什么让销售团队经理"伟大"？有一些特征和属性对这个职位至关重要，其中许多与职业足球教练的特征和属性是平行的。这8个特征可以决定销售团队的胜负。你拥有它们吗？1） 有经验的经理是一个战斗力很强，经验丰富的人，这就是为什么他们被跟踪和尊敬。这个角色是在销售团队中获得的；一个人不能简单地担任这个职位，而不努力向上，从过去的经验中学习，然后在团队的其他成员中实施。你很少会，如果有的话，看到一个NFL的主教练没有从大学教练或协调员的位置上努力。同样的经验在销售中是必要的；这是团队和组织信任他们的领导者的原因。2）以身作则的领导尊重和信任是说起来容易的话，但要赚得更难。伟大的领导者会实践他们所宣扬的；他们通过榜样来激励那些对他们重要的人和他们所关心的人。一个优秀的管理者会尽其所能帮助员工取得成功，而不是让自己看起来很好。一个伟大的领导者愿意牺牲他们的时间和努力来帮助他们的代表，确保他们拥有成功所需的一切工具。3）能够指导一个成功的经理，必须着眼于建立在他们下面的人的优势之上，并改善他们的弱点。要想从NFL身上窃取另一个榜样，汤姆·布雷迪和拉塞尔·威尔逊是美国橄榄球联盟最好的四分卫之一。爱国者队和海鹰队的主教练不能依赖同一种风格来配合两名球员的工作，他们首先需要学习他们的球员，然后实施和指导与他们的QB风格相匹配的进攻。虽然两位球员都有自己的弱点（看看布雷迪的NFL选秀组合视频，让大家开怀大笑），比尔·贝利奇克和皮特·卡罗尔通过在各自的进攻中发挥各自的优势，帮助他们成为超级碗冠军。就像指导一个成功的NFL特许经营权一样，优秀的销售经理是他们团队的导师和顾问，能够开发他们的才能和能力。发现如何通过衡量这12个销售支持KPI来推动团队缩短销售周期和增加交易规模>>4）战略意义上的卓越，不仅需要一致的销售团队经常达到限额。一个有战略眼光的销售经理，不断地寻找方法把公司带到新的高度，才能成就伟大。没有什么比发展你的业务和扩大你的配额和团队到以前闻所未闻的领域更好的感觉了。实际上，这包括优化的自动化、销售工具和程序。通过详细的销售管理流程不断增强您的技术和工具，这是增长的关键。除此之外，采用新的指标和激励制度来奖励表现优异的代表是一个伟大的管理者扩大其团队配额的另一种方式。5）诚实，言行一致。没有比通过品行和做出正确的选择来赢得尊重更好的方法了。管理者的行为举止和行为举止往往会影响到团队的其他成员。通常情况下，销售代表的行为和表现与他或她的经理相同。优秀的管理者意识到他们经常被评估和寻求指导，不会利用他们的领导地位。他们每天都在尽其所能地工作，并对他们的代表也抱有同样的期望。6）如果一家公司正经历严重的经济衰退或经济低迷，员工们会向经理寻求答案。一个优秀的销售经理会判断形势，保持冷静和自信，成为销售团队需要的榜样。当销售经理表现出恐慌或苦恼时，这种态度会立即反映到他或她的销售代表身上。在这段时间里保持冷静、冷静和镇定，不仅可以减轻工作场所的紧张情绪，而且可以激励其他人采取相应的行动。7）创新对于销售团队经理来说，重要的是要始终思考如何让团队发挥出最好的作用，不仅是集体的，也包括个人的。如果销售过程中有些东西不起作用，一个伟大的经理不能指望别人来解决问题，而是必须自己决定如何取得成功。展望未来，在问题发生之前解决这些问题是成功的关键。在美国橄榄球联盟中，没有一个四分卫的弱点在某一点上没有被利用过。但是，那些在休赛期努力将这些弱点转化为优势的人才是赢家。优秀的销售经理也应该做到这一点，不断客观地评估自己的团队，并寻找更好的销售方式。8）激励销售经理不仅要平易近人，而且要有正确的方法来引导团队成员走上正确的道路，还必须激励他们走上正确的道路。这是通过宣扬努力工作，帮助发展成功所需的技能，并提供反馈来实现的。在实践中，这可以很简单地发送电子邮件给你的团队，并敦促他们付出更多。一个伟大的管理者意识到鼓励是很有帮助的，并且不怕不断地推动他或她的团队成员去追求伟大嗯，虽然每一个经理都有自己独特的个性和指导方针来推动销售团队的成功，这8个特征对于任何一个伟大的经理来说都是必不可少的，应该时刻牢记在心。