一、 和我们很多人一样，都受到了西蒙·西内克的黄金圈概念和人们不会买你做的东西的观念的启发，他们买你为什么这么做。这是建立在我们的人性条件下，追随那些有共同信念的人。我经常想为什么组织投资于销售支持。谁激励他们采取行动？动机是什么？（注意，在本博客中，我将销售支持定义为使卖家成为最佳的流程、内容和技术。）我们通常认为，商业动机是基于急性疼痛或烦恼。我的老板让我这么做，所以，这是我工作的一部分，也是我下一份薪水的一部分。我被销售人员大喊大叫，我想得到我参加了一个行业会议，我觉得我是幕后黑手时代。我们需要增加10%的收入来解决这些问题更多的是销售支持的结果，而不是你为什么这么做它。用销售支持计划，卖家是受益者！他们是利用和参与销售支持投资，并获得直接和直接的价值。我们建议投资于销售支持的原因是确保卖家尽可能做好准备，并尽可能与买家进行最佳互动。每次！世界上哪一个卖家（好的或坏的）不希望与买家进行最好的互动？这样做的结果将是老板快乐，销售人员快乐，运用思想领导和更多的收入！既然到目前为止你和我在一起，那么黄金圈的下一部分是如何确定的？方法是什么？一个有效的销售支持计划将你的商业计划与"体验"（有时被描述为用例）联系起来，将卖家与上述原因联系起来。直接帮助卖家提高技能和自信的体验买家。原因投资于销售支持基于角色和/或地理位置的搜索、查找、学习和发现的地方根据他们所处的特定情况描述适当的资源（沟通、内容、指导、专家）买方。实际买方参与工具，如个性化、数据驱动内容。卖家众包和合作是分享。给予卖家有更多时间销售。启用卖家提供定制经验。增加卖方有效性。营销人员能够理解独特内容的投资回报率资产。创建这些经验需要充分理解是什么在激励卖方的行动、他们的成功和作为补偿销售支持专家，检查一下你为卖家创造的体验，测试你的意图，问问他们是否相信你所相信的！