今年夏天，我通过了与SAP SuccessFactors上市相关的硕士论文，淘客大联盟，论文包括从当前SAP SuccessFactors合作伙伴收集的数据，以及他们在激烈竞争环境下销售SAP SuccessFactors产品的方法。

承诺将向参与者提供一份执行摘要–本将包含在此博客中。抱歉耽误了与会者的时间，淘客机器人，我欠你一两杯啤酒，如果你在丹麦哥本哈根，请与我联系。本博客将分为两部分：

走向市场-执行摘要1/2SAP SuccessFactors Value2Win 2/2

与"SAP SuccessFactors Value2Win"相关的第二个博客将介绍SAP提供给SAP SuccessFactors合作伙伴网络的工具。您需要等待一周才能看到最后一集。

SAP SuccessFactors市场上的客户竞争非常激烈，返利app可信吗，该市场上大多数成功的供应商都是前SAP HCM专业供应商，大数据的培训，他们已成功过渡到云市场。SAP成功因素的替代产品很少，唯一真正的全球竞争对手是WorkDay和Oracle。除了这些公司外，市场主要由区域供应商控制，这些供应商只涵盖部分所需的人力资源功能。

本文收集了来自当前SAP SuccessFactors合作伙伴、销售和实施SuccessFactors解决方案的合作伙伴的数据。收集的数据表明，销售模式已经发生了变化，社区中的一些但肯定不是所有的合作伙伴已经适应了新的销售模式，从推式销售方式转变为拉式营销产生的销售方式。大量使用可重复的营销材料和社交媒体支持了这一点。如前所述，一些合作伙伴正在使用新的销售方法，但遗憾的是，一些合作伙伴仍在使用"旧的"征求建议书（Rfp）流程。利用旧的Rfp流程意味着你在销售周期的后期到来，不幸的是增加了失败的可能性，高折扣的风险和比可能更小的范围。一切都很糟糕，所以你需要适应新的销售方式，否则你将失去收入和未来的交易。

但作为合作伙伴，你如何适应，使潜在客户增加，并采取拉动式销售方法-遵循我的建议，您可以不同意：

新的销售资源-如果可能，至少70%或100%的资源应该是新的：»现有资源不会接受新方法«

新的补偿方式：»新的销售关键绩效指标«

新流程：»新产品开发流程–为SF产品开发附加产品«»新的敏捷销售流程–快速完成交易«»新的销售和更新跟进«»新的快速、灵活的实施流程，固定价格或包含在许可费中（Saas模式）«

组织您的组织的新方式：»在一个新的自我维持的组织中组织活动，包括营销、销售、售前和主题专家«»准备组织吸收新的云产品–Fieldglass等«

营销：»及时规划营销«»博客–由实施顾问撰写«»邮件«»在线活动«»事件«»季度活动«»与合作伙伴相关方法的登录页«»可重复的营销材料«

我知道上述内容对于许多当前和未来的SAP SuccessFactors合作伙伴来说是非常困难的；它要求贵公司进行高度的变革管理。并期望并非所有人都会觉得上述内容非常棒。

»下一篇博客SAP SuccessFactors Value2Win使用行动手册作为销售流程的一个组成部分«

致以最诚挚的问候

SAP SuccessFactors顾问、卓越中心SAP SuccessFactors Zalaris HR Services

Anders Bang Christoffersen，我按自己的方式做了。从当兵开始，后来在丹麦军队做人事文员，所以我知道人事行政的任务是什么结束了我的教育背景是IT硕士，在Zalaris人力资源服务公司与SAP SuccessFactors合作。如果你有问题-请联系。

推特：https://twitter.com/Andersanden/领英：https://www.linkedin.com/in/andersbangcristoffersen/

，物联网培训