对于雄心勃勃的销售团队来说，产品演示是你闪耀的机会。现在是你联系潜在销售人员并推销产品的时候了。 你有目标要打。销售产生佣金。你需要充分利用每一个演示。未能达成交易会让一些员工离大门更近一步，尤其是在高压环境下。 无论你自己寻找这个潜在客户，还是市场部将其发送过来，还是通过实时聊天或现场演示请求，这都是一个将潜在潜在客户转化为免费试用客户，甚至是付费客户的机会。 潜在的买家比以往任何时候都知道更多，返利公众号，这意味着这个演示请求可能来自一个有预算、急需、已经准备好花钱的买家。你最不想做的就是把这个机会搞砸。然而，太多的销售代理失手，丢掉了一个黄金机会。 下面是成功的产品演示的五个最佳实践 #1： 有反应 研究表明，在5分钟内就有潜在的潜在客户，阿里大数据应用平台，打电话或直接观看即时演示会使他们更有可能考虑购买。所以，当你得到一份旧的潜在客户名单时，你应该假设很少有人会想打电话或会转换。 活跃的潜在客户，尤其是通过实时聊天、"请求演示"表单或电子书下载，应尽快联系。 销售团队需要以买家的心态开始思考。如果你花太长时间来回应，你就失去了潜在的销售机会。买家不会等的。未能将销售与市场营销结合起来是中小型企业常犯的另一个错误。如果市场营销是在创造潜在客户，但不能在销售火爆的时候将其转化为销售，那么这是一种浪费和昂贵的努力。 与其等着市场部的线索慢慢传来，或者希望你的销售团队有时间快速处理潜在客户，不如集中精力实施积极主动的渠道方法。 #2： 听录音，问问题 一位销售方面的老朋友——一个有着多年、数百万美元交易记录的人——解释了他如何赢得了一笔最大的交易。 "我在和买家说话。这一定是我们第三次见面了，"我的朋友说。 "我们正在讨论条款。我知道我们的竞争对手，一些大牌公司——云计算领域的全球品牌，也与这家公司处于相似的境地。这是一次长途旅行，但我们继续前进。我知道我们赢了的关键是，买主喝着咖啡，转过身来对我说："我喜欢你。我不喜欢那些家伙，这意味着我们的竞争对手。" 经过几个月的努力，购物返现网，这项交易最终取决于买家和谁相处得好。他们最信任的人。他解释说，这并不是因为他们提出了最好的建议。或者是最便宜的价格。 交易的胜负往往取决于谁能最有效地为客户解决问题，这意味着倾听和提问。积极倾听，而不是专注于功能、好处或技术。潜在的顾客并不在乎这一点，他们更关心的是被倾听的感觉。 潜在公司的买家、预算负责人和有影响力的人都想知道你的解决方案是如何解决他们的问题的，它是否是他们的最佳选择（其他人使用它是一个很好的指标），大数据运维，以及销售人员在多大程度上能够建立同情心、信任感，并最终倾听和提问。除非你在演示中这样做，否则你不能把它带到下一个阶段，也就是你为他们的特定挑战制定解决方案的时候。 #3： 为问题制定解决方案 几乎每一个软件产品，从低预算订阅到大公司的企业解决方案，都涉及一个咨询销售过程。 在实践中，云服务器买哪个好，你的客户需要的是谁。也许是为他们建造的。也许它是为另一个行业的类似公司而设计的，它们都在为同样的挑战而奋斗。一旦你理解了这些，你就可以围绕产品的特性和服务来制定解决方案。