你最后一次打销售电话或接到一个你不认识的人的电话是什么时候？虽然冷电话的消亡可能被夸大了，但在过去的5年里，销售信息的首选媒介迅速转向电子邮件、短信和实时聊天。在这个商业信息时代，书面文字对于建立买卖双方的关系变得更加重要。销售信函是电子邮件营销的前身这就是为什么，当我最近在亚马逊上看到丹·肯尼迪的《终极销售信》时，手机网站自助建站，我的鼠标停了下来，我发现自己在点击下载。通过邮件发送的销售信件是电子邮件营销的先驱，肯尼迪的是关于这一策略的经典著作。早在20世纪90年代，大淘客怎么推广，像肯尼迪这样的人过着很好的生活，云报，他们从事直接邮寄活动，销售从银币投资、自助课程到个人电脑咨询等各种产品。早在合作销售的概念出现之前，这本书的特色是一些有问题的销售建议，而这些建议在今天是不可能实现的，超级淘客，例如隐瞒价格、恐吓的价值、打击策略等等。但肯尼迪是一个自学成才的作家，他对如何创作能使人皈依的散文提出了一些很好的建议。为了省去你对这200页的浏览，我从肯尼迪那里挑选了一些永恒的销售建议，我们可以从今天学到。1确保你的销售信息被看到这对我来说是一个启示：电子邮件的长期缺点——不投递——也是蜗牛邮件的一个问题。肯尼迪用震惊的语调告诉他的读者，"10%到30%的地址正确的三等邮件从未到达预定的收件人！"。问题是邮政人员将他们视为垃圾的商业邮件丢弃。这个问题的21世纪版本是Gmail和垃圾邮件过滤器。正如销售信函的撰写者不遗余力地让他们的邮件看起来像个人信息一样，个人生成的电子邮件和销售信息的表现总是比机器人生成的任何东西都要好。2确保你的销售信息被阅读我们都曾收到过来自销售人员的恼人的自动电子邮件序列，他们似乎不接受拒绝。肯尼迪关于从"烦人的害虫变成欢迎客人"的建议是永恒的——用对读者来说重要或有价值的东西来吸引读者的注意力。你能说说你给访问你网站的潜在客户写的销售信息吗？三。展示价值而不是价格你的推销应该"创造价值"虽然最终销售信提供了一些关于处理价格的可疑建议，但它确实说，你的推销应该"创造价值"，这样价格就开始看起来像是一个便宜货。正如肯尼迪所说——如果你能证明投资回报，"你的工作就是以50美元卖出1000美元的钞票。"4没有理想长度的公式是的，我们都希望能够遵循一本指导我们走上轻松致富之路的剧本，但生活并不是那么容易。你需要写的长度能让你成功地讲述你的故事，而不是预先确定的格式或字数。但肯尼迪最深刻的见解是：写得简短，让每个人都能读到，这是适得其反的。相反，你应该写的风格和长度将吸引买家，而不是非买家。5不要为文体或语法而烦恼当你坐下来写销售信息时，你是在与同行竞争，而不是与专业作家竞争，所以不要为细节操心。肯尼迪建议让你的写作融入你自己的个性，这样你就可以"像面对面一样以印刷品的形式销售。""当你去银行把销售信产生的利润存入银行时，没有人会问你是挂分词还是拆分不定式，"他总结道。6不要害怕重复你自己基本心理学认为，人们通过重复或震惊来接受新的想法和信息。假设你想避免休克战术，肯尼迪提供了一个有帮助的清单，手机免费建站，列出了6种方法，你可以重复相同的信息，而不会听起来…重复。在你的初稿中尽可能地注入热情直截了当地说举个例子在一个故事里，有时被称为"生活的一部分"在证词中引用客户或专家的话在编号摘要中7激情写作，逻辑编辑在肯尼迪的经验中，人们通过情感购买，然后用逻辑来证明自己的选择是正确的。你可以通过在销售信息的初稿中注入尽可能多的热情，然后用冷静而清晰的眼光来编辑它。我将把最后的话留给肯尼迪，他在随后的几期书中谈到了电子邮件和网络等新兴销售渠道的兴起："什么东西管用"并没有显著改变，无论是刻在石头上，还是由书法家放在纸莎草纸上，还是发布在网站上