当市场营销将客户对他们问题的描述与你的产品联系起来时，效果最好。但并不是所有的客户都以同样的方式理解和描述他们的问题。你需要不止一种方法来构建你的产品。如果你在Trello/Asana/Basecamp产品空间，你可以尝试具体但相同的"项目管理简化"，或者你可以尝试有远见但模糊的"为每个人提供更好的协作"。顾客有很多不同的出发点，但重要的是所有的道路都通向你。前者是直接的，只吸引那些已经知道他们需要更好地管理项目的人。它并没有扩大项目管理工具的市场，它只是说明了对它们已有的需求。后者的范围很广，会吸引任何认为他们应该更好地合作的人。这就扩大了市场。现在它包括了那些根本没有意识到他们需要这样一个工具的人。它也吸引了那些甚至不认为自己在做项目的人。Cennydd Bowles曾经写过"我想要一把铁锹，而不是挖掘的经验"来说明市场营销常常过于游离于抽象的云层中。有些客户知道如何解决他们的问题，有些客户不知道，有些甚至不认为他们有问题。但他们都是潜在的客户，你需要一种方式与他们每个人建立联系。销售产品的四种方法顾客有很多不同的出发点，但重要的是所有的道路都通向你。市场营销的工作就是修建这些道路。例如，以下是人们最终使用我们的Acquire产品的四种方式。

1我有个问题，我不知道怎么解决这些客户只会用他们所感受到的商业痛苦来说话。当你向这些客户进行营销时，淘客服，记住你的间接竞争对手在这里扮演着重要角色。从A到B"每个人都在测试从黑客工具到促进增长的工具"。教育需要帮助他们相信你的产品最有可能解决他们的问题。2我知道问题所在，也知道解决方案的类别这些客户正在从他们的问题中得出结论。他们认为他们知道自己需要什么样的产品。在这些情况下，你要么想要建立品牌偏好（因此他们认为你是这一类别中的佼佼者），要么采取品牌相关性方法（你创建了一个新的类别，你是其中唯一的参与者）。三。我知道问题，解决方案的类型，以及我需要更换的产品快乐的顾客不会到处购物。他们有更好的事情要做。所以，当有人在寻找"X的替代品"时，他们想要的是他们今天所拥有的更好的版本。当有人对他们目前的产品不满意时，你可以向市场宣传你的产品比他们目前的解决方案好多少。在这里，你需要了解这四种力量，并有专门的市场营销页面来解释为什么你不同于他们目前的解决方案（而不是只是重新散列你通常的营销）。4我不想知道你的产品类型，我想知道它的解决方案飞盘，纸巾，谷歌，比罗，创可贴。它们是日常品牌，关联性很强，可以定义自己的类别。问题与品牌之间的联系已经在顾客的脑海中根深蒂固。当有人打喷嚏时，他们会认为是"面巾纸"，而不是"我现在的问题是流鼻涕，软件企业有哪些，物联网技术及应用，我该怎么解决？"或者"我想我需要的是擦脸产品，我想知道什么是最佳解决方案"。如果你不是首选品牌，大数据学什么，而你在与一个与解决方案同义的产品竞争，发发淘客神器，那么你还有很长的路要走。很少有人能直接和现任者正面交锋，所以你需要确定初始牵引力的利基。戴夫·麦克卢尔称之为利基取胜战略，从软件产品到快速移动的消费品，这一点随处可见。当时有很多消息应用程序，但只有一个"团队消息应用程序"。当时有很多支付平台，但只有一个是"为开发者打造的"。随着您的成长，您可以部署竞争性营销来帮助客户了解从其当前解决方案到您的解决方案的迁移路径。相信只有"一种方法"来推销你的产品，就是相信只有一种类型的顾客，在一种购买状态下，你想要吸引。在软件领域，这根本就不是这样。因此，制定这四个出发点的计划是任何营销策略的基础。