处理复杂销售的销售人员，势必会在销售过程中不时出现双手纠结的情况。对于所有的活动部件，他们很难保持专注-他们天生的反应很可能分散，确保绝对没有交易或机会离开他们的视线-但知道如何集中精力是任何销售组织提高生产力和成功的关键。Pipedrive的联合创始人兼总裁Timo Rein说："在任何行业，我们都倾向于做我们关注的事情，有很多事情需要关注。"但你需要专注于成功的关键所在，并用这些事情充实你的一天。"从分析前一个月的销售业绩、准备下一个电话、完成一个提案，如果销售人员不知道如何适当地转移他们的注意力，或者一次专注于太多的事情，销售过程就会受阻，1元云购，他们无法取得最大的成果。与流行的观点相反，多任务处理并不等于生产力。"就像你吃什么就吃什么，什么是大数据技术，我们是专注的结果。"优秀的销售人员知道如何一次完全专注于一件事；一个由能够专注的个人组成的团队在实现公司期望的目标方面会更加有效。Pipedrive客户体验负责人联合创始人乌马斯•普德（Urmas Purde）说："就像"吃什么就吃什么"这句话一样，我们是专注的结果。尽管我们天生的愿望是一次覆盖所有基础，但缺乏专注的团队实际上难以避免销售惊喜。时间到了在销售过程的任何阶段，您的团队必须有意识地做出决定，根据眼前的情况采取行动，以尽可能有效。例如，当他们直接与一个客户打交道时，他们不应该考虑另一个客户。他们必须考虑此时此地。一旦门打开了，销售人员就应该一路进来，因为一旦门关上了——不管是交易、机会，还是仅仅是一个电话——可能就再也没有回头的机会去接他们离开的地方了。每一个行为都需要仔细关注才能有效地执行（建立销售渠道可以帮助您的团队实现这一点），他们在一个行动中的执行情况可能会极大地影响下一个活动的效果。就像多米诺骨牌效应。从正确的焦点开始，随着时间的推移，"专注"会产生累积的影响。业绩不佳通常是注意力不集中的结果，而销售经理或销售人员是否"做到了"几乎无关紧要但销售经理的目标是在整个团队中最大限度地发挥这种潜力："当你想决定‘我把球掉在哪里了？’？乌马斯说："你通常会发现自己没有注意到某件事。"如果你心烦意乱，你什么也做不成，所以决定在一个给定的时间内你应该集中精力做什么。将同样的分析应用到您的团队中。"聚焦燃料无论你的团队是否专注，时间都会被浪费。但专注是决定你的企业在这段时间内成功与否的决定性因素。"在销售方面，无论你是否在场，一切都会结束，"蒂莫说专注于关键活动几乎可以直接确保您的团队能够在最有效的时间内获得销售。"所以，你可能会想：如何让我的团队保持专注？嗯，他们需要一些能量，激情，或者背后的某种动力。如果他们热爱自己的工作，或者被激励保持专注，这将推动他们走得更远。"能源就是汽油，重点是实际的发动机、油门踏板和方向盘，"蒂莫说如果你站着，什么都不会发生。如果你正在加速——集中精力——朝着正确的方向前进，那么好事情就会发生。""销售需要以闪电般的速度进行，"蒂莫补充道专注和精力是实现这一目标的途径。"专注也是销售人员达成目标的最令人满意的方式，因为这有助于他们进入流动状态。具体来说，它让销售人员有足够的时间来完成任务，从而使他们更能控制自己的成功。人们的专注与团队达成目标、个人赚取佣金以及公司获得他们想要的结果和利润之间存在着相当大的关联。乌马斯说："专注管理是企业成功或实现目标的关键，也是个人成功的关键，这等于幸福和平衡。"因此，将销售管理视为"注意力管理"可能是有益的。"专注的关键要素是三个要素：清晰、意志和能力。明确目标和重点活动。有足够的内部原因（意志）离开舒适区去完成工作。能力意味着完成工作的技能和遵守计划的纪律。您的团队今天可以采取的5个实际步骤：早上和下午站着，所以每个人都站在同一页上。让你的团队在每个工作日的早上和下午在同一时间集合。让团队领导制定议程，但尽量给每个有话要说的人一个被倾听的机会。这是一个避免意外的好方法，每天两次。建设性团队回顾，分享经验教训。每周、每月或每季度，安排销售团队定期回顾。除了质量和专注的团队时间带来的明显好处外，每个销售人员可以带来的经验教训（包括遇到的任何挑战）通常在整个团队中都是有用的。庆祝1:1的小胜利，至少要有一个高5。小胜是大胜的垫脚石。如果他们没有得到认可，或者更糟的是，没有人听说过，一场小小的胜利的真正价值就会降低。一个简单的高5分，在同事面前提一句，或是一记叫醒办公室的销售锣，都能让销售人员过上一天，让他们有信心坚持一周。这是一种强化他们应该专注于哪些行动的方法，并帮助他们保持在目标的正轨上。作为一个团队庆祝伟大的胜利，特别是与有趣的郊游。没有什么比和你的同事闲聊更好的了，大淘客，也许是在喝酒，讨论销售胜利和战争故事。考虑一起走出办公室去做一些积极的事情，这样可以暴露出你团队的才能、技能甚至业余爱好。在游戏中集中注意力，休息和充电时休息。精力充沛，大数据数据，精力充沛地浏览100条线索，清理你的任务，清空你的收件箱，接十几个电话，让重要的交易按计划进行。但是为了确保你一直保持这种活力，你需要像销售时一样严格控制停工时间。最后的想法即使是在冥想的时候，也会有某种专注，因为人脑很难完全不专注于任何事情。另一个极端是过于关注错误的事情（上网或是花时间和一个可能不打算购买任何东西的友好客户打电话）。不专注的销售人员会对团队的绩效和销售效率产生负面影响。事实上，有一个具体的重点是什么可以让一个"业余"比一个专业的销售人员取得更多的成就。没有人能够在第一时间越过终点线，国内云服务器哪家好，不管他们有多有才华，没有正确的专注，因为专注会为成功画上更直接的道路，没有阻碍，没有不必要的进站，这些都会浪费宝贵的时间。如果你想让你的销售人员、你的团队和你的公司成为一个移动的整体——每个人都会安排下一个人充分发挥自己的潜力——这一切都是从有意识地选择在每个接触点集中精力开始的。专注可以帮助公司内的每个人最大限度地发挥他们的才能，并为你的产品或服务创造成功的连锁反应，这是所有销售经理的关键目标。