用的指标。如何使用Pipedrive自定义销售仪表板？您可以配置实时指标，以便对数据进行清晰的可视化概述，不仅可以帮助您确定销售流程的改进领域，物联网管理平台，还可以简化销售周期。以下是您可以选择在自定义仪表板中跟踪的特定指标：你的交易快照-新的，赢的，人工智能本科，损失的战术邮件更新预测，你甚至可以在你的视觉仪表板周围洗牌所有这些选项，并隐藏任何不需要的选项。这意味着您可以开始确切地了解销售渠道是如何流动的，以及出现问题的地方。有了准确的指标，可以立即看到，你可以提高你的结案率，通过精确的地区，它的崩溃。阅读我们的销售仪表板终极指南，了解如何利用您的见解来提高性能和达到销售配额。第四步-更聪明地工作，而不是更努力有些经理通过开发一个过于复杂的系统来跟踪和报告他们团队的绩效，从而为自己创造更多的工作。这里的目的是通过使团队更加专注来简化团队的工作量。Pipedrive可定制的销售报告功能允许您快速查看您感兴趣的精确数据，以评估您的团队绩效。你可以看到新增加的交易数量，你的交易的平均年限，我只是数据，未结交易的数量以及你在任何时间段内所有交易的阶段到阶段的转换。将自定义过滤器应用于任何报表都可以快速、清晰地看到所需的确切数据。Pipedrive帮助您自动生成销售报告，从而节省了大量的手动管理时间，您可以将这些时间用于解决而不是识别问题。第五步-花时间和你的团队一起或单独跟进除非采取行动，否则数据毫无意义。你需要与你的团队作为一个整体分享你所获得的见解。最简单的方法？利用定期的补习会作为机会，研究任何新的或反复出现的问题。您可以向小组提供故障排除解决方案，每个人都有机会分享他们找到的解决方法或解决方案。"伟大的球队是不会互相牵制的。他们不怕把脏衣服晾干。他们承认自己的错误、弱点和担忧，而不怕报复帕特里克·兰西奥尼同样重要的是要腾出时间和每个人单独签到。利用这段时间，准确地讨论他们的绩效与团队目标的对比情况，淘客pid，并强调任何需要改进的具体方面。试着找出销售人员是否需要培训、支持或额外的资源来应对任何问题或挑战。这次会议是避免在其他团队成员面前挑出一个团队成员的理想方式，也是一个完美的论坛，可以帮助那些在上一个销售周期中错过销售目标后难以恢复元气的人。使销售团队更有效地工作的聪明方法"当一个团队超越了个人表现，学会了团队的自信，卓越就变成了现实。"帕特诺作为一个管理者，跟踪和衡量你的团队绩效绝不应该是你一个人做的事情。你必须与你的团队合作。这三个步骤是桌上赌注：确保你的销售人员参与制定团队目标、确定目标和建立KPI。定期跟进讨论和评估他们的集体和个人表现。继续监视-但最重要的是要继续讲话！使用这个总结作为跟踪和测量你的销售团队成功的基础。有了正确的报告工具和一个简单的CRM系统来帮助您实时监控绩效-您可以开始更聪明地工作，并定期达到团队目标！