WALLDORF—SAP今天宣布推出SAP净利润分析分析应用程序，为企业提供最完整的B2B运营财务视图。该应用程序使用高级分析技术捕获服务成本指标，即隐藏在服务和销售的供应链中的间接成本支持客户。SAP Net Margin Analysis获取的数据易于访问，有助于企业在细粒度上降低成本并提高绩效。

SAP Net Margin Analysis解决了企业在高效服务客户方面日益复杂的问题。随着渠道、服务和利益相关者的数量呈指数级增长，企业获得整个B2B生态系统的准确财务状况变得更加困难。"谁是我最赚钱的客户？谁是我最重要的损失制造者？有没有费用我不能交代？如果是，它们在哪里发生？"SAP净利润分析通过提供对所有成本的全面了解，使用户能够回答这些问题以及更多问题。该应用程序深入到表面之下，以揭示以前看不到的开支和利润线。SAP估计，在实施后的第一年内，企业可以节省高达5%的间接成本。

"SAP净利润分析提供了可操作的数据，大数据入门，说明到目前为止，许多企业都没有注意到的成本，"SAP全球批发分销副总裁Karen Lynch说以前的产品只能提供这样一个大概的成本数字。用户现在可以深入到这些数据中，并精确地将其隔离开来，以查看他们的利润和成本产生者是谁。花了数月时间制作的详细指标现在可以立即查看和执行。"

工程利润在分析应用程序中，服务成本指标通过基于角色的仪表盘和图形报表呈现，这些仪表盘和报表提供了整个操作的完整视图。组织可以分析销售、市场营销和产品管理中的间接成本，以快速了解产品组合、订单频率、渠道、分销和服务客户对盈利能力的影响。该解决方案还可以精确定位拥有相同收入数字的客户之间的间接成本。

有了这些数据，用户可以对其B2B销售和运营进行复杂的微调，以更好地削减这些成本，或更好地利用对业务最有利的细分市场。SAP净利润分析提供了一个"假设"分析工具，以便利益相关者在实施行动之前能够看到其行动可能产生的影响。可能的行动方案包括消除冗余服务；创造、消除或尽量减少折扣和奖励方案；对盈利部门采取最佳做法，并将其应用于业务的其他领域。组织最终可以决定哪种情况最适合其运营，由于数据以统一的视角共享给所有决策者，因此更容易使战略与执行保持一致。

接触客户德州农工大学的Barry Lawrence教授，世界著名的分销商竞争力专家，美国全国批发商分销商协会（NAW）的研究员，以及德州农工大学全球供应链实验室的研究团队在开发此应用程序的过程中与SAP团队分享了最佳实践，"顾客分层是管理和改善顾客关系的一个衡量过程，"劳伦斯说它确定了提高每个客户的净利润和销售额的领域和策略。今天，大数据和云计算，最佳实践分销商正在以各种方式使用客户分层；从创建和渗透核心客户到最有效的设计和部署销售队伍和营销工作，各种可能性似乎无穷无尽。"

快速部署SAP Net Margin Analysis是作为一种快速部署解决方案提供的，它结合了预先配置的内容、最佳做法和预定义的服务，可以快速部署解决方案并实现更直接的成本节约。企业利用现有的成本分配工具和财务应用程序获得全面的成本可见性。典型部署的平均时间不到90天，人工智能是，这有助于客户降低实施成本，加快价值实现，同时保留在需要时扩展解决方案的灵活性。

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